网上招标策略浅析

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1、网上招标策略浅析内容提要：木文对网上招标模式的定义、组织形式、运作程序、价格设置以及信息披露原则等环节进行了比较详细地介绍，并从招标方的角度就网上招标的组织、参数设置策略进行了分析。对致力于降低企业采购成本使企业在未来竞争小获得竞争优势的小高层管理人员具有较强的借鉴意义。关键词:电子商务网上招标供应链管理ABSTRACT:ThethesisdetailedlyintroducesmanytachesofOnlineBiddingMode,suchasthedefinition,organizationform,operationflow,pricesetting,a

2、ndtheprinciplesofinformationdisclosure・Moreover,thethesis,onthepointofbidder(thepurchaser),analyzestheorganizingofOBM,thetacticofparametersetting.Inaword,thethesisisusefulforreferenceforthosemid-highlevelmanagementprofessionalswhodevotethemselvesintoreducingpurchasingcostoftheirenterpr

3、iseandmakeitgainthecompetitionadvantageinfuture.KeyWords:E-commerceOnlineBiddingSupplyChainManagement我们生活在一个信息技术迅猛发展的时代，互联网正以它不可抗拒的力量渗透到我们工作生活的各个方面并越來越成为其中不可缺少的一部分。借助互联网的平台，更多的传统企业开始逐步将经营活动放到网上进行，网上招标作为电子商务的一种形态，就是其小一个很好的应用。一、网上招标的定义所谓网上招标就是项目招标者通过互联网向竞标人提供电子竞标平台而进行的招标活动。这种招标形式最大的特点就是能

4、给竞标者提供一个互动的既公开透明乂能有效保护竞标人竞标隐私的环境。无论在什么地方，竞标人都可以通过网络终端上的竞标平台参与竞标，实时查看并在线分析自己及竞争对手投标的有关情况，及时调整竞标策略而不必担心身份的暴露，进而更有效地实现自C的竞标意图；招标人也可以通过网络实吋查看全部的竞标情况，并藉此判断各竞标人的竞标策略和真正实力，相对于传统的明标和暗标两种方式，网上招标可以说是“取其精华而去其糟粕”。二、网上招标的组织形式网上招标-•般有两种组织方式。一种是全部招标活动由招标人自己完成，包括自C开发或购买用于提供竞标电子平台服务的应用软件，发布招标信息，拟定标书，整个

5、投标过程的数据分析等等。这种方式最显著的特点就是保密性好，不用向第三方泄漏自己的商业机密。但它的不足也是明显的，为一次或儿次招标活动购买竞标软件通常是不经济的，其次全部招标活动由招标人自己完成不仅比较费时，而且效果也不一定好。第二种方式，就是招标人通过与专业的中介公司合作，由小介公司提供竞标平台并进行相关信息收集和数据处理，招标人则主要负责提供招标项目本身的信息并就有关招标策略作岀决策。与前一种方式相比，通过这种方式招标人可以有效地利用中介公司已有的专业知识、经验和市场数据资料，更高效地完成招标工作；而它的不足Z处在于全部数据的分析处理由第三方来完成,这就意味着招标

6、人必须向中介公司提供与项目有关的商业信息，也就而临着机密被泄漏的风险，不过招标人可以通过与小介公司签订保密协议來降低风险。如何取舍，就看项目本身的保密性和时效性了。三、网上招标的运作程序网上招标一般分为这样几个阶段，首先要进行项口规划，根据项口本身的特点选择是自C独立做还是与专业公司合作；确定了招标方式后，紧接着就要进行市场信息的收集整理与分析，并根据项目的耍求和市场数据分析的结果确定招标的总体战略；接下来就是标书的拟定和发出，竞标人提交标书、参加招标方组织的网络操作培训和在线竞标;最后的工作就是对竞标结果进行分析和处理。在实际的竞标活动屮，为了更充分了解竞标人的实

7、际情况,通常会要求竞标人在竞标前根据标书的要求提交一份详细的情况说明并初步报价，在竞标活动完成后，一般还会对前几名进行实地考证，结合竞标情况做最后的取舍。（参见图1）在整个招标过程中，基础数据的采集、分析和处理是最为核心也是最难做的。这项工作的完成质量对整个招标项目的战略设定，评估休系的设计，标的分解与合成以及项门本身的评估等一系列重要环节构成重大影响。基础数据不准确就必然会带来整个项目运作的重大偏差，甚至完全失败。然而，在实际运作过程中，基础数据的采集往往又是比较困难的。通常，招标人或中介公司会通过向潜在的竞标人发出招标信息，并要求他们进行试探性的报价而获得市