市场推广计划书范文5

《市场推广计划书范文5》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、•市场推广计划书范文•台湾百龄牙膏大陆市场推广计划书一、项目概述（一）项目策划的背景百龄是台湾的名牌牙膏，在台湾有相当的知名度，产品已进入成熟期，但是对大陆市场则完全是一种新产品。（二）项目概念与独特优势百龄的独特之处是味感咸，因为它的配方屮含有“盐”的成份。我国古代I矢学认为“盐"具有杀菌清毒作用。在配方中加入“盐”的成份，使白龄成为洁齿护齿佳品，但乂有别于国内市场上的各种香型和药物牙膏。TT龄系台湾中高档牙膏产品，釆用铝犁包装，淸洁、美观、保湿性强，代表高品质的牙膏。（三）项目成功的关键要素百龄牙膏要在中国大陆上推广成功，其关键的问题是：1、强化口感的独特性，并努力为消费

2、者所认可；2、引导一种新型的牙齿保健观念，捉升产品的附加值；3、销售网络是否有足够的辐射力。（四）项目成功的保证条件百龄作为一家老牌号的企业，她关心大众健康，对牙齿保健有十几年的经验。这些对国内消费者无疑具仃较强的诱惑力。随着中国人均消费水平的提高，以及国内牙膏市场竞争的加剧，国内牙膏厂也纷纷进行技术改造，开拓新产品，增进国产牙膏的更新换代。在这种情况下，百龄牙膏首选北京市场为进军大陆的突破点,确定了百龄是促进社交牛活的高品质牙膏的观念,以“轻松口信、让牙齿更亮丽”作为推广口号，展开全血的市场推广策划。(五)项目实施目标百龄对大陆市场完全陌生，因此首先就要增强它的知名度。作为

3、一种新产殆发售，先在北京市场上取得经验，然后再推广全国。1、近期目标：投入北京市场，获得80%认识率。(3—5个月)2、中期「I标：取得北京市场20%以上的份额，并逐步向东部人屮城市推广。(1一2年)3、长期目标：1.取得全国市场20%以上的份额。二、市场分析(一)市场环境分析A、综合环境分析中国是牙膏生产和消费的大国，1999年全国牙膏总产量达28亿多支，人均消费量2.33支,是世界上最庞大的牙膏帀场。随着人民物质文化生活水平的提高，人们将越来越重视牙齿健康和个人清洁卫牛。因此牙膏的市场容量还将扩大。虽然，1=1前牙膏市场竞争激烈，但是仍然存在着相当巨大的潜在市场。现在中国

4、人均牙膏年消费量为2.33支，20()克左右，北京市为3.()3支，但都与发达国家人均5()()克的消费水平相距甚远。其原因主耍是刷牙率不高。中国政府提出刷牙率在2000年达到城市85%,农村50%的口标，说明现有的刷才率比这个口标还低得多，所以这其屮有一个很人的潜在市场。另一面,北京市有24.4%的人每天只刷一次牙，其刷牙的频率还有待提高。从1991年开始，中国政府规定每年9月1日为“全国刷牙日”，倡导普及刷牙和增进牙齿卫牛。并在中小学牛中推广普及刷牙教育，特别是提倡儿童从3岁起开始刷才，这必然会增加牙膏的需求量。特别是它立足于未來，对未來的市场结构有很人影响。所以中国牙膏

5、的潜在市场是广泛而全血的，即使按政府的保守估计以每年7%的速度增长，也将形成一个巨大的市场。B、竞争环境分析1、国内主要牙膏品牌的市场占有率品牌产地类型价格包装占有率％中华上海香型0.90/63g2.10/I28g铝管11.4黑妹广州香型1.00/6383・00/150g铝管8・9蓝天北京香熨0.75铝管&7两血针柳州药物0.90/63g铝管8.5洁银广州药物1.10/63g铅管8.3小白兔杭州儿童0.86/63g铝管5.4白玉上海药物0.83/63g铝管4.6狮土青岛香型1.5()/90g铝塑2.3高露洁美国香型8.40/1208铝塑1.9黑人美国香型6.00/120g铝塑

6、1・7美加净上海香型1.8()/90g铝塑1・43上海防酸上海药物0.65铝管1.4上海特效上海药物0・65铝管1・3一见喜福州药物0.90/63g铝管0.75目前，中国一共有二十儿个品牌的牙膏，主要有中华、蓝天、黑妹、洁银、两而针、冷酸灵、白玉、美加净、狮王、一见喜、小白兔等。另外市场上还有少量进口牙膏，如黑人、高露洁等。上海是我国最大也是历史最悠久的牙膏生产基地，上海产中华、门玉等老牌号产品已经拥有了相当戸人而稳定的消费者，但是，近年来广州、柳州、杭州、青岛等城市的牙膏业异军突起，奋起直追，开创了口己的名牌，形成同上海牙膏共享市场的局血。2、牙膏品类的划分随着中国人均消费

7、水平的提高以及牙膏市场竞争的加剧，屮国的牙膏越来越走向专门化、细分化。牙膏牛产已初步形成格局，可大致划分为三大块：i类是各种洁齿爽口型的香型牙膏（如中华、黑妹）；一类是与防治牙病相结合的各类药物分膏，特别是发挥古代医学知识的各类中药才膏。由于分病在我国的普遍性，人们对药物才膏的心理接受力越来越强。这类才膏主要有两而针、上海防酸等。—类专供儿童使用的牙膏，如小白兔儿童牙膏。3、竞争状况山于市场竞争机制的引入，牙膏市场的竟争也愈演愈烈。目前，国内的牙膏市场已基本被分割完毕。1999年北京销售量前六位的牙膏品