市场推广计划书范文

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1、....“21世纪杀螨锏”市场推广计划书一、  项目概述（一）项目策划的背景　　百龄是台湾的名牌牙膏，在台湾有相当的知名度，产品已进入成熟期，但是对大陆市场则完全是一种新产品。  （二）项目概念与独特优势百龄的独特之处是味感咸，因为它的配方中含有“盐”的成份。我国古代医学认为“盐”具有杀菌清毒作用。在配方中加入“盐”的成份，使百龄成为洁齿护齿佳品，但又有别于国内市场上的各种香型和药物牙膏。百龄系台湾中高档牙膏产品，采用铝塑包装，清洁、美观、保湿性强，代表高品质的牙膏。（三）项目成功的关键要素   百龄牙膏要在中国

2、大陆上推广成功，其关键的问题是：1、强化口感的独特性，并努力为消费者所认可；2、引导一种新型的牙齿保健观念，提升产品的附加值；3、销售网络是否有足够的辐射力。（四）项目成功的保证条件专业资料....  百龄作为一家老牌号的企业，她关心大众健康，对牙齿保健有十几年的经验。这些对国内消费者无疑具有较强的诱惑力。随着中国人均消费水平的提高，以及国内牙膏市场竞争的加剧，国内牙膏厂也纷纷进行技术改造，开拓新产品，增进国产牙膏的更新换代。在这种情况下，百龄牙膏首选北京市场为进军大陆的突破点，确定了百龄是促进社交生活的高品质牙

3、膏的观念，以“轻松自信、让牙齿更亮丽”作为推广口号，展开全面的市场推广策划。      （五）项目实施目标      百龄对大陆市场完全陌生，因此首先就要增强它的知名度。作为一种新产品发售，先在北京市场上取得经验，然后再推广全国。      1、近期目标：投入北京市场，获得80％认识率。(3—5个月)2、中期目标：取得北京市场20％以上的份额，并逐步向东部大中城市推广。(1—2年)3、长期目标：1．取得全国市场20％以上的份额。二、  市场分析（一） 市场环境分析A、综合环境分析中国是牙膏生产和消费的大国，l99

4、9年全国牙膏总产量达28亿多支，人均消费量2．33支，是世界上最庞大的牙膏市场。随着人民物质文化生活水平的提高，人们将越来越重视牙齿健康和个人清洁卫生。因此牙膏的市场容量还将扩大。专业资料....   虽然，目前牙膏市场竞争激烈，但是仍然存在着相当巨大的潜在市场。现在中国人均牙膏年消费量为2．33支，200克左右，北京市为3．03支，但都与发达国家人均500克的消费水平相距甚远。      其原因主要是刷牙率不高。中国政府提出刷牙率在2000年达到城市85％，农村50％的目标，说明现有的刷牙率比这个目标还低得多，

5、所以这其中有一个很大的潜在市场。另一面，北京市有24．4％的人每天只刷一次牙，其刷牙的频率还有待提高。   从1991年开始，中国政府规定每年9月1日为“全国刷牙日”，倡导普及刷牙和增进牙齿卫生。并在中小学生中推广普及刷牙教育，特别是提倡儿童从3岁起开始刷牙，这必然会增加牙膏的需求量。特别是它立足于未来，对未来的市场结构有很大影响。所以中国牙膏的潜在市场是广泛而全面的，即使按政府的保守估计以每年7％的速度增长，也将形成一个巨大的市场。B、竞争环境分析1、国内主要牙膏品牌的市场占有率·品   牌 产 地     类

6、 型  价   格        包 装 占有率％      中   华                上 海                       香 型         0．90／63g                2．10／128g        铝 管                      11．4                     专业资料....            黑   妹                       广 州                    香 型    

7、        1．00／638                3．00／150g        铝 管                       8．9                      蓝   天 北 京     香 型 0．75       铝 管 8．7       两面针   柳 州   药 物 0．90／63g  铝 管 8．5       洁   银  广 州   药 物   1．10／63g  铅 管 8．3       小白兔 杭 州   儿 童 0．86／63g  铝 管 5．4  

8、     白   玉 上 海 药 物 0．83／63g  铝 管 4．6       狮   王 青 岛   香 型   1．50／90g  铝 塑 2．3       高露洁  美 国   香 型   8．40／1208 铝 塑 1．9             黑   人 美 国   香 型 6．00／120g 铝 塑 1．7          美加净   上 海  香