眼药水广告策划

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1、目录第一篇眼药水市场分析21、市场规模分析22、目标客户分析33、市场特点分析34、'IfBjljnii♦♦♦♦♦♦♦♦♦♦♦♦♦♦♦♦♦♦♦♦♦♦♦♦♦♦♦♦♦♦♦♦♦♦♦♦♦♦♦♦♦♦♦♦♦♦♦♦♦♦♦♦♦♦♦♦♦♦♦♦♦♦♦♦♦•5第二篇产品分析41、产品的品质与功能42、产品寿命周期5笫三篇企业的目标和指标分析51、I~I方口扌曰2、目标和指标的重要意义7第四篇企业营销战略71、品牌战略92、产品战略910第五篇广告战略101、广告战略思想2、广告战略目标113、广告战略方向12第六篇广告宣传策略131

2、、广告创意13132、宣传策略3、广告效果14笫七篇广告预算17第八篇附录181、市场调查问卷184厶、刖吕现代人无论是在工作还是学习、娱乐，都经常使用电脑、电视等，经常感到眼睛发涩、发酸、发干、视力模糊，偶尔述会迎风流泪等，这些都是眼睛疲劳的症状，遇到这种情况时不仅要使眼睛休息，还要配合使用抗疲劳眼药水。《1999年屮国城市居民消费形态报告》的数据显示:我国的眼科药用率达28%,视疲劳人数达1.5亿人之多.因此，眼科药物市场潜力和前景是诱人的.，目前,我国人民对眼睛的保健意识已经有所加强，眼睛的健康逐步的得到

3、广泛的重视.中国眼科药物市场在10年的发展中，形成了今天的令人吃惊的局面，从10年前的只有100家从事眼科药物生产的制药企业，专业厂家不足5家到今天的专业从事眼科药物的企业遍地开花，眼药水行业竞争日趋激烈・。为了更好的开拓市场，扩大市场占有率，我们根据已知的数据运用科学分析方法，预测眼药水行业的发展趋势，坚持一致性塑造品牌，用品牌打造企业。第一篇眼药水市场分析1,市场规模分析我国是近视发生率较高的国家，从知识型人群中观察，其发生率已超过60%,另一方而受现代化办公特点彩响，以及在老龄化社会的发展，干眼症的发生率

4、以每年10%的速度递增，从而构成了眼科抗炎、润目用药的主要消费群体。与此同吋，老年性白内障、青光眼有逐步上升的趋势，从而客观上造就了庞大的眼科用药市场，伴随着保健、医疗开支付费用指数的增长，眼科用药水平也在不断提高。在多个知名品牌的广告宣传教育下，消费者的眼睛保健意识增强，在发现自己的眼睛处于亚健康状态后，就会到药店购买相关产品，从而直接拉动该类药品在零售市场上的销售；同时，眼科产品的价格不断上升，在一•定程度上促进了该市场总体销售规模的扩大。上述两个因素是直接导致眼科用药零售终端市场快速增长的驱动力。眼科用药

5、总体市场规模经历了上个世纪90年代后期至2002年的快速增长期（平均年壇长率接近30%）后，近年，市场规模增长速度冇所放缓，但也保持在10%左右。2005年我国眼科用药市场规模达到了46亿元，到2008年眼科用药市场规模已达到了62亿元。综观国内眼药水市场的发展进程，越来越多的企业认识到：现代市场竞争已不单是一招一式的竞争，而是系统力、资源力、整合力的竞争。在这一背景下，企业仅仅拥冇较好的产品是远远不够的，必须走营销创新之路，才能跻身强者之列。2、目标客户分析我们产品的主要消费群体是15—25岁的年轻人，我们可

6、以把这个年龄段再细分一下:一个是15—20岁，另一个是21—25岁，前一年龄段的年轻人大都处于中学生时代，面对着中高考的压力，看书学习是他们平时生活中最重要的事，针对这-情况，公司应该积极地走进校园，与学生面对面交流，并向他们宣传怎样科学用眼，如何防治眼部疾病以及注意用眼「卩生，长时间的看书学习，导致视力下降，困扰学习，而宝瞳抗疲劳眼跖水具有舒缓因过度用眼而造成的眼疲劳的效果，在学校里企业就树立了良好的形彖，而且以后这些学生走岀校，又会成为21-25岁的消费群体，出丁•信赖，他们同样会继续选用宝瞠。另一阶段的消

7、费者大部分是在校大学生以及经常上网一族,随着网络的普及，网络在H常中扮演着越来越重要的角色，尤其是在大学生中，网络更是必不可少的，如网络游戏、QQ,并且他们大都是有个性的消费者，追求时尚，因此公司有必要投入一部分资金用于产詁的包装，如颜色包装，情侣包装，我们的广告宣传应趋向于时尚化，青春化，我们应尽量向他们宣传宝瞳对于上网造成的眼疲劳有着极佳的效果。3,市场特点分析在零售市场中表现最为活跃的当数以明目、缓解视疲劳、营养滋润、清洁护卫、抗菌抑菌、止涩止痒为主要功效的眼科保健产品。该类产品大部分是卬类OTC产品，主

8、流品牌企业通常采取大众消费品的“推拉”宣传推广策略，即高空广告宣传、地面部队配合促销，获得了消费者较好的认可度。目前，国内眼药水市场已进入战国纷争的时代，曼秀雷敦和正大福瑞达为外资、合资企业，凭借领先的技术和资金优势，一入市就以强势推广的营销策略抢占了巨大的国内市场份额；而仁和与珍视明这两匹近儿年快速崛起的本土，也同样是以创新的营销理念和营销策略加入了国内眼药水市场的强者俱乐部。就口前