眼药水广告策划书

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1、目录—、前言1二、市场分析1（一）企业简介1（二）市场坏境分析2（三）企业的市场发展趋势分析3（四）企业的SWOT分析4三、产品分析5四、消费者群体分析6五、企业竞争状况分析7（一）主要竞争对手分析7（二）主要竞争因素分析8六、企业广告策略10七、媒体运用11八、广告文案13九、广告费用预算18十、效果预测20新乐敦眼药水广告策划文案—、冃1J吕近几年来，随着电脑的不断普及，视疲劳发病率逐年上升，另一方面，人们生活水平的提高，爱眼护眼意识的增强，促进了眼科用药市场扩容。尽管我国居民眼疾患病率绝对值不高，仅为2%。,但诊治率相对较高.《1999年

2、中国城市居民消费形态报告》的数据显示:我国的眼科药用率达28%,视疲劳人数达1.5亿人之多.因此，眼科药物市场潜力和前景是诱人的•新乐敦作为眼科用药品牌，这个市场显然有利于企业做大做强。屮国眼药水的发展速度迅速。即中国眼科药物市场在10年的发展中，形成了今天这样的令人吃惊的局面：从10年前的只有100家从事眼科药物生产的制药企业,专业厂家不足5家，到今天的专业从事眼科药物的企业遍地开花，眼药水行业竞争FI趋激烈。不过那时，虽然全国有上千家制药企业,但真止称得上专业的厂家则很少。现在眼科医疗技术飞速发展，专门从事眼疾治疗的医院数量越来越多，因此眼

3、科用药市场也再急剧扩大。加上电脑的普及，使人们越来越意识到保护眼睛的必要性，随之而来的便是带来眼药水的热销，由此可见中国的眼药水行业潜在着巨大的发展潜力。二、市场分析(1)企业简介：曼秀雷敦自1889年创立以来，分支机构遍布全球多个国家。总投资额逾一亿元人民币，扩建后总建筑面积达12,440m2,且厂内各种生产设备均由美国曼秀各种生产设备均由美国曼秀雷敦公司及日本乐敦药厂引进。1991年，曼秀雷敦(中国)药业有限公司在广东省中山市成立，其先进的生产设备、严谨的生产标准以及专业的牛产团队，成为曼秀雷敦服务广大中国消费者的有力支持。为拓展中国市场，

4、公司在广州、上海和北京三大城市建立销售分公司，以这三大城市为龙头、形成在全国范围内遍布25个大中城市的密集的华东地区、华南地区和华北等地区销售网络。公司十分注重人力资源，使每位员工根据自我的良好的工作表现和工作业绩得到提升的机会，不断进取的员工使公司充满了活力。（2）市场环境因素眼药水与滴眼液都属于眼保健产品，目前市场上同类的眼保健产品繁多，针对不同性质的眼睛情况均有相对应的产品。而随着经济与科技的发展，电脑等电子视觉产甜的普及，以及人们工作压力越来越大，工作时间长，从而使得现代人在轻重程度上都患有各类眼科病，女山眼胀，眼酸，眼涩等。因此，眼保

5、健品便得到了快速的发展，同吋各种产品也被迅速开发及使用，并占据了一定的市场。曼秀雷敦（中国）药业有限公司是由美国曼秀雷敦公司及日木乐敦药厂主要投资的制药企业，坐落于广东省经济交通发达的中山市，在北京、上海、广州三大城市建立分公司，并同时在全国各地进行发展。新乐敦是曼秀雷敦（中国）药业有限公司所有的一个眼药水品牌，是屮国第一个推出口常保健品概念的眼药水品牌，上市十年来，以其先进的配方和显著的功效，改变和影响了人们使用眼药水的习惯，培植出独特的保健型眼水市场，并在十年来占据着第一品牌的位置。（3）眼药水市场发展趋势分析近几年来，随着人们生活水平的提

6、高，眼科用药的价格也在不断上升，这在一定程度上促进了该市场的增长。特别是电脑的拥有率迅速增加，人们使用电脑带来的视疲劳进一步促进了眼科用药市场的发展。2012年全球新乐敦眼药水市场发展预测市场发展及预测200620072008200920102011E2012E2013E2014E2O15E•由上图可以知道，我国眼科用药市场规模庞大，并呈现上升趋势。2013年新乐敦眼药水区域市场分析西北地区4.88%其他地区1334%华北地区15.64%华南地区1S.53%东南地区&O2%华东地区23.65%西南地区18.94%区域市场份额■华北地区■华商地区

7、■华东地区■西南地区■西北地区"东南地区■其他地区•从上图可以清晰看到，眼药水的市场尚未达到饱和，扩容的潜力是巨大的。新斥敦产品在华东地区和西南地区市场占有份额较高，在华东地区达到23.65%o在华北地区和华南地区市场占有相近的的市场比率。而在西北地区和东南地区市场所占市场份额的比例很低。表X总体购买金额列前十位的眼科用药□润洁滴眼液■新斥敦眼纱水□润舒滴眼液□珍珠明目滴眼液■小乐敦眼药水■珍视明滴眼液□眼白金■泰利必妥滴眼液■诺飙沙星滴眼液药店购买金额前十位的眼科用药□润洁滴眼液■新乐敦眼的水□润舒滋眼液□小乐敦眼药水■珍珠明H滴眼液口珍视明

8、滴眼液■氯霉素滴眼液口诺氟沙星滴眼液■肓得索滴眼液□纤襌累眼汙•从上图可以分析得出，润洁滴眼液占全国30省会城市的眼科用药市场比例的17.4%眼科用药