珍明眼药水推广策划书

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1、珍明眼药水推广策划书指导老师：EQ海玉班级:2010级药品营销班组别:第一小组组员：薛雨晨、杨春、施萍、王盛、周林周冬、王江梅、罗燕、陈少满2013年10月28日一、项目背景3二、市场机会与竞争分析31、日前市场32、消费者分析与目标市场：33、市场容量与竞争分析：3三、公司战略41、公司概述42、公司宗旨与发展方向4四、市场营销41、产晶策略42、价格策略43、促销策略44、渠道策略55、公关策略5五、团队分工5六、可行性分析5七、小队分工5珍明眼药水推广策划书批注[医药经济管理学教研1]:内内容过多，町将部分内容

2、放在帀场机会以及可行性分析中阐述一、项目背景

3、眼药水是眼科疾病最常川的药物剂型z-—，对于许多眼病，眼药水都有总接、快捷的治疗作用。随着人们的生活方式和工作条件的改变，用眼的时间越來越多，比如长时间看电脑、学习、看电视、玩电了游戏等等，很容易患视觉疲劳症和干眼症。这两种病症都以眼睛T涩不适为主要表现，长期的视疲劳，用眼不卫生者,特别是中、小学生比较突出，其视力在一两个月其至儿周内迅速下降，如果在早期及时治疗，注意保养，不需戴眼镜视力即能恢复。在青少年近视中占绝大多数的混合性近视，就是处在一个从功能异常向结构异常演变的

4、过程中。而近视度数不断加深的过程，就是混合性近视中假性成分不断转化为真性近视的过程。据国家统计局最近的一项调杳显示，目而屮国学生视力低下“小学生近视为28%,初中生近视为60%,高中生近视为85%,人学生近视为90%”。所以在假性近视的治疗和缓解视疲劳是缓解近视的主要手段，而目前的市面上大多数滴眼液含有防腐剂，网友称“市lfil±95%的眼药水均含冇防腐剂，而且很多未在产品包装上标明，长期使用町能会伤害眼睛。”这对珍明眼药水來说是一个机遇也是一个挑战。珍明眼药水成分中为珍珠层粉和天然冰片，珍珠层粉富含多种微量元素，增

5、进血液循环，缓解眼疲劳，激活晶状体，改善视力。天然冰片为中拔精华，增强药物吸收，让眼睛清凉放松。而且不含防腐剂，针对青少年假性近视、视力疲劳。和其他抗视疲劳眼药水相比，珍明眼药水更具有针对性，同时不添加防腐剂,这将适应市场，重拾消费者对眼药水的信心。二、市场机会与竞争分析1、FI前市场：目前这方而的眼药水种类繁多，主要有闪亮、珍视明、珍珠明目、润洁、曼秀雷敦。批注[医药经济管理学教研2]:F请明确冃标市场2、消费者分析与目标

6、市场我们的主耍消费者根据人口來分为学生、上班族、老年人。学生长期的视疲劳，用眼不-卫生者，特

7、别是中、小学生比较突出，其视力在一两个月英至儿周内迅速下降，从假性近视发展到真性近视，且在青少年近视中占绝大多数的混合性近视。熬夜成为上班族的必备，他们多是从事文字工作或是长期操作电脑的人群，晚上熬夜时间一长，便容易出现视觉疲劳。老年人由于生理等方而的因素，也容易眼干，眼花。而我们选择青少年作为我们的目标市场。3、市场容量与竞争分析：根据我们做的消费者对眼药水购买行为分析中我们可以看到，在影响消费者购买因素中考虑主要是功效，^52.85%,这可以说明消费者在购买眼药水最主要关注的是功效，其次价格、广告、品牌、包装等所

8、占比重差不多。日前的市场占有率中，珍视明滴眼液是人多数人知道的占所有人数的30.8%,其次是珍珠明目占所有人数的20.5%,润洁与闪亮的片有率相同都为16.7%,而曼秀雷敦相对于调査品牌来说占得比例耍低得多仅为7.7%。而且调杳屮还发现廿前眼药水市场中存在一些问题，如传效装格宣功包价X17JZX17>z1234有的眼药水在宣传方面做得不到位，而且生产厂家繁杂很多消费者对滴眼液的功效并不满意。滴眼液的包装比较花哨。滴眼液的价格偏低，消费者心理不平衡，认为价格低的效果不好。总的说来，市场的消费者市场巨大，很多还没有能

9、开发，而且就对闪亮与珍视明來说，珍视明的品牌感知较于闪壳的高，具体原因可能是珍视明滴眼液具有明目、清热解痉的作川，主要川來治疗青少年假性近视，轻度青光眼及缓解眼疲劳；而闪亮滴眼液主耍用丁•抗眼疲劳，减轻结膜充血症状等。而且由于珍视明的价格相对比闪亮便宜所以消费者对珍视明的满意度会更高，乂因为青少年使用眼药水的居多，而珍视明可以很好的治疗假性近视，所以珍视明比其他晶牌更受欢迎。加上广告宣传的内容方血，珍视明是一群学生用崇拜地口吻对郭敬明说:“哇,郭敬明！”郭敬叨笑着说：“是珍视明，视力下降快用珍视明。”一语道破珍视明的

10、作川，而闪亮则是“谁用谁闪亮”，使消费者对其作用并不是很了解，这也是导致品牌知名度不如珍视明的原因。三、公司战略1、公司概述：珍明制的责任有限公司是以生产屮西药制剂滴眼剂产晶为主,按GMP标准建设成一座%更件设丿施齐全的新型现代化花园式制药金业。主要产品为珍明滴眼液，采用天然珍珠层粉以及名贵的天然冰片，温和无刺激，具有明日去翳、清热解痉之功效。