中小型企业营销策略

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1、中小企业网络推广的现状、问题和对策初探内容摘要进入21世纪，随着信息技术的迅猛发展和电子商务的全面普及，网络营销也已经打破了传统的企业营销和运作方式，从不同的角度、不同的层次深刻地影响着企业的经营管理思想和方法。対于那些规模较小、实力较弱的中小企业來说，网络营销以“低成本，范围广，时效长，效果强”成为屮小-企业“玩”得起的营销。这对屮小企业来说无疑是前所未有的机遇，使其与实力雄厚的人企业具有了同等的服务于全球消费者的竞争机会。然而，我国企业，特別是中小企业对网络营销缺乏全面的了解和正确的认识，在网络营销过程中走了很多弯路，遇到很多问题。木文用绕网络营销这个话题，具休阐述了我国中小

2、企业的网络营销实践和理论都比较稀缺的现状，分析了我国屮小企业网络营销过程屮的网站技术、推广和人才等方面的常见问题并给与我国中小企业正确开展网络营销的一些包括网站建设、推广、营销人才和政府扶持政策等方面的建议和策略。为了完整的展开整个论证，我首先介绍了网络营销的发展及相关理论。接下來从我国网络发展现状和网络营销发展二个方向着手对我国屮小企业网络营销的外部坏境进行了分析。继而在对晋江38家中小企业中小企业网络营销现状进行分析后，归纳总结出在当前阶段，我国中小企业开展网络营销所遇到的网站技术、推广策略和营销人才等主要问题和在认识上的谋区，最后，通过分析晋江阿迪王的网络营销案例，对企业如

3、何规划网络营销步骤和具体方法的应用进行了冋顾和分析，针对现阶段我国中小企业对网络营销进行了结合案例的总结，提出了适合当前我国中小企业网站建设、营销策略、人才培训、网络营销代理制和政府政策支持等网络营销方面的对策，并创造性地提出了完善中小企业整体营销策略的五个方面和建设网络营销代理机构协会的构想。文章在对个案结果分析的基础上也提出了相关建议，以供屮小企业企业网络营销从业人员参考，同时为今后中小企业网络营销的研究提供一点启示。关键词:网络营销互联网中小企业。目录1绪论……11.1背景及问题的提出二.11.2研究目的二.・・・113研究方法二22文献综述..32.1国内外网络营销的研究

4、现状.2.2国内外有关111小企业网络营销的研究概况3中小企业网络营销概述.・・・.7中小企业概况..7网络营销概况.厂凡」4我国中小企业的网络营销现状和存在问题.194.1我国互联网的发展现状.94.2中国中小企业网络营销的现状””“.皿“”““.224.3国内外屮小企业网络营销的主要手段、策略."“W”””-.244.4国内外中小企业网络推广面临的主要问题.…”””.…”…”〜.275中小企业的网络推广的对策・"“”””””一*”a”—•a―”””aaa—•”uaa5.1晋江最新中小金业网络推广的案例分析.a一aa”””””.355.2阿迪王的网络营销特点・"•”⑹”5.3总

5、结结论…"“：•”6结语:讨论与展望•”••・44参考文献”aa””..x附录••””””aa”后记■”他”””“””””aa””aawa”””aaa””.49L1背景及问题的提出截至2008年12月31日,中国网民规模达到2.98亿人,较2007年增长41.9%,互联网普及率达到22.6%,略高于全球平均水平(21.9%)o继2008年6刀中国网民规模超过美国，成为全球笫一之后，屮国的互联网普及再次实现飞跃，赶上并超过了全球平均水平。111自主建立企业的门户网站和搜索引擎竞价排名是近年中小企业进行网络营销的主要手段。很多中小企业认为只耍建一个网站并在搜索引擎竞价排名中抢得先机，

6、拥有高流量，就会有大批客八涌上门來。但据调查，目丽网络营销的基本现状是95%以上的访问者在浏览网站后，没有主动与企业联系。虽然企业为这些访客提供了能够进行进一步联系的种种方式:电话号码、邮寄地址、QQ、MSN、E-mail等等，但往往难以挽留访客，更不能带给企业最现实的营销忖标:销虽增氏。121因此，认真研究屮小金业的现行网络推广策略，详细分析问题所在，并且提出网络推广的新思路和新对策显得尤为关键。LZ研究目的结合网络营销的内涵和相关理论，在分析我国互联网发展现状和中小企业网络营销存在问题的棊础上，总结出我国中小企业在规划和实施网络营销过程中的认识误区，并通过理论结合实际的方法，

7、提出在当前时代背景卞，我国屮小企业2文献综述2文献综述2.1国内外网络营销的研究现状2.1.1国外网络营销研究概况美国的网络营销理论研究和实践都处于世界前列。斯坦福人学的ArdManson教授在他的《网络营销原理》一书屮首次系统地介绍了因特网给营销带来的深刻变革，揭示了网络营销的棊木原理，阐述了网络营销的框架以及网络营销的具体实施策略［3］。CliffAllen在其《一对一网络营销》一书屮对“一对一网络营销”的基本概念和实施技术、策略进行了深入探讨f4」。美国肠ory大学Goiz