中小型企业网络营销策略

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1、中小型企业网络营销策略电子商务论文屮小型企业网络营销策略业:名:学号:1/9引3、网络营销的概念31、网络营销的介绍-32、网络营销的特点-31.时域性-—32.富媒体33.交互式-—44.个性化-—45.成长性-—46.整合性-—47.超刖性-—48.高效性-—49.经济性-—410.技术性—4二、中小企业网络销售现状1、互联网网民与网站统计-52、対中小企业网络销售近况分析6三、屮国中小型企业网络营销问题的对策7参考文献/92/9引言作为21I比纪的一个蓬勃发展的项目——网络营销，赢得了广大企业的青睐，尤其是中小型企业。相对于传统

2、的营销方式，网络营销占冇很大的优势。无论是门面上，还是地域方面,互联网上进行的网络营销都比传统意义上的营销方便、实川。网络营销对于金业营销最大特点还在于它营销成木的低簾。用最少的钱创造最大的市场，是何个企业都渴望的。作为一种经济R实惠的营销手段，网络刚好满足了企业的这种需要。互联网时代，企业营销不再是传统形态下的点对点的链条状或者面对面的片状，而是透过互联网以三维的方式，以几何方式传播。利用互联网进行网络营销与传统的营销手段相比成本低十倍以上。同时网络营销的市场更加广阔，利川互联网的发达，推销白己的产品。同时还可以了解同行业之间的价格

3、差别及竞争优势。不再受地域的限制，只要自己在服务，质量，价格等上面做好，和信全国的市场都是一块很好的前景。一、网络营销的概念1、网络营销的介绍网络营销(On-lineMarketing或E-Marketing)在百度百科上的解释就是以国际互联网络为基础，利用数字化的倍息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。简单的说，网络营销就是以互联网为主要手段进行的，为达到一定营销冃的的营销活动。2、网络营销的特点网络营销相対于传统的营销有很大的不同。网络营销有着以下儿个方血的特点：1.时域性营销的最终口的是占有市场份额，由

4、于互联网能够超越时间约束和空间限制进行信息交换，使得营销脱离时空限制进行交易变成可能，企业有了更多吋间和更人的空间进行营销，可每周7天，每天24小时随时随地的提供全球性营销服务。2.富媒体互联网被设计成nJ以传输多种媒体的信息，如文字、声音、图像等信息，使得为达成交易进行的信息交换能以多种形式存在和交换，可以充分发挥营销人员的创造性和能动性。3/93.交互式互联网通过展示商品图像，商品信息资料库提供有关的查询，来实现供需互动为双向沟通。还可以进行产品测试与消费者满意调查等活动。互联网为产品联合设计、商品信息发布、以及各项技术服务提供最

5、佳工具。4.个性化互联网上的促销是一•对一的、理性的、消费者主导的、非强迫性的、循序渐进式的，而且是一种低成本与人性化的促销，避免推销员强势推销的干扰，并通过信息提供与交互式交谈，与消费者建立长期良好的关系。5.成长性互联网使用者数量快速成长并遍及全球，使用者多属年轻、中产阶级、高教冇水准，山于这部分群体购买力强而且具有很强市场影响力，因此是一项极具开发潜力的市场渠道。5.整介性互联网上的营销可由商品信息至收款、售后服务一气呵成，因此也是一种全程的营销渠道。7.超前性互联网是一种功能最强人的营销工具，它同时兼具渠道、促销、电子交易、互

6、动顾客服务、以及市场信息分析与提供的多种功能。它所貝备的一•对一营销能力，正是符合定制营销与直复营销的未来趋势。&高效性计算机可储存人竝的信息，代消费者杏询，可传送的信息数量与精确度，远超过其他媒体，并能因应市场需求，及时更新产品或调整价格，因此能及时有效了解并满足顾客的需求。9.经济性通过互联网进行信息交换，代替以前的实物交换，一方面可以减少印刷与邮递成本，可以无店面销售，免交租金，节约水电与人工成本，另一方面可以减少由于迂回多次交换带来的损耗。1().技术性网络营销人部分是通过网上工作者，通过他们的一系列宣传、推广，这其小的技术含

7、量相对较低，对于客户來说是小成本人产出的经营活动。同样的，网络营销不能代替传统营销，因为网络营销也有一些很明显的不足Z处，如：1.购物风险网上购物是先付款后发货，并H网上的商店虽然物品数FI丰富，但不如顾客亲身购物那样对商品了解的详细，所以这会导致购买物品与理想的物品相差很人。即使有支付宝之类的第三方平台，也会岀现感觉网上的物殆与现实购得的物殆有很人的差距。另外对于网站的信誉是否不了解也是导致购物风险的一大原因。2.病毒侵害在如今互联网的时代，病毒仍是一大问题。计算机病毒一旦发作必将会使网络销售带来损失。另网络技术和安全性问题还需耍进

8、一步的改进。3.法律约束如今的国内网络和对于世界來说属于刚开始发展的时代，网络的法律尚不健全，顾客和销售者各方面得不到健全的法律保护。4/9二、中小企业网络销售现状1、互联网网民与网站统计屮国互联网的迅速发展，国内网民数