设计师签单策略(一)

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1、设计师签单策略（_）一定要让客户感到自己受到了莫大的重视，一定要让客户感到你为他做了大量的工作，一定要让客户感到你为他付出了很大的心血！包装自我设计师自我的包装，对于增加自己的影响力、可信度，捉高客户对自己的重视程度，有很大的作用。多数设计师不善于包装自己，既没有可亲的外在形彖，也没有让客户亲切信任的实质内涵，要想签单当然是很困难的。我们知道，明星需要包装，产品需要包装，公司需要包装，那为什么不对自己进行一番包装呢？包装产生价值。一瓶普通的酒能卖5元，换上白瓷瓶就可以卖到10元，帖上名酒的商标，就可以卖到15元，拿到酒吧配上音乐气氛就可以卖到20元，30元。酒

2、述是原来的酒，但价格却翻了好几倍。你是否想到过要对ft己进行包装呢？你是否刻意地塑造过ft己的形彖呢？设计师要通过包装自己，使自己成为让客户信任你、喜欢你、崇拜你的设计师。可是，有人说我怎么包装自己呢？我觉得自己也没什么特长，长相也一般，设计能力也不比别人出众，包装也困难呀！是的，再漂亮的女孩子，如果没有文化内涵，没有精神气质，没有专业技能，电影公司、唱片公司也不会花大力气去包装她的。所以，作为一个设计师，我们就要通过大量的阅读，增加自己的专业技能，捉高自己的文化素养。有了良好的基础，再包装自己就会如虎添翼。名片包装作为设计师首先要有自己的名片。公司给你印名片

3、也好，公司不给你印名片，自己一定要印名片，没有名片如何体现出自己的价值？名片印刷时，不要图便宜印一些质量不高的名片，现在一些印刷公司承印名片，价格不贵但纸张、色彩都挺好。关键是名片上的头衔，可以结合自己的特长，在主任（精品）设计师的基础上加印：色彩设计专家、窗饰设计专家、儿童教冇设计专家、家居配套设计专家等注意：你所加封给自己的头衔，一定要符合实际情况，即与自己的特长相对应。如果你还没有相应的特长，那就一定先要培养自己某方而的特长，可以在色彩、家具、家居、窗饰、花卉、饰品、音乐、运动、家庭教育、家庭办公等方而培养自己的特长，同时，这些特长一定要能够与家装设计有

4、机结合起来。客户接到你的名片一定会仔细观看，你的特长恰是其它设计师所不具备的，或者正是客户所需要的，客户对你一定会立即重视起来。在递名片给客户的过程中，一定不要忘记做自我介绍，比如：您好，这是我的名片，请多指教。我叫从事家装行业有五六年的历史了，我个人比较擅长杯风格的设计，同吋，我对家居配套、窗饰配套有很深的研究，希望在你家的装修过程中，我能对您有所帮助。作品包装设计师个人的作品很重耍，作品的说服力对家装客户而言是很强的。设计师可以将自己的作品收集起来，然后花一点心思做岀一份精美的作品集。当然，作品集中的文字描述很重耍，其至比作品木身更重，因为客户毕竟不是专业

5、人士，他们对设计方案只能从自己的感观上去判断，缺乏理论的认识，因此，你必须运用文字，对每一幅作品进行说明。在做作品集时，耍尽量选用成套的方案，并且这些方案耍细致，即岀的空间耍完善，包括室内所有的空间，同时呢，还应包括平面图、平面布置图、天花图、地面图、电路图等，每一套作品都是一个系统。在作品的扉页可以用文字对自己进行一翻包装，也可以放上自己的图片。作品集最好在照相馆制作完成，多花点钱能岀效果，每年做个两三木，这样就会形成自己不间断的作品集。客户包装除了作品集外，还可以做一个《客户集》。每一个你所服务的客户，在施工过程中，耍与客户拍一些合影以做纪念，然后将这些客

6、户合影也装订在一个漂亮的相册当中，新客户过来时，可以展示给客户欣赏。对于以往服务的一些当官的、老板的、比较漂亮的、身份比较高的，做一下重点说明。还可以与客户的孩子拍一些合影，配上简短的文字说明，这样一册客户集，将会给你的设计增色不少。网络包装最后就是还可以通过网络来包装自己，建立一个的个性网站，或者开通自己的家装博客，或者打造自己的QQ空间。网络包装自己是很有效的，因为这是属于你自己的媒体，可以详细介绍自己的特长，服务客户的经历，经典的工程，以及介绍一些家装知识，配套知识等。在客户沟通中，可以推广自己的博客，讣客户去欣赏，也可以将网站、博客地址印在名片上。文章

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