会签单的设计师

《会签单的设计师》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、会签单的设计师，才是好设计师!正确谈单姿态决定你的成败1、无目标、无意识2、缺乏自信心3、形象工签单4、自爱、自恋不了解自己5、以貌取人6、重结果，轻过程沟通时常犯的几个误区1、没有获得业主的好感2、与业主争辩3、唱独角戏4、不敢对业主说“不”5、夸大其辞6、不关注业主的需求7、只说不听；快速签单八大步骤1、关系熟悉、自我销售2、需求了解、准客户判断、思考思路3、思路引导、价值交流、信任建4、设计专业展示5、处理异议、打消顾虑、降低风险6、成交话术模式7、跟进销售8、主动要求转介绍迅速提升业绩的秘密——家装课

2、堂1、家装课堂PPT设计模式2、现场促销方案的设计3、会场的布置4、会场的配合5、演讲的流程6、表达的技巧7、设计师的销售8、成交的策略如何快速收取定金1、主动要求2、学会闭口3、切勿身陷价格漩涡4、切勿喜形于色5、口碑营销6、注重售后服务7、注重学习跟业主议价时的核心法则1、永远让客户先开口2、绝不接收客户的起始要求3、咬住不放，适当放松4、避免冲突5、时间压力6、夹心法接近业主时应注意的几个事项1、不注重开场白2、爱卖弄专业术语3、赞美过头4、过分推销5、不敢提问6、不了解自己的业主7、一对多时分不清东西

3、沟通时应注意的几个事项1、没有获得业主的好感2、与业主争辩3、唱独角戏4、不敢对业主说“不”5、夸大其辞6、不关注业主的需求7、只说不听会签单的设计师，才是好设计师！可是作为一个设计师，要如何才能签更多的单呢？是不是设计能力强，就能签单呢?不是，设计师签单能力关键在于有没有营销力！为什么这么说？因为是家装设计往往受到齐方面的限制：1、资金的限制：也就是说签单的前•提是价格上客户能接受，如果客户接受不了你的价格，再好的设计作品，也不能打动客八，也不能促使签单。2、审美观点的限制：家装设计针对的是单个家庭，也就是

4、说，审美空间比较狭隘。它不象工程设计，不象制作一件艺术品，工程设计，在审核时冇众多的人员参与，同时，它要求适应今后各方面观众的审美需求，所以它的审美空间很宽泛!家装设计一切以客八的审美观点为出发点，就是你做出了符合客户审美观点的作品，才是好作品。所以，在家装设计中，客户是占主导地位的。受到这个限制，单纯的设计作品就不再具备多大的意义！3、公司利润的限制：一套家装设计作品，必须能为公司带來足够的利润。如果任由设计师发挥，给丿施工时增加了相应的难度，或者增加了施工成本，那么，这个作品就不但不能受到公司的表扬，还要

5、受到公司的批评。也就是说，设计是要为公司赚钱的，而不是为了展现完美的。我们常说家装设计师，重点不在设计，而在签单，就是这个道理。如果您把家装设计作为-•个职业的话，那么你就-定要考虑签单多过考虑设计。一切都必须以签单为屮心。设计要为签单服务！从这个意义上说，签单是设计师的工作，设计只不过是为签单-服务！-•味地追求设计的完美，而不求营销效果的人，只能去做艺术家，而不适合做家装设计师这个职业！-•味地追求设计能力的捉升，而不追求营销能力的提升，是做不好家装设计师这个职业的！大部分设计师，给别人做了很多的家庭装饰

6、设计，却连给白C房屋设计的机会都没冇！因为他买不起房了！强调设计，而不强调设计营销，所以签单不够多，挣得钱也就不够多，只能是“为他人做嫁衣裳”家装设计，只是丁业化补会的一件产品，而不是要能传诸后代流芳百世的艺术！设计师的主要任务是签单！签单是一门艺术，是一门需要与人沟通、了解客户需求并能满足客户需求的营销艺术。而我们人多数设计师，恰恰都在营销的能力上有所欠缺。因此，本教程就致力于帮助设计师们提高营销的能力。现在大量设计师中，他们或毕业于大学的设计专业，或就读于计算机培训学校室内设计专业。毕业后，他们在家装界工

7、作了很多年，可是签单能力并没冇多人的长进。他们绘图越來越熟练，作品越做越漂亮可是侮个月翻来覆去还是只签两三个单。他们也一直都在寻找签单的法门，在家装的设计领域苦苦的探索，却终无所获。有的人即或明白地知道“签单不在设计而在营销”这个道理，但却乂从探索设计技巧的漩涡跌到探索营销技巧的漩涡。他们用自己无数的失败来寻找签单的真正技巧，其心可谓良苦，其心也可谓愚味。智者借力于人,自己辛辛苦苦探寻营销技巧，不如拜营销高手为师，用最短的时间从他那里学到可能需耍自己摸索十年八年都不一定能探究到的签单法门，岂不更好！