哈乐农场商业方案-

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1、哈乐农场商业方案各位好，今天我给大家汇报哈乐项目的商业方案在这Z前，我先简短地介绍一下我自己我叫蔡泽铠，之前任职于深圳市农产品集团，从事农业流通领域近20年，做过实体批发市场管理、负责过B2B电子商务项目、B2C电子商务项目、农产品行业投资所以对整个流通行业比较熟悉下面我开始方案汇报我是五月初来到哈乐的，到现在三周，这三周我基本都是做着一样的事情（按PPT演讲即可）我们先來看看农产品电商这个大环境第一，农产品电商市场很大，发展也很快，是行业未來趋势；第二、，行业逐渐从蓝海变成红海，竞争激烈，还不断有新企业进入；探索期2005-2009屮

2、国食品安全事件频发，人们对髙品质食品的需求迫切，定位小众和本地市场的生鲜电商逐渐兴起，因消费市场的不成熟和电商坏境等原因第一波“浪潮”很快退去。市场启动期2009-2012电子商务快速发展，消费者对网购逐渐认可并产生依赖，以我买网为代表的生鲜电商平台迅速崛起，模式逐渐成熟。高速发展期2012-2017伴随着“褚橙”与本來生活网的事件营销，生鲜电商再次被推上风口浪尖，资本大量进入,大型购物平台纷纷涉足细分牛鲜电商品类。成熟期2017・生鲜电商在起伏中前进，成熟期的生鲜电商在商业模式、盈利模式、品牌美誉度、资本实力等方面都将具有一定优势。既

3、然如此，哈乐的电商如何做？电子商务，顾名思义，商务是名词，是核心，就是卖东西是核心！卖什么东西？卖农场的生鲜、卖芭出的标准、卖哈乐的品牌电子是形容词，它和互联网一样，都是一种手段一种方式，这也是为什么叫“互联网+”它可以通过游戏、纸媒、自媒体、微博、微信、商城等形式来完成我们今天只讨论商业方案是：如果通过卖东西來达成我们的战略目标，至于通过什么样的手段去卖东西，将在商业模式确定后，再有针对性地细化要做商业方案，首先要明白我们的目标、优势、机会何在？目标：形成哈乐品牌认知度，从而带动公众对芭出营养种植的认可，实现芭田技术下的农产品卖得好机

4、会：1）食品安全是所有公众最大的担心；2）稳定质量的农产品是所有电商平台遇到的问题；3）消费者來说，好的农产品在口感上是有区别的，如果质量好且稳定，消费者愿意为其买单；4）市场上品牌多而杂，农产品品牌市场空白，有利于我们进驻优势：1）芭出公司是营养种植的专家，能够通过技术和科学方法种植出质量稳定而且口感好的农产品（这是我自己到农场去尝试过的）2）芭田拥有白己的农场，能够对质量进行把控；3）芭田有着种植匠的种植经验和种植技术；4）芭田有着自己的检测体系。总之一句话，哈乐的最大优势，就是芭□□的产品！这也是其他电商所无法比拟的！方案是：抓住

5、产品为核心的电商转型契机、食品营养健康的消费者痛点，以芭田技术出品的营养生鲜为切入点，整合电商平台、微商微博等互联网资源，线上线下营销推广，销售哈乐生鲜，并确立哈乐营养生鲜的品牌。Z后再自建哈只商城，将产品线从高频次的哈乐生鲜延伸至髙价值的哈乐食材，甚至是哈乐进出口食品，逐步实现〃农场一种植一电商一消费者“的农业产业链延伸，打造“哈乐出品营养食品”的品牌影响力，成为生鲜电商行业中的领先品牌。具体实现路径：一个方案，两条路径，殊途同归，2B或者2C路径一，从2B端入手第一阶段，由芭田农场营养种植哈乐蔬菜，与2B端电商平台（如小龙女、依谷网

6、等）合作，向它们供应价格稳定质量稳定包装鲜明的哈乐蔬菜，让他们将哈乐蔬菜销往会员，他们的会员拿到的，将是带有哈乐品牌种植匠品牌的哈乐蔬菜；由于我们蔬菜口感比一般的要好且价格适中，因此会受到消费者青睐（此阶段以扩大销量、传导品牌为主）。第二阶段，待消费者认同哈乐品牌之后，我们一边在电商平台上增加哈斥产品品种；一边线上建立哈乐商城、线下合作社区店，形成哈乐品牌自营+合作方、线上+线下的局势，导流介入2C端消费者，扩大品牌影响力（此阶段以直接引流、扩大品牌影响力为主）。第三阶段，扩展哈乐产品线，在消费者对哈乐充分信任的基础上，销售高品质、高货

7、值的哈乐营养食品，成为营养食品行业的品牌标杆，并且逐步放开哈乐商城，与第三方合作，形成自营+合作的商业模式，实现这些营养食材〃农场到餐桌〃直供（此阶段以完善品类、创造利润、稳固品牌、占领市场为主）。这样做可行的理由是：1）产品有保障：有自己的农场、先进的种植技术和营养化肥、经验丰富的种植匠，使得产品好吃且稳定；2）消费有刚需：消费者对于农产品营养和质量稳定是刚性需求，且吃习惯好吃蔬菜后难以更换；3）电商有痛点：对于电商方来说，小龙女这类电商有痛点：要找到质量稳定的好货（最好是有品牌的，这样显得他们的电商平台质量有保障，且万一出问题了，质

8、量有所追朔）；可以向其低价少量供货（蔬菜是其引流的产品，所以希望价格低；前期其需求量少，可以对其少量供货），我们是自有农场，可以少批量供应，能够满足其要求；4）资源有整合：我们以核心产品与B端合作，可以整合