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1、中凯科电公司营销渠道管理分析摘要随着我国社会的不断变革以及经济的迅速发展，各行各业在市场经济中都而临着激烈的竞争，就屮国的科电市场来讲，在中国加入世界贸易组织Z后其科电市场也逐渐开放起来，新鲜事物的涌入不仅为科电行业带来了空前的发展契机，同时也给我国科电行业带来了较大的挑战。我国的科电行业面对这样的市场环境止处在变革以及发展阶段。当前国民的收入增加，科电行业的发展也势如破竹，但其竞争也是越来越激烈，因此如何在日前的环境中保持较高的利润，在科电行业占据更多的市场份额，伴你过在保证生存的前提下谋求发展的
2、同时降低成本，这些问题也越来越受到经营者的重视。因此，在激烈的市场竞争形势，为了更好的促进企业发展，企业应拓宽营销渠道，优化渠道管理，将渠道管理纳入到企业H常征程之中，在降低企业生产成本的基础上，扩展企业渠道，以便于不断增加企业经济运营收入，提升企业运行效率。基于此，本调研以中凯科电公司为案例,通过对其发展现状及营销管理渠道所在的问题进行分析，提出优化营销渠道管理的相关策略，改变企业营销渠道管理落后，渠道营俏管理决策混乱等问题，为该公司提供优化营销管理渠道的新思路与办法，同时也期待为我国企业关于营销
3、渠道方面的建设提供有价值的理论、实践参考。关键词：中凯科电公司；营销渠道管理；问题;Abstract：WithChina'ssocialreformandeconomicrapiddevelopment,allwalksoflifeinthemarketeconomyarefacedwithfiercecompetition,KedianmarketinChina,afterChina'saccessiontotheWorldTradeOrganizationintheesemarketgradua
4、llyopeningup,theinfluxofnewthingsnotonlyforKedianindustryhasbroughtanunprecedentedopportunityfordevelopment,butalsobringsgreatchallengetotheDepartmentofindustryofourcountry.China'selectricalindustryinthefaceofsuchamarketenvironmentisinthestageofdevelop
5、mentandreform.Currentnationalincomeincrease,Kedianindustrydevelopmentalsoirresistibleforce,butthecompetitionismoreandmoreintense,sohowinthecurrentenvironmenttomaintainahighprofit,intheelectricalindustryoccupymoremarketshare,withyouunderthepremisetoensu
6、rethesurvivalandseekdevelopmentandreducethecost,theseproblemsaremoreandmoreattentionbyoperatorsattention.Therefore,inthefiercemarketcompetition,inordertobetterpromotethedevelopmentofenterprises,enterprisesshouldexpandmarketingchannels,optimizationofcha
7、nnelmanagement,channelmanagementintoenterprisedailyjourney,inreducingtheproductioncostofenterprise,basedon,extendedenterprisechannel,inordertoincreaseenterpriseeconomicoperatingincome,improvetheefficiencyofenterprises.Basedonthis,thisresearchZhongkaike
8、dianasacase,throughthedevelopmentsituationandthemarketingchannelmanagementwheretheanalysis,putforwardtooptimizethemarketingchannelmanagementstrategy,changebackwardenterprises1marketingchannelmanagement,marketingchannelmanagementischaoti
