传播易：销量才是考核广告投放效果的标准

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1、传播易：销量才是考核广告投放效果的标准广告是品牌的重要因索，但不是唯一重要因索，因此我们评价一则好广告创意是很重要，但重要的是销量，好的广告为品牌增值，不好的广告是为广告负债，所以首先要解释一个问题，市场部到底要不要背销量？如果背销量的话,那干嘛不叫销售部?■荧WfSfltR广告大客二广告主评S策驱示Q广告営销“r務《2・r«Rarsmtb9STR9T9T^■■广音«»r»自嵐体權广鼻■冷I优SO双舁•剌万.UTSMS元[■AlliKKI阴优■・创■«沁S2«7(■Al・nt・M金ITW<»內f^M^20i6

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3、别人的，但只要销售还在，企业就能起死冋生。销售部的重要性Z大只因三个字：能赚钱。只要是能赚钱的事情，多多少少都和销售冇关。销售冇时候不是一个部门，而是一种能力，很多企业没有销售部，比如一些连锁餐饮品牌，他们的市场部就是销售部。记得我们以前在客户提案，如果遇到销售，十有八九没有好果子吃，他们总是把脑袋晃得跟拨浪鼓-样，说：你们这些稿子完全不行啊，根本不懂市场，就自己坐屋里PF度一下数据，然后瞎想个什么bigidea,毫无意义。你们到商场去看看，老百姓肯定不吃这-•套啊。讽刺的是，冇一次做新推广，ECD亲笔写的slogan,请了一线代言人，台湾导演花了400多力拍广告片，2亿多终端投放，我们心想

4、这一波声量这么足，肯定要大卖!万万没想到，竞品也请了一线明星，也是几个亿的投放，大家在商场里拼得你死我活，不分伯仲，销量死活上不去。这吋候销售就TT-件事：在每件商品上捆了个价值2块钱的塑料托盘当赠品。瞬!间!卖!炸!我们当时站在商场里，看着一群百姓为了多拿个盘子疯狂抢购的样子，整个人都是昏的。当然这是个以偏概全的例子，但现实情况是，企业在遭遇经济危机、市场不景气、销量下降等一系列问题时，第一反应往往是：缩减市场推广预算。于是市场部要么就招儿个人自己做，要么就砍月费"所以，从木质上说：市场部是销售部的分支，帮助销售部花最少的钱卖最多的货，市场部也经常被称之为甲方屮的乙方。大家都知道奥格威曾经

5、说过：“广告就是为了销售，否则一无是处”。这是源于他写的第一本书《oga推销员辅导手册》，详细记录了各种销售技巧和话术。这木册子被财富杂志誉为“冇史以來最好的销售指导手册”。可以说，如果没冇这本手册在销售圈被强烈认可，也就不会冇之后轰动世界的《奥格威谈广告》和《一个广告人的口白》一系列从书。二、销售型广告创作基因回到我们自己，现实情况是，广告代理公司，以及很多甲方市场部，从来没有真实的面对消费者卖出过一样东西。问5个问题：1、作为一个文案，你在4S店里向顾客推销过汽车吗？2、作为一个美术，你在超市里面问过顾客为什么喜欢这个包装吗？3、作为一个创意总监，你的创意在目标人群眼里是好是坏？4、作为

6、--个策略，你给产品做的概念，用户到底懂不懂？5、作为一个市场部经理，你在门店里呆过一整天吗？人部分都没做过，我们甚至不会在淘宝后台做一天的店小二。在这么一个社会高度分工的时代，总觉得没必要去亲力亲为，看看市调报告就开干了不好吗。可惜的是，网上并非应有尽有，数字也不能揭示一切，导致消费者故终购买的因索复杂而多变，不同的产品，销售路径也千差万别，所以广告推广也需要无尽的策略套路和创意灵感。不耍觉得就画个25-45岁消费人群，人家就克乖乖的来买你的东i丿取也不耍觉得微信来条10w+,销戢就搞定了，这个世界哪冇那么简单的事。三、销售型广告创作技巧能产生销量的广告，分成儿个级别;第一、基础档：促销广

7、告买200返100、全场5折、买够59送暖水壶、充值300即得玩具公仔、今天下定金送会所金卡，选顶配送iphone手机匕至汽车房子，卞至肥皂毛巾，衣食住行几乎都冇各种促销广告。618也好，双11也好，本质都是促销节。严格讲，促销广告不存在创意，因为可以互相抄袭。双11是天猫的，也是京东苏宁的，也可以是亚马逊的，并不是谁发明了就只能自己用。同理，你搞了买二赠一，竞品也可以搞一模一样的。促销广告的套路是：1、低门