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1、如何进行广播电台广告投放才能使广告效果最大化?(2010-02-0801:55:02)转载标签:电视听众千人成本广播广告营销目标分类:电视电台 如何进行广播电台广告投放才能使广告效果最大化? 为什么有些客户选择的广播电台广告投放,却没有显著的效果。我们要从几个方面来分析原因。在进行电台广告投放之前首先要深度了解广播的特点;再者要分析广播电台频率的知名度,因为频率知名度决定听众的层次,听众的收听率,广告的信任度;以及不同栏目,不同时段广告的到达人群;千人成本…… 以前客户所接触的媒体主要是以
2、电视、报纸、户外等。客户在进行广告投放的时候一般首先考虑的是传统媒体报纸,但近几年。随着私家车的增多,车上收听广播电台习惯开始形成,又加上下班高峰时间堵车严重,让驾车者增加了收听电台的机会,如听听路况信息,了解当日新闻,以及休闲娱乐等。这种车上收听电台的人群都是中高端消费者,正是很多商家所寻找的目标群体。而这些商家朋友们选择了广播电台广告投放,也就走在了同行的前端,把广播电台媒体与自身的产品/企业特性做到位的宣传,可以使企业打响知名度以及达到很好的效果。 广播电台有其自身的媒体优势,我想从以下几
3、点进行浅析一下: 一.深度了解广播电台的特点 1、广播电台受众年龄低,文化程度高 根据调研数据显示,广播受众具有年龄低、文化程度高的特征。特别是娱乐节目,娱乐节目的听众,多为有高消费能力的“白领”。对于相对应的行业产品广告投放来说,这些人群是各类产品广告追逐的目标,具有较高的价值。相对电视来说,电视观众群规模大,其构成基本与全体人口的构成一致,白领比例明显小于广播。 2.车载听众比例增高,广播受众“含金量”不断提升 车载听众比例增加在国内外都是一个必然趋势。在北京市和台湾地区,车载听众
4、比例已高达53%,超过了“在家里收听”的比例。在美国,车载听众比例已高达70%以上。2009年,我国车载听众比例超过35%,成为广播广告的巨大“金矿”。 3.广播伴随收听行为明显,收听时间不断增加 广播媒体的一大优势是伴随性。听众可以在户外活动的时候收听广播,可以在做家务的时候听广播,甚至还可以在学习、工作的时候听广播。 4、广播受众收听习惯稳定 连续调查平均数字显示,每周收听3天及以上的稳定广播听众比例高达65、4%,比电视观众的稳定观众比例高出20个百分点。 5、广播听众不“躲避”
5、广告,遇到广告较少换台 调查显示,约有60%的听众遇到广告不换台,30%左右换台后还会换回来,这有力地保证了广播广告的到达率,效果也比较好。而电视观众遇广告后的换台率极高。 6.广播电台广告成本的优势 第一,广播电台广告的千人成本低。 第二,广播广告制作成本低,是电视的几百分之一乃至千分之一。 二.客户朋友们要如何进行广播电台广告投放呢? 根据一系列收听分析报告、比较各电台、不同时段的广告价值,从而做出投放决策。这些指标包括目标群、到达率、收听率、听众构成、千人成本等。 目标群:
6、广播电台广告投放客户选择广播起点是客户企业的广告营销目标。以目标群体为基础,比较各广播电台对实现营销目标的有效性和经济性。因此,广播电台自身在目标群中的优势,显然是促进客户选择广播电台进行广告投放的一大考虑因素。 到达率/听众规模:到达率通常指某电台每日的听众占调查总体的比例,也可称为日到达率。日到达率与调查总体的乘积即每日听众规模。到达率高的电台喻示着能将客户的广告信息传播给更多的受众,因而具备更高的广告价值。如经济频率和交通频率能达全川覆盖就有这个优势。 收听率:指某时段内收听某电台的广播
7、听众占调查总体的比例。收听率用来比较电台各时段,或各电台同一时段间的价值大小。 听众构成:听众构成告诉广告客户电台的听众是谁、他们的消费能力如何、具备何种心理特征等,帮助客户判断听众与营销目标消费者的拟合程度。 千人成本:指广播到达每千人所花费的成本。到达率、收听率、听众构成是判断广告有效性的指标,千人成本则是判断各电台经济性指标。 除了上述之外,听众广播收听行为,如收听时间、收听地点等。都充分展示广播电台自己的媒体价值优势。 三.根据广播电台的新特点,结合企业/产品创新营销思路 1.广
8、播电台节目越来越有针对性 不同的节目就有不同的听众群,当今的广播已发展为“窄播”,是一对一的广播,听众已进行细分了。 2.广播电台听众收听时间有区隔性 不是每位喜欢收听电台的人,一天24小时都有在听广播节目,不同的人群,有不同的收听习惯。有的上下班听(车上),有的中午听(办公室),有的晚上听(在家)… 3.广播电台听众价值大大提高 2000年前以中老年朋友为主,节目以医药健康服务为主,现在则以有车族,中青年为主,收听新闻、娱乐、资讯、路况信息等为目的,他们都是
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