百诺肯经销商小区促销

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1、百诺肯小区推广一、        活动前的准备工作 《孙子兵法》云：“多算胜，少算不胜”，可见准备工作的重要。小区促销能否成功，是看准备工作做得够不够充分。具体而言，小区促销活动准备工作大致有以下几个步骤： 每一步：选楼盘，到有鱼的地方才能钓到鱼。选楼盘，主要是看楼盘规模的大小、户型、装修程度和进度以及电力条件等。一般说来，2000年以后交房的楼盘，其电力条件都适合安装百诺肯净水器。楼盘规模的大小、业主户数则决定了在此楼盘有可能净水器的潜在客户数。装修进度则是考虑促销活动时间安排的主要因素。通常小区业主在装修前期都会考虑安装哪种

2、类型的净水器，而真正决定购买，则在装修中后期。所以在前期举办咨询活动，在中后期举行小区促销，我认为是比较合适的。如果选取的楼盘合适，就有了作业的基础。至于怎样获取楼盘信息，建议可以利用《房产地图》、以及房交会、报刊广告上收集的楼盘资料或者进专业房产网上查询。通过上门观察了解，与物业公司接洽，即可获得真实可靠的信息。 第二步：摸底子，即是对潜在客户进行近距离的接触，做好陌拜，行话就是扫楼。这些工作由负责小区推广的业务员进行。通过向每家每户发放产品宣传折页，对装修中的客户介绍产品，告知购买方式及优惠政策等方式进行，最好能够拿到业主名

3、单、联系方式，创造与业主见面的机会。业务人员务必将各家各户的装修情况、业主资料、需求意向、装修进度登记在册，做到心中有数。在这里可以用到楼盘客户表。如果碰到已经购买使用过我们产品的客户，则要弄清楚客户在使用过程中有什么意见或想法，对我们的产品还有什么建议和不满，只有弄清楚了这些，我们才真正地做到了“心中有数”。在这一点上，可以利用一些资源，如公司售后服务部的《客户装机档案》等。 通过上面两步骤，我们的前期准备工作算是有了点眉目。接下来我们要做的就是第三步：确定促销方式，落实人员，确定方案。根据小区的装修进度、潜在客户的总体情况，

4、确实适合的小区活动方式。是现场咨询还是做促销活动？如果是促销活动，则要确定合适的小区促销方式。是买赠、特价还是抽奖还是其他，要有一个统一可行的规划，将其拟定成行动方案，落实人员，分工到位，以确保促销活动有条不紊地进行。我建议，为了达到最佳的促销效果，最好能将活动方案写成文稿，并上交给主管领导审批，接受领导指导指正，完善细节。待方案确定以后，则要落实人员，进行以下步骤： 第四步：联系物业：新建小区都有物业管理部门。要想促销活动成功，则必须与物业公司联系，以获得物管部门的支持。这一步主要是与物业公司的负责人洽谈促销活动的时间、地点，

5、给多少费用，物业公司能为我们促销活动提供什么帮助、支持等等。建议：促销活动的时间，一般可安排在周末，因为周末业主们的时间比较充分，来楼盘的机会较多。至于地点，可以选择在小区的出入口或者中心人流量比较多的地方。除了时间地点考虑之外，还要考虑到促销期间的天气状况，在当地，户外活动晴天与雨天效果肯定是不一样的。待时间、地点确实以后，应提前几天做Ｘ展架或者易拉宝，将小区促销活动以海报的形式广告出来。 第五步：造势：即是告知业主“美国百诺肯净水器何时何地将在何小区展开什么样的促销活动，有何优惠，能为客户带来什么利益，欢迎业主届时光临”等内

6、容。在这里，不要说得太具体，只告知一个大概，将客户的喟口先吊起来，引其产生一些联想。如果说得太具体，促销活动对客户就没有吸引力了。我通常的做法是：先提前一个星期去每家每户，尤其是有意向的业主家里宣传百诺肯周末促销活动，邀其到时去现场了解。然后在活动的前三天，将所有在手的客户名单、联系电话再全部打一遍，以加深客户印象。在活动的前一天，可以再次短信告知，以提醒客户。这样就会保证促销现场有人来，而不至于冷场。 第六步：布展：在这里我说的布展，跟参加大型展会的布展可能不一样。相对来说，小区促销活动布展比较简单，一个帐篷、２～４个拼装展架

7、，一组圆桌，几张椅子，两张Ｘ展架或易拉宝即可——虽然道具简单，但千万不要在理解上认为简单，因为每一个细节都能体现出公司的形象，稍不注意，就会造成一些低级错误出现。如：帐篷四脚撑得不够直、东倒西歪，帐篷布没拉好，都会导致形象的受损，给人不好的感觉。所以在细节上，我们尽可能要求尽善尽美、尽可能按公司VI标准。拼装展架不能太少，一般是四组，如不够的话，可少一组，但不能只一个，否则会给客人带来产品单一、缺少说服力的感觉，这样也会影响销售。总结起来，布展就是要大气、整齐，要有气氛但不能太花哨。布展一般是在促销活动的当天进行，因此，要把时间

8、安排得早一些，尽可能在九点前要布好。 通过上述六个步骤，准备工作算是告一段落。但活动真正有没有效果，能不能产生销量，则要在促销现场体现出来。那么在促销现场要注意些什么呢？我想大致要注意以下几个方面：二、促销现场的注意事项1、       注意促销人员的形象和分工