“反诺”风暴调查：百家经销商窜货诺基亚真相

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1、-------------------------------------------------------精选财经经济类资料----------------------------------------------“反诺”风暴调查：百家经销商窜货诺基亚真相 【各位读友，本文仅供参考，望各位读者知悉，如若喜欢或者需要本文，可点击下载下载本文，谢谢！】　　21世纪经济报道记者黄婕王云辉　　一个月过去了，对抗仍在继续。　　对于长沙的手机经销商刘友明来说，这意味着等待和努力仍将继续。5月20日至21日，刘友明在长沙发起了一场

2、“特殊”的联谊会。这场由全国112家经销商参加的联谊会，本意是探讨3G时代经销商的市场机会以及现实经营中遇到的问题，然而当诺基亚“窜货罚款”问题被提出后，“联谊”很快变成了一个针对诺基亚的声讨会。-----------------------------------------------最新财经经济资料----------------感谢阅读-----------------------------------~9~-----------------------------------------------------

3、--精选财经经济类资料----------------------------------------------　　一个星期后，山东济南的40多名经销商率先响应，打出“拒卖诺基亚”的抗议口号，理由是诺基亚的高价罚款严重损害了经销商利益，并有“偷税漏税”嫌疑。此后，包括湖南长沙、浙江杭州、上海等在内的部分手机经销商纷纷追随效仿，一个涵盖全国多个地区的“抗诺联盟”俨然形成。而截至记者发稿前止，这场风波还在继续，并没有完全平息的迹象。　　为什么是诺基亚？为什么是这个时候？随着渠道风波的愈演愈烈，针对诺基亚的各种疑问接踵而来。　

4、　反诺风暴-----------------------------------------------最新财经经济资料----------------感谢阅读-----------------------------------~9~-------------------------------------------------------精选财经经济类资料----------------------------------------------　　“到现在诺基亚不仅没有给出任何回复和解决办法，还发表不实声明蒙骗公众

5、视听，接下来我们希望通过法律手段解决。”6月22日，刘友明说，112家经销商已经联名委托相关律师事务所给诺基亚发去律师函，目前正等待诺基亚回复。　　在一些分销商看来，此次诺基亚渠道风波的诱因在于，其对经销商“窜货”行为开出的“高价罚单”。所谓“窜货”，是指在产品销售的各个地区之间，某一区域代理商将本地区的产品销售到了其他地区同一品牌代理商的代理区域的行为。在手机行业，窜货历来都是不被手机品牌厂商所允许的。无论是诺基亚还是摩托罗拉等企业，均对手机窜货有着较为严格的管理规定。但尽管如此，在实际手机销售过程中，窜货现象仍然十分普

6、遍。-----------------------------------------------最新财经经济资料----------------感谢阅读-----------------------------------~9~-------------------------------------------------------精选财经经济类资料----------------------------------------------　　一位不愿具名手机代理商接受记者采访时说，这与中国复杂的手机市场现状密切相关

7、。中国手机市场渠道除了有代理商、直供商、省级直控分销外，还有品牌专卖店等，渠道形式非常复杂。此外，手机市场还按地区市场经济发达程度分为一级市场、二三级市场，甚至四五线市场。这种纵横交错的渠道格局在方便品牌厂商铺货的同时，很容易造成区域价格差异问题。　　“部分经销商为了追求更高的毛利率，就会选择从其他区域、价格更低的分销商处拿货，再拿到本区域销售。”上述人士说。这种现象同样存在于诺基亚的分销渠道中。根据经销商的描述，诺基亚通常会对有“窜货”行为的经销商开出罚单，根据窜货的数量和实际情况不同，每台窜货手机的罚单金额由几千元到上

8、万元不等。-----------------------------------------------最新财经经济资料----------------感谢阅读-----------------------------------~9~----------------------------------