DEll网络营销策划方案

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1、Dell网络营销策划方案学校:银川能源学院学院：商学院指导老师：禹洋学号：1210530208姓名：张利锋完成案例时间:2014年12月25日目录摘要2一、DEll营销策划背景3（一）背景：3（二）公司简介3二、DEll市场分析3（一）主要竞争对手3（二）Dell外部环境分析1、内部环境分析32、外部环境分析4三、SWTO分析4优势（S）4劣势（W）4机会（O）4威胁（T）4四、营销策略概述5（一）网络营销目的5五、市场定位5六、产品营销组合策略6（一）推广策略6（二）宣传渠道61、线上宣传渠道62、线下宣传渠道6七、评估流程6（一）成功

2、的依据7参考文献9精选范本,供参考！摘要从来没有如今天这样，网络营销如此深刻地融入企业的运营模式之中，IT技术不仅使得网络从深度和广度上更加迅猛地将社会、企业、消费者关联在一起，并且从中催生的网络营销也日渐从一个概念性的营销工具，成为真正与企业融合而为提升竞争力的运营方式。网络直销模式可以消除中间商以及减少低效率、高成本的付出，但直销模式最根本的目的是构建更紧密的客户关系，发掘更多的客户价值--这就是戴尔取得成功的根本原因。正是得益于这种直接经营的商业模式，戴尔可以对市场及客户反馈作出极为快速的反应，这一方面有助于戴尔更快更为真切地感觉到

3、网络营销成功之处在于高效和低成本的销售渠道－戴尔案例？网络营销市场的变化和机会，有效地推出相应的对策；另一方面也由于能够提供及时快速的办事而获得了最佳客户满意度。看看被称为“戴尔之魂”的戴尔文化的陈述许有助于理解直销模式是如何表现其价值的，“戴尔之魂”的核心简而言之，就是聚集客户，开放和直接沟通，成为一个好的全球企业公民以及形成制胜文化。在竞争激烈的IT行业中，网络营销的运用比拟其他行业，无论从深度还是广度上都更加成熟，不仅有效地消除了企业、经销商、消费者之间的信息畅通障碍，更大大强化了企业与消费者之间的关系，由于IT产物与网络的天然联系

4、，企业可以直接通过网络向消费者提供各种办事，因而优秀的IT企业网络营销都不同程度地在办事上做文章，并且充实操纵IT产物与网络的关联性乃是此后的成长标的目的。目前，以戴尔、TCL、AMD为代表的网络营销模式就是此中成功的代表。关键字：DELL网络营销精选范本,供参考！Dell网络营销策划方案一、DELL网络营销策划背景（一）背景：戴尔（Dell），是一家总部位于美国得克萨斯州朗德罗克的世界五百强企业，由迈克尔·戴尔于1984年创立。戴尔以生产、设计、销售家用以及办公室电脑而闻名，不过它同时也涉足高端电脑市场，生产与销售服务器、数据储存设备、

5、网络设备等。戴尔公司于1992年进入《财富》杂志500家之列，戴尔因此成为其中最年轻的首席执行官。戴尔公司目前名列《财富》杂志500家的第48位。自1995年起，戴尔公司一直名列《财富》杂志评选的“最受仰慕的公司”，2001年排名第10位。2011年上升至第6位。2013年2月6日，戴尔创始人、董事长兼首席执行官迈克尔·戴尔（MichaelDell）将与全球技术投资公司银湖（SilverLake）合作收购戴尔（二）公司简介戴尔（Dell），是一家总部位于美国得克萨斯州朗德罗克的世界五百强企业，由迈克尔·戴尔于1984年创立。戴尔以生产、设

6、计、销售家用以及办公室电脑而闻名，不过它同时也涉足高端电脑市场，生产与销售服务器、数据储存设备、网络设备等。二、DEll市场分析（一）DEll外部环境分析1、内部环境分析戴尔公司内部的SWOT分析机会、客户群扩大，业务扩张进入新市场，扩展产品线的宽度，为更大客户群服务更快的市场成长速度。优势、良好的竞争技能良好的声誉，市场的领导，功能性地区战略优势，规模经济，专利技术，成本优势，强大的广告和促销能力。威胁、强大的新竞争对手可能进入，市场汇率的不利变动，国外政策的不利变动，购买者砍价能力增强，供应商谈判能力提高。劣势、公司机构庞大，管理困难

7、，盈利能力变弱，盈利空间变小，内部运行问题。从戴尔公司的SWOT分析可以看出，戴尔公司目前依然是机遇和优势强于威胁和劣势。通过外部分析和内部分析，我们清楚地发现，目前不管是外部环境还是内部环境，戴尔的优势都比较明显。2、外部环境分析（1）政治-法律环境因素分析精选范本,供参考！进入新世纪后，我们从全球总体和未来发展趋势上来看，国际间局势相对和平稳定。这对经济的发展提供了较好的发展环境，有利于戴尔公司的发展。各种保护合理竞争及正规产品的法律在全球各国及国际贸易中发挥巨大作用，这无疑于对戴尔进行全球销售有着巨大的保证。（1）经济环境（Econ

8、omic）分析我们知道，2009到2010年各方对全球金融危机自身走势和影响的看法存在严重的分歧。据李向阳经济学博士的基本判断是，基于政府干预经济的能力提高，大国经济政策的协调性增强，发展中国