跃阳化工公司运营管理规定

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1、10月6日销售会议纪要内部管理，精化高效1・制度制订，考核到人日常考勤钉钉制度（出差管理）出差流程早会制度（每天8：30参加人员内容：总结昨天，当日计划，解决问题）每周总结会（定在每周六下午2点，要求销售部，财务部，客服部，生产部参加）2•月工作计划和工作总结月初工作计划：硬性指标kpl要求（表格形式：销量，拜访客户，意向客户，意向项目等）月工作总结：每月底30B-1日定期召开，销售部和各部门负责人，尽量要求PPT对照月初计划，总结做到什么，还存在那不足。3•公司主打产品：防火涂料，水油性防腐涂料，普通建筑涂料。公司产品线：（特色齐全）专业防火防腐，地坪漆，建筑

2、涂料。4•产品价格：执行2018年10月1日新价格表，以前价格表10月6日销售会议纪要内部管理，精化高效1・制度制订，考核到人日常考勤钉钉制度（出差管理）出差流程早会制度（每天8：30参加人员内容：总结昨天，当日计划，解决问题）每周总结会（定在每周六下午2点，要求销售部，财务部，客服部，生产部参加）2•月工作计划和工作总结月初工作计划：硬性指标kpl要求（表格形式：销量，拜访客户，意向客户，意向项目等）月工作总结：每月底30B-1日定期召开，销售部和各部门负责人，尽量要求PPT对照月初计划，总结做到什么，还存在那不足。3•公司主打产品：防火涂料，水油性防腐涂料，

3、普通建筑涂料。公司产品线：（特色齐全）专业防火防腐，地坪漆，建筑涂料。4•产品价格：执行2018年10月1日新价格表，以前价格表暂停。A.销售价格与大家提成密切相关，希望大家尽量保持正常价销售，原则上禁止特批。B.产品价格表打折销售权限：销售人员只能按正常价或最多打9.5折价格销售，低于9.5-9折价格销售须报总监审批同意，分公司和重大客户价格由总监审批最低只能在正常价打8.5折，低于正常价8.5折销售的须报董事长特批同意。5•分公司、专职大客户管理和奖励A.分公司和专职大客户评定：具备一定的经济实力和能力,有正规经营手续和固定办公场所，有品牌运营和项目运作成功

4、经验，年材料销售、使用达200万以上。B.奖励标准：分公司、专职大客户均要与公司签订有效销售合同，并且进货价不得低于正常价8.5折，年销量累计完成200万以上，公司奖励总量1个点，完成400万以上奖励2个点，完成600万以上公司最高奖励3个点，所有的年终奖励均以货物形式冲减。6•订货流程，交货期，起订数量订货流程：订单一订金一审核一生产一打款一出货交货期：3天以内（特殊情况报批方可）起订数量：主打产品：防火涂料，防腐涂料，丙烯酸，环氧，聚胺脂，硅丙烷，氟碳等产品销售不限量.醇酸类2吨起订，真石漆5吨起订，地坪漆1吨起订。7•生产，安全，质量，新品开发：胡工总负责

5、，做好安全生产，配合销售，确保交货期，严把质量，根据市场要求，推陈出新。8•财务管理：A.每月5号前财务部准确提供销售统计报表，生产统计报表,财务报表呈交相关领导查阅。B.每天客服文员在下班前统计当天生产计划状态表转发到销售部群，便于销售人员查阅。费用报销制度：A.所有报销必须提供正规发票（特殊情况经同意后方可用其他发票代替）。B.费用报销流程：费用申请一总监审批（抄送财务）一相关依据（钉钉程序和费用票据）一财务审核一上报钉钉一总监批准（抄送王总审批）一财务付款.9•客户合同审批，盖章流程：销售人员签订合同后，交总监审批签字同意后，转到财务盖章，合同一式三份，一

6、份交客户，一份财务存档，销售部保留复印件.10•打款和欠款管理:A.对公开票账户转款，必须签订销售合同，款到后方可发货，并开具相关发票.B.所有货款（除开票对公以外）必须全部打到公司指定的私人账户，如有其他特殊情况销售人员收款，需先报总监同意后方可收款.A.欠款：原则上现款现货，如有帐期情况必须先经总监签字后再上报董事长同意，并办好欠款相关手续（签订好销售合同,销售单据欠款人有效签字，营业执照和身份证复印件）.□•样品，样板和外出现场打板管理样品，样板管理：样品不超过0.5kg免费提供，特殊情况由总监审批另行处理.外出打板管理：根据客户要求书写可行性报告，并注明

7、费用的分担情况，上报总监批准.12.网络推广：由李工负责，百度推广和平面广告宣传,微信公众号，网站链接等。13•薪酬方案：按照公司2018年10月1日销售目标及方案执行.14•运费：原则上现销售单价不含运费，如特殊情况批次订货达3吨并在80km范围内方可向公司申请免费送货。15.员工福利：每月组织员工开心聚餐一次，每年组织全体员工省内旅游一次。二.外部业务拓展：l.kpl绩效考核方案：严格要求，细化到人2.试用期基本要求：前2个月为学习期，最低销量要求累计达到4万元以上，第三个月按照KPI绩效考核执行.3•每月销量排行榜：做到赏罚公平，激励先进，联动团队。4•网

8、络推广平台电话；专人洽谈