浅析广告在企业营销中的误区及对策

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1、题专班学目浅析广告在企业营销中的误区及对策毕业设计（论文）流管理勿流0802殷富裕指导教师何永静西安电子科技大学二0—0年摘要：广告不是独立的于市场营销的一个过程，而是贯穿于营销的整个过程中.现在越来越多公司都不在依赖于一种或两种传播工具去完成它的营销冃标.因此企业本身不仅是要意识到广告重要性，同时要注重广告策略的制定的每一个环节:即确定好冃标受众，了解他们，挖掘他们的兴趣点，制定合理的广告预算，同时耍为广告确定一种或多种好的表现方式，选择恰当的媒体把它送达到消费者那里，让消费者对产站有很清楚的认识，产生兴趣，最终促使消费者去购买•要注意广告

2、不是独立的，它处在营销环境下，企业要根据营销环境.考虑到每个因素去做一个广告•而考虑不足往往会在企业营销屮造成谋区：观念认识方面问题、营销策划整体水平问题、营销策划整体水平问题。而避免出现这些误区就要有：良好的经营理念、加快企业营销策划人才的培养、广普营销知识，力荐优秀策划案例营销策划案决定后要坚定不移地执行。、关键字:市场营销广告营销谋区营销对策n录i广告在企业营销中的作用；；；；；；1l.i广告的定义；；；；；；；；；；；；；；；；；；11.2广告在营销屮的作用12••广告在企业营销中的误区22.1企业在概念制造上;;;;;;;;222广

3、告创意主题与广告投放区域;22.3广告和销售不同步2(1)广告媒体无组合22.5•在30秒广告中只提一次品牌24.2舍不得在广告创作上投钱24.3打广告不重品牌形彖22.8不给创意留时间夸人其辞不做广告无钱又无胆2.12盲冃相信国际4A广告公司2.13过多插手广告公司的创作2.14—上來就打5秒广告3.3•对一些销售商广告营销的误解所作出的回答？3.1•季节性产品广告在竞争者广告空白的淡季投放，效果会更好？3.2广告的目标受众就是口标购买者.？3.3、.评判广告效果的唯-•标准是能否增加销量？3.4、针对消费者的促销活动比打广告更易建立品牌知

4、名度？3.5•要提高新产品的销伟成绩采用促销比广告更有效？3.6•当企业产品的市场占冇率下降时，应增加促销费用而不是广告费用？3.7.企业选择广告公司吋，要选择形象最好、综合服务能力最强的广告公司？3.8•广告作品效杲的好坏应该请企业广告、科研、营销、公关等相关部门共同评估决定？4.避免广告在企业营销中的误区的对策4.1.广告要人家都喜欢4.2.大创意要坚持4.3.坚持统一的策略诉求和表现形式4.4广告不做测试4.5不耍小看一个广告3.结论4.致谢5.参考文献.「广告在企业营销中的作用1.1广告的定义；广告是为了某种特定的需要，通过一定形式的

5、媒体，公开而广泛地向公众传递信息的宣传手段。广告有广义和狭义Z分，广义广告包括非经济广告和经济广告。非经济广告指不以盈利为目的的广告，乂称效应广告，如政府行政部门、社会事业单位乃至个人的各种公告、启事、声明等，主要目的是推广；狭义广告仅指经济广告，又称商业广告，是指以盈利为日的的广告，通常是商品生产者、经营者和消费者Z间沟通信息的重要手段，或企业占领市场、推销产品、提供劳务的重要形式，主要冃的是扩大经济效益。1.2广告在营销中的作用广告是市场经济的产物，对于现代企业而言，广告不仅是一种宣传和销售的手段，同时，更是现代市场营销活动中不可缺少的组

6、成部分，广告在企业开拓市场、创造市场、发展市场等各个方面都具有十分重要的作用。首先，广告是企业获収信息和传播信息的最好手段。置身于信息社会，企业一方面需要了解瞬息万变的市场信息，以制定出口己应对的战略，另一方面，更盂要及时地把自己产品或服务的信息及时、准确地传递给消费者。作为信息地纟R织者和传播者，广告，无疑在这两个方面都具有着不可替代的作用。全球经济一体化是当今世界最主要的经济潮流和现代化发展模式。它使得世界经济的联系加强了，互动效应越发明显，连动机制更加突岀。在此大背景下，企业要全而参与全球经济的一体化发展，就必须了解国际经济信息和市场信

7、息，同吋把企业自身的资源侑息、经营项目、服务内容传递到国际市场，讣国际公众了解企业，在世界范围内提高企业的知名度。毫无疑问，作为传递信息的使者，广告也就成为企业迈向国际市场的敲门砖。笫二，广告nJ以鼓励竞争，促进企业的生产经营与管理。广告活动是广告主对现实市场环境及商品供求关系的主动或被动的适应行为，目的在于对市场的供求关系施以有利于口身发展的影响，从宏观经济理论的意义上考察，市场供求关系的最佳状态应当是供与求的均衡，由于市场供求关系是由分散的随机动态变量构成，因而，市场供求的绝对均衡是不可能保持的，供求关系的常态是不均衡的。从这个意义上讲，

8、广告就是调整企业与市场供求关系的杠杆。广告活动的目的，就是进行肓接的市场促销。企业通过广告活动，可以刺激消费者的需求，扩人商品的销售，从而达到推动生产的发展。由于生