不同性别消费群体市场的特点和营销策略

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1、不同性别消费群体市场的特点和营销策略不同性别消费群体市场的特点和营销策略不同性别消费群体市场的特点一．女性消费群体的消费心理特点 当今女性消费者已成为市场上最活跃的主角，市场潜力巨大。据国家统计局《２００５年全国１％人口抽样调查主要数据公报》数据显示，我国女性有６３３１９万人，占总人口的48.47%，其中在消费活动中有较大影响的是中青年妇女，即20~50岁年龄段的女性，约占总人口的21%。女性消费者不仅数量大，而且在消费中起着重要作用，女性不仅对自己所需消费品进行决策，还承担了妻子、母亲、女儿、主妇等多种角色，因此也是家庭其他成员用品折购买承担者。据调查

2、：在家庭消费上，女性可谓绝对地当家作主。其中女性完全掌握支配权占到了53.6%，与家人协商做一半主的占到42.5%，二者合计达95.1%，另外女性个人消费在家庭支出中占一半的比例高达54.9%。准确了解女性消费心理特点，对企业开展营销活动具有重要意义。 １．女性消费者群体的特点 （１）购买目标比较模糊女性作为家庭用品的主要购买者，其购买行为具有较大的主动性。通常情况下，女性消费者在逛街之前往往并没有具体的购买目标。大多数女性都喜欢逛商场，许多消费行为就是在“逛”时发生的。（２）情绪化消费情绪化消费在女性群体当中是很常见的一种现象，感情丰富、细腻，善于联想

3、甚至幻想是女性的心理特征。主要有两种表现形式：一种是在某种特定情绪下的错觉而引发的，常常是发了工资就去上街购物。发工资的时候，突然感觉自己好像一下子钱多了，应该出去逛街，或者是“已经习惯了发了工资就买服装或化妆品”。另一种情绪化消费则表现在与平常心境不同的消费行为。许多女性心情不好或是碰到不愉快的事情时，就把逛街购物当成一种缓解压力、平衡情绪、宣泄无奈的途径。（３）追求新鲜体验，展示自我女性消费者对消费市场的好奇心远远强于男性，她们渴望尝试不同的生活方式和体验。比如在服饰、发型等方面，随着生活水平的提高，现代女性尤其是都市中青年女性在购买过程中通常根据自

4、己的身份、气质、职业和经济承受能力等来选择适合自己的商品，追求个性，突出自我。（４）注重商品的利益与使用价值女性非常重视所购商品能带给她的感受，并且商品的具体利益是可见、可感的。比如，大多数女性对机器的构造原理不感兴趣，操作简单而又功能齐全的电器最受职业女性欢迎。他们对家庭收支状况有更深刻的了解，重视商品的使用价值，在购买过程中更谨慎、仔细，认真比较得失，追求商品的物美价廉。 ２．女性消费者群体的消费心理特点 （１）追求时尚、美感和个性化心理追求时尚、美感是当代女性一个明显特点。这种心理反应在消费活动中，女性希望通过消费既能保持自然美，又能增加修饰美。在

5、购买商品时，她们特别注意商品包装、色彩和艺术美，重视商品对人体的美化作用，对环境的装饰作用和对人的精神陶冶作用。女性往往以时尚为美，乐于走在时代潮流的前头。为了追求漂亮，把各种产品或服务逐一尝试，期望用钱留住青春，找回一个全新、靓丽又充满自信的自我，从她们身上可以看出当今市场的流行趋势。（２）追求自立心理由于价值观的变化，现代女性的自主意识增强。强烈希望“想做家务事以外有益于自己的事情”，希望在经济和精神方面都能自立。现在女性的自立已是社会上的主题，表现女性自立和强调自我意识的商品就更能博得她们的欢心。（３）追求商品的实用性心理女性在购买时装、首饰、高级

6、化妆品等高档消费品时，受流行风尚影响，将满足自己精神需要的因素放在首位，而把商品的实用程度置之脑后。但是由于女性消费者在家庭中的作用及处理家务的经验，在我国长期低收入、低消费的环境里，女性普遍养成勤俭持家、精打细算的习惯。使她们在购买各种基本的生活物品时，往往从商品的实用性和具体利益的大小去衡量商品价值，使其具有物美价廉、经久耐用等特点，即典型的实惠心理。这种心理的具体表现是：购买商品时具有女性特有的细腻和仔细，往往不厌其烦地反复挑选，全面权衡利弊，商品的某些细微的优点或不足都会引起女性消费者的注意，并影响其购买决策。（４）较强的自我意识和自尊心女性在购

7、买心理上具有较强的自我意识与自尊心。常常以一定的选择眼光购买内容及购买标准来评价自己和别人，希望自己的购买最有价值、最明智，对别人的否定见解不以为然。典型表现就是往往拿着刚买回来的商品让别人猜价钱，当别人猜的价位高于她实际所花的钱时，则洋溢出得意的表情。这是女性的自我意识心理。女性自尊心比较强，购物时希望得到销售人员的尊重和认同。攀比炫耀是女性自尊、自重心理的又一种体现，希望通过购物来显示自己某种超人之处。当代女性，尤其是收入较高的中青年女性，喜欢在生活中与人攀比，通常喜欢与处于同一层次、境况相类似的人做横向比较，想要拥有别人所拥有的和别人所没有的，从而

8、得到别人的羡慕和尊重。（５）求名心理，品牌忠诚度高女性的求名心理是指购买商品时追