儿童消费群体的特点及营销策略.pdf

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1、第8卷第12期淮海工学院学报（社会科学版·人文纵横）Vol.8No.122010年12月JournalofHuaihaiInstituteofTechnology（HumanitiesForum，SocialScienceEdition）Dec.2010DOI:10.3969/j.issn.1008-3499.2010.12.005儿童消费群体的特点及营销策略葛望舒（南通大学商学院，江苏南通226019）摘要：儿童消费市场发展势头迅猛，蕴含了巨大的商机。儿童对家庭的消费结构也产生了重大的影响。针对儿童消费群体的特点，从产品、品牌、促销和定价四个方面提出适

2、合的营销策略，使企业能够更好地做好儿童消费品市场的营销工作，取得满意的经济效益和社会效益。关键词：儿童消费群体；特点；营销策略中图分类号：F713.5文献标识码：A文章编号：1008-3499（2010）12-0014-03儿童消费群体一般指未满14岁的未成年人，根岁开始就有一定的收入了，并且收入是随着年龄的增据国家统计局2009年度人口统计显示，我国0~14岁长而递增的。据统计，中国大城市4~12岁的孩子每年的儿童人口已达24663万人，占总人口数的18.5%。自己要花掉60亿美元。而随着社会的发展，经济水平由于中国的独生子女政策，大部分家庭只有一个孩

3、的提高，儿童在家庭中的消费地位越来越高，在吃穿子，许多中国家庭实际上已经成为“子女主导型”家用方面更渴望自己做主。此外，儿童对父母消费的影庭。我国的儿童用品市场以12.4%的年均增长速度发响也越来越大，这种影响已经超出了儿童用品的范展，市场规模超过千亿元。据有关调查显示，儿童正在畴。《中国儿童的消费行为1995—2002》中指出，儿童改变家庭的消费结构，中国儿童每月消费总额超过35对父母购买洗发护发用品、肉类、影碟、牙膏等家庭日亿元，年消费额高达420亿元，儿童的消费额已达到常消费品，都有较为显著的影响。在耐用消费品方面，家庭总收入的35%以上，甚至有些

4、家庭超过了50%。儿童对家庭电视机消费影响平均值是23.4%，对电脑有专家认为，以儿童为目标市场的营销战略与以消费的平均影响值是27.4%，并且随年龄增长影响力成人为目标市场的营销战略具有同等的地位。然而在呈上升趋势，汽车的销量在中国逐步提高，孩子对家不少企业的潜意识里认为儿童营销的主体虽然是孩庭汽车购买的影响平均值是19%，从数据中可以看子，但是真正具有支配能力的却是孩子身后的家长，所出，孩子几乎对整个家庭的购买都有影响。尤其在现以企业产品和品牌的诉求点往往更偏向于成人，这些今中国特有的“4-2-1”家庭模式下（4个祖父母，父母企业并没有真正去了解和重

5、视儿童消费者。与之不同和一个孩子），孩子作为“1”这个家庭的核心，对于家的是，不少欧美企业往往会借助互联网、电子邮件、短庭的消费拥有极大的话语权。信等方式直接与孩子沟通交流。儿童营销成功的企业（二）儿童消费的模仿性较强之所以成功，是因为他们真正了解儿童的内心世界，打儿童在消费方面的群体意识比较强，他们喜欢和动了儿童的心弦，他们的品牌和产品成为儿童生活中自己年龄相仿的人标准一致，主要表现在购买饮料、的重要组成部分，与儿童建立起了长久的联系。食品、玩具及衣服的时候。很多电视广告就是利用了儿童的这一普遍的消费心理进行诉求，如乐百氏电视一、儿童消费群体的特点广告

6、中的“今天你喝了吗？”“我们都喝乐百氏！”通过（一）“小孩子”并不意味着消费能力低一种大庭广众下的公开问询，使孩子们觉得“既然大对于许多商家来说，儿童不过是“小孩子”，所以家都在喝，那么我也要喝”他们往往会产生一个偏见：小孩子意味着没有钱，而。。。。没有钱意味着没有购买力。实际上，中国的孩子从4（三）儿童具有一定的价格敏感性收稿日期：2010-10-13；修订日期：2010-10-28作者简介：葛望舒（1984-），女，江苏泰州人，南通大学商学院助教，硕士研究生，主要从事营销管理方面的研究，（E-mail）wangshuge@hot－mail.com第1

7、2期葛望舒：儿童消费群体的特点及营销策略15如果商家不相信儿童会关心价格，那他们就大错市场中的品牌态度和消费倾向。如果企业能意识到这特错了。有研究表明，大约50%的孩子对价格很敏一点并且积极培养儿童消费者的话，儿童不仅会现感，他们还经常把价格作为是否购买的决定性因素，在青睐于该企业的品牌和产品，未来也会优先考虑并且儿童对价格的关心是随着年龄的增长和认知能这些品牌，他们会成为终身的品牌忠诚者，而企业所力的提高而增加的。儿童对低价产品具有一定程度的获得的将会是未来三个市场的拥有极高品牌忠诚度敏感性，对高价商品的敏感性较低，他们对价格的敏的顾客。感性更多的存在

8、于中等价位的商品如洋娃娃、足球二、针对儿童消费群体的上述特点，儿童市场等。儿童有