公司销售渠道开拓方案

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1、心之所向，所向披靡遥阳科技销售渠道开拓方案一．公司业务层次的定位遥阳科技主营业务有网站建设（电脑、手机），网络推广，400电话，企业邮箱。主营业务都属于互联网行业中的技术型产品。遥阳科技客户群体：企业或者个体经营户二．可采用的销售模式1.电话销售①.电话外呼：电销人员给单一的潜在客户拨打电话，先电话沟通再面谈，促进签约。准备与分析：组建团队，收集电话资料（已准备3万多个），电话配置，电脑配置，团队成型时间较长。②.语音群呼：借助第三方工具向潜在客户大量的同时拨打电话，将有意向的客户转接电销人员，

2、通过进一步沟通促成签约。准备与分析：电销人员需求量少，电话资源需求量大，开展工作准备期较短。确认第三方工具，费用充值，电话资源（已准备3万多个），电话配置（已有）。2.直接销售①.陌拜：销售人员进行陌生拜访，挖掘潜在客户。准备与分析：销售人员只要具备一定专业知识和独立谈单能力就可以开展工作。招聘培训直接上岗。②.会议营销：电销人员打电话给企业相关负责人，邀约其参加营销会议。电销人员再在现场对意向客户进行交流促成签约。准备与分析：会议营销具有周期性，关键是需要有个优秀的讲师。需要具备讲师，销售人员

3、，会场，统一制服，工作牌，电话资源。③.转介绍：通过朋友或者老客户带来潜在客户。准备与分析：客户的质量较高，合作成功率较大。3.间接销售①.合作模式：找注册公司，广告公司，设计公司长期合作，彼此间可以配合业务开展。准备与分析：没有成本，可以资源互换或者共享。需要整理出具体的合作方案，寻找对应公司洽谈合作。②.代理模式：找同行业的公司合作。准备与分析：可以一方负责谈客户，一方负责制作，双方各自收取合作比例。或者兼并同行业公司，开拓了市场占有率，也有利于公司将来的扩大发展。也是需要整理出初步合作方案

4、，然后寻找公司洽谈合作。4.品牌销售通过发传单，户外广告，宣传活动提高品牌知名度。准备与分析：此方式重心会在打造品牌形象方面，业务开展效果低，但有利于公司长远发展。公司现阶段可以不考虑此模式。5.网络销售①.借助网络平台：B2B平台，分类信息平台，论坛平台，博客，微信，贴吧，QQ群，Email准备与分析：属于主动挖掘客户，需要组建团队来打造网络品牌，需要大量的平台资源寻找客户。②.搜索竞价，网站seo，平台推广模式分析：目前公司采取的此模式，但我们处于被动局面。此模式不可丢弃。③.网站广告，网络

5、视频广告准备与分析：此方式的重心也是在于打造品牌，配合网络销售是有必要性的。三.总结根据公司现阶段情况可以将业务拓展分为三阶段：一阶段：立即开展的销售模式有（红色字体）：电话销售（两种），陌拜，转介绍，网络销售（①和②）；二阶段：可以筹备的模式有（蓝色字体）：合作模式；三阶段：当公司规模达到一定阶段(人员配置基本成型，业务量接近饱和）时可以开展会议营销和代理模式。到达第三阶段时也应重点考虑打造品牌的问题了。Ctrl+鼠标左键【点击访问诺达名师官方网站】　严歌苓说，人之间的关系不一定从陌生进展为熟

6、识，从熟识走向陌生，同样是正常进展。　　人与人之间的缘分，远没有想像中的那么牢固，也许前一秒钟还牵手一起经历风雨，后一秒就说散就散，所以，你要懂得善待和珍惜。　　人与人相处，讲究个真心，你对我好，我就对你好，你给予真情，我还你真意，人心是相互的。　　两个人在一起，总会有人主动，但主动久了，就会累，会伤心，心伤了就暖不回来了，凡事多站在对方的角度想一想，多一份忍耐和谦就，就不会有那么多的怨气和误解，也少了一些擦肩而过。　　做人不要太苛刻，太苛无友，人无完人，每个人都有这样或那样的缺点，重在包容。包

7、容是一种大度，整天笑呵呵的人并不是他没有脾气和烦恼，而是心胸开阔，两个懂得相互包容的人，才能走得越久。　　人与人相处，要多一份真诚，俗语说，你真我便真。常算计别人的人，总以为自己有多聪明，孰不知被欺骗过的人，就会选择不再相信，千万别拿人性来试人心，否则你会输得体无完肤。　　人与人相处不要太较真，生活中我们常常因为一句话而争辩的面红耳赤，你声音大，我比你嗓门还大，古人说，有理不在声高，很多时候，让人臣服的不是靠嘴，而是靠真诚，无论是朋友亲人爱人都不要太较真了，好好说话，也是一种修养。　　俗语说，良

8、言一句三冬暖，你对我好，我又岂能不知，你谦让与我，我又怎能再得寸进尺，你欣赏我，我就有可能越变越好，你尊重我，我也会用尊重来回报你，你付出爱，必会得到更多的爱。　　与人相处，要多一份和善，切忌恶语相向，互相伤害就有可能永远失去彼此，每个人心中都有一座天平，每个人心中都藏一份柔软，表面再强势的人，内心也是渴求温暖的。　　做人要学会谦虚，虚怀若谷。人人都喜欢和谦虚的人交往，司马懿说：“臣一路走来，没有敌人，看见的都是朋友和师长”.这就是胸怀。　　有格局的人，心中藏有一片海，必能前路开阔，又何愁无友。