青岛啤酒广告文案

《青岛啤酒广告文案》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、目录目录1第一部分：市场预测2一、历年销售情况与分析2二、今后需求量预测3第二部分：市场调查4一、竞争情况4二、青岛啤酒的发展趋势5三、产品分析6四、消费者情况7五、青岛陪酒在今后进入市场存在的问题和机会7六、结论8第三部分：营销策略分析8一、营销环境8二、营销建议10第四部分：市场建议12一、目标12二、对象13三、定位13第五部分：创意方向15一、定位分析16二、目标分析17第六部分：广告策略18第七部分：媒体选择19第八部分：广告费用预算21第九部分：效果测定22一、环境分析22二、市场机会23三、广告主题调查评价2323第一部分：

2、市场预测一、历年销售情况与分析图1：从总体上看青岛啤酒的销售量成增长趋势，增长幅度还是比较的理想，2011年累计完成啤酒销量715万千升，同比增长11.4%，实现主营业务收入人民币同比增长。继续保持利润增长大于销售收入增长，销售收入增长大于销量增长的良好发展态势。图2：青岛啤酒2007——2011收入、母公司净利润，及增长率变化情况年份收入收入增长率母公司利润增长率2007137.115.9%5.5827.7%2008160.216.8%725.4%2009180.312.5%12.578.6%201019910.4%15.221.6%2

3、011231.616.4%17.414.5%从2007年至2011年收入增加1.69倍，公司的收入增长都稳定在15%左右，发展前景比较的乐观，这也是企业“做强做大”策略良好成果，这时候应该加大广告投入的力度，以便更好的发展企业占领市场、稳固市场占有率，进一步发展企业的实力。23二、今后需求量预测目前根据有关资料显示，我国每个人平均消费啤酒量已经超过了30升，这意味着我国的啤酒消费需求量达到4000万千升的庞大规模。我国啤酒市场在未来的消费需求中仍将保持着稳定增长的局面，也就意味着啤酒市场的销量也将随之共同增长。未来的啤酒市场是一个大的市场

4、，这也将引来各大企业的竞争与比拼，需要各个企业开发新产品。根据我国酿酒工行业协会数据显示，2011年中国啤酒行业产量达4898.82万千升，比2010年同期增长10.7%。在2012年1到2月，啤酒行业累计产量以达到559.97万千升，比2011年同期的产量增长了10.67%。目前国内的啤酒市场需求呈现出“四足鼎立”的旺盛局面，再加上现在是消费旺季——夏季，各个企业开始各显身手，其中青岛啤酒定下了在三年内产销量突破1000万千升的目标，紧追雪花！现在的企业只有拼实力，找销售，搞营销，保顾客，扩大企业的市场占有率才是主要的生存之道。中国是一

5、个世界上的人口大国，在沿海地区中的高收入人群中啤酒的市场已经接近饱和了，现在没有收入的大学生和学生人群将是未来啤酒的主要消费者。在经济的发展、社会的进步下，农民的收入也得到了显著的提高，这也是一大啤酒消费群体。因此挖掘占领这两个领域的消费群就会有很好的前景，将会得到丰厚的利润。同时也为企业提出了一个问题：如何去满足这些顾客的需求？怎样抓住这些顾客？怎样来进行营销等等问题。影响市场需求的因素有很多种类，下面就一些主要因素进行简单的分析：1、消费者的收入。消费者的收入是影响消费的最主要的因素，只有消费者有钱了才可能更多的去消费。2、消费者的购

6、买偏好。这也是影响需求的一大因素，消费者再有钱，他不去买你的东西也带不来销售量的提高，只有让其对啤酒有偏爱，而不是偏好白酒或葡萄酒以及其他的饮品。3、购买者的数量。只有喝啤酒的人增多了，啤酒的整个市场需求才能相应的增加。4、相关商品的价格。目前白酒、葡萄酒的价格影响着啤酒的需求量。如果它们的价格提高了就可以为啤酒的需求量带来提升。231、消费者的预期。消费者对啤酒的价格、替代品的价格和他未来收入的预估都影响这啤酒市场的需求。对未来收入的预估越高消费量就越多。目前的三大啤酒集团有雪花、青岛和燕京啤酒，其全国市场占有率只有20%，还有很大的发

7、展空间。随着电子商务的发展为企业开拓市场提供了途径，面对新的环境，新的渠道为企业带来了新的挑战和机会。啤酒市场的竞争也将进入白热化，这也就要求企业能够寻找好的竞争策略来赢得这场无烟的战争。现在是消费者市场，消费者占着主导地位，企业要想更好的生存发展下去就得以消费者为中心，研究消费者的需求，为消费者服务，打造消费者信赖忠诚的品牌。随着现代工业的发展，科学技术的进步，食品安全环境卫生为消费者所担心，消费者对啤酒的要求也越来越多样化。打造一个企业的品牌尤为的重要，特别是在现在的社会。啤酒市场的供需存在着差异，消费者的需求并没有被满足，消费者对啤

8、酒的需求还是有很大的可发展空间，例如无酒精的啤酒、低酒精的啤酒、果啤等。只要有消费者就有可挖掘的市场，只要企业认真的去发现去挖掘，啤酒的市场也是非常巨大的。作为三大啤酒企业之一的青岛啤酒存在着