推销学作业商品策略

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1、第□小组苏晓龙孙小硕万尊•针对每一个异议•每个异议起码要有两种以上预案1、商品策略：产品生命周期、新产品开发、品牌、包装、颜色、产品线、商标2、价格策略：成本核算、价格构成、基本定价、促销折扣3、促销策略：广告、人员推销、报道、营业推广4、渠道：销售地点、销售渠道、运输设施5、品牌信誉类问题6、个人因素问题1.我要比较之后再决定这个的货质量很好的，市场上比较难找到，所以很抢手，不要错过。市场上同样的货我们的价格是最实惠的，现在又很多回头，你看这些都是对我们的留言。2.你们产品的样式太少了，没有我喜欢的其实我们觉得刚才你试这款的吋候，特别有气质，很吸引眼球，要不

2、你再试试，我给你拍照。你真有品位，其实我们有多很特别的款式，以你的眼光一定可以领悟他们的非凡！3.你们的色差太大了实在不好意思，可能是显示屏的原因，没有把效果显示出来的却，因为色差所以图片没有完全展现我们的品质。4.产品品质一般，价格比别人高你眼观真好，这衣服的却不如大品牌好，但是价格比他们便宜我们的款式看其俩一样但是用料不一样，我们用的是比较好的料，更舒服更耐穿5.我不需要你们的产品这款产品刚刚上市，将来将会成为大众所需，现在我们在推广，推广价很实惠只需花很少的钱就可以改变你的生活，开心每一天6.你们的价格差不多，没送礼品是的，我们价格差不多，但是我们质量相

3、对较好，因为我们把送礼品的前花在了提高质量上，希望你能理解。7.我没兴趣这款产品只有专柜有售，很少打折，今天打折难得意见，不要错过。8.之前没有用过你家的产品我们的产品有很多顾客购买过我们的产品，我们做产品回访吋99%有意向继续购买。我们是信誉品牌，你拼一拼，单车变摩托！1.凭什么相信你你好这是我们公司的资料，这是网页资料跟证书，这是我的授权证明，你可以放心购买我们的产品。你看，这是我们一些消费数据，可以看到回头率有97%,好评99%.2.你们家服务太差不好意思，刚才那位是我们的新员工，有很多东西不了解，所以让你劳气了。很抱歉那是新员工，有很多不了解的地方。我

4、跟你介绍下我们的优惠活动。。。。□•没什么时间，以后再说你好，只耽误你三分钟吋间。这个的货质量很好的，市场上比较难找到，所以很抢手,不要错过。12.我有固定的购买商家那家买的跟我们是同类产品，但是我们的质量更好，而且价格也优惠很多，第一次购买可以亨受折扣。人生在于尝试。13.我不确定产品的真假我们是诚信经验的，你可以看到上面的图片资料，你可以先购买回去，如果质量跟我们的资料有出入可以退课。14.你们的产品不太适合我今天是我们的优惠口，如果你选到喜欢的我们给你折扣哦。独具慧眼，领悟非凡。一看就知道你有观，你在看看这款。15.国外买的更便宜你可以到我们实体店进行体

5、验式消费，合适你在购买，合适的才是最好的。16.上次买了你们产品，可是没什么效果您上次是什么时候购买的？可能我们的服务员没有跟你说清楚怎么使用我们的产品，我们的产品是这样的…..…o我们现在有很多忠实客户，这些是客户对我们的评价，产殆效果很好。您也是我们的老客户，我们给你九折。17.为什么不能再便宜点顾客你有眼光，这个质量的却很好，在同类产品中我们的价格也是很实惠的。18.为什么不包邮我们的价格很便宜的，因为我们把邮费优惠给了客户。19.你们的产品太大众化，容易撞衫这个您放心，我们企业规定每个区每个款只有一套，您可以放心，如果你遇到撞衫那一定是缘分。20.我买

6、了你的产品，下次降价了怎么办这个您放心，我们规定，一个月内不会降价如果降价我们会补偿给客户的。21.我从来没有听过这个品牌我们的品牌刚刚开始，产品品质不亚于其他大品牌的，现在购买我们的产品的客户反馈良好。而且我们的价格比同等质量的产品便宜！12.我听说你们的售后做得很差可能有点误会，你看这些评价就知道质量很好的，您放心。13.你们的产品最近总是传出一些负面新闻其实这个不会影响我们的质量，我们是信誉品牌，有98%的冋头可我想里边有一定的误会，但我们的宗旨。14.你们的产品这么好，为什么市场占有率这么低因为我们的品牌刚刚成立，所以占有率不高，但是占有率在稳步上升，

7、客户反馈也很好。因为我们缺乏向您这样有眼光的顾客。15.你们的广告太浮夸，跟实物差太多广告浮夸，质量不差。一切以实物为准。16.你这个产品材料似乎对身体有害你真有见识，这种材质的确实是..但是他的危害肌肤没有，专家说不会造成损害！17.质量太差，像地摊货的却不美观，但是我们用的是什么什么材料，质量一流，不懂行的看不出他的好处，您今儿看上她绝对有独特眼光。18.其他地方卖的比较便宜的却，别的地方看起来和我们差不多，但是用材不一样，我们用的是比较好的材料，产品更耐用，所以价格略咼。19.你们产品的成本很低，定价这么高我们的产品不同于一般的产品，我们的用料•请的是著

8、名设计师..…所以成本较高。但是质量好