伟心木业销售部运营管理方案说明

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1、.....伟心木业销售部运营管理方案（草稿）前言本报告也许有不少不成熟的地方,也许有不少欠考虑的地方,毕竟了解公司的时间不长,内部结构及目前销售情况都不太了解,但我的目的只有一个那就是对公司的发展有所帮助,希望公司的明天走得更稳健一点,走得更健康一点,走得更远一点.这就够了.企业分析企业文化企业文化和销售有很大关系，因为销售是窗口，直接面对客户，建立健全系统的企业文化，统一对外宣传口径，给客户的感觉是公司管理规范，是一个团体，增加客户对企业的信心。总则1.为使公司的工作高效、有序地运作，确保销售目标的实现，特做此报告。2.企业营销的宗旨：保持客户需求学习参考.....第一章组

2、织架构与岗位说明书第一节组织架构销售一部推广部销售二部销售三部网络推广员电商客服广告员长株潭、岳、益、娄、邵、常德地区郴、衡、永、怀、湘西、张家界地区公司服务部工程部零售部销售部营销中心总经理（资议雄）董事会总经理助理科学习参考.....第二节部门职责销售部部门职责：1、制定年度营销目标计划，做出销售预测，及对未来市场的走向进行分析。2、新客户的开发及老客户的维护及管理。3、竞争对手的情况整理和分析，根据公司的产品优势制定销售方案。4、制定阶段性实施目标，实施品牌规划和品牌的形象建设。5、组织部门员工培训，加强部门成员之间的沟通合作，创造和谐积极向上的工作氛围。6、加强与公司

3、各部门之间的沟通与合作，以利于公司更快速健康地发展。7、推广企业品牌，宣传公司“品质、环保”的经营理念，提升公司的形象。8、加强本部门员工的职业道德素养及综合素质以利于公司整体形象的提升。推广部部门职责：1．负责公司市场推广和网络推广工作的研究、提案、组织实施等相关营销业务工作的协调。2．配合、支持销售部制定各项销售促销计划，并协助销售部促销计划落实。3．编制公司年度推广方案；统一制作广告宣传品、物品、礼品等；4．提出营销中心月度、季度、年度、周年庆、重大节假日等促销活动计划并指引活动开展。5．对营运中心日常促销活动的赠品、物料、宣传品等支出配送等进行管理；6．对终端零售场所

4、的销售量进行统计分析，提出分析后报告；根据分析结果对客户进行有针对性指引、扶持、考核、整改等意见向中心领导汇报。7．负责推广道具与产品陈列道具的设计与配发、终端形象陈列的跟进与监督工作。销售一部部门职责：1、制定本部门负责区域年度销售目标计划，做出销售预测，及对未来市场的走向进行分析。2、新客户的开发及老客户的维护及管理。3、竞争对手的情况整理和分析，根据公司的产品优势制定合适的销售方案。4、制定阶段性实施目标，实施品牌规划和品牌的形象建设。5、推广企业品牌，宣传公司“品质、环保”的经营理念，提升公司的形象。6、加强本部门员工的职业道德素养及综合素质以利于公司整体形象的提升。

5、7、8、销售二部部门职责：1、制定本部门负责区域年度销售目标计划，做出销售预测，及对未来市场的走向进行分析。2、新客户的开发及老客户的维护及管理。3、竞争对手的情况整理和分析，根据公司的产品优势制定销售方案。4、制定阶段性实施目标，实施品牌规划和品牌的形象建设。5、推广企业品牌，宣传公司“品质、环保”的经营理念，提升公司的形象。6、加强本部门员工的职业道德素养及综合素质以利于公司整体形象的提升。7、8、销售三部部门职责：1、制定本部门负责领域年度销售目标计划，做出销售预测，及对未来市场的走向进行分析。2、新客户的开发及老客户的维护及管理。学习参考.....3、竞争对手的情况整

6、理和分析，根据公司的产品优势制定销售方案。4、制定阶段性实施目标，实施品牌规划和品牌的形象建设。5、推广企业品牌，宣传公司“品质、环保”的经营理念，提升公司的形象。6、加强本部门员工的职业道德素养及综合素质以利于公司整体形象的提升。7、8、第三节岗位编制及岗位职责说明书一、总经理岗位说明书1.岗位名称：伟心木业总经理2.直接下级：销售部经理3.本职工作：全面负责公司的经营工作的正常运转，维持公司的形象。4.工资等级：5.工作内容和目标：5.1、全面主持公司内部的管理工作，落实董事会决议；5.2、制订、落实公司年度经营计划和投资方案，实现年度经营目标；5.3、根据外部环境、内部

7、情况，向董事会提出战略方针、经营计划、投资方案的调整建议；5.4、根据董事会决定的财务预算方案，组织制定公司的经营预算方案；5.5、建立健全公司工作流程，制定公司的管理机构设置及人员定编、定岗方案；5.6、建立健全供货体系，提供优质的产品和服务；5.7、决定公司部门经理级人员的聘任及解聘；5.8、统筹安排公司各个部门的工作并下达工作指令单，负责协调部门之间的工作配合；5.9、负责商品采购决策及相关资金表格的审核，及对商品采购价格的审批；5.10、负责落实各部门经理的工作安排；5.11、积极配合其他部门的