市场营销实践实训报告

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1、工商管理学院市场营销实践报告吉林工程技术师范学院工商管理学院市场营销实践报告班级：市场营销1242班学号：4号姓名：张文兴指导教师：陈旭实践时间：2015年6月15至6月26日工商管理学院市场营销实践报告目录前言····································1实习目的····································2实习时间····································2实习地点·····································

2、2实习项目·····································2实习内容·······································3工商管理学院市场营销实践报告实践过程·······································3营销实践中发现的问题与解决措施······8总结和体会···································10工商管理学院市场营销实践报告前言为了更好地理解和掌握市场营销学知识，在社会实践中综合运用所学的营销的理论与技能，提

3、高自己分析问题,解决问题的能力所以我们进行了市场营销实践。 本次实践活动我们销售的产品是袜子。袜子是每个人必备的商品，尤其因其更新周期短的原因，袜业市场存在巨大的消费潜力。而且随着人们对个性化服装的追求，那些呈现出丰富的个性和特色的作为服装的重要配角的袜子，也越来越受到人们的追捧。在本次活动当中，我们小组通过市场调查，最终决定选择袜子这个行业进行营销实践，希望以此达到提高我们营销实战能力的目的。基于上面原因，实践就势在必行了。让学生在实践中学习，在实践中成长！第1页工商管理学院市场营销实践报告一、实习的目的此次摆摊实践，一方面

4、是希望能在实践中达到与我们所学专业知识的衔接，另一方面也是希望我们能在这次实践活动里得到锻炼。实践，不应该成为一种压力、一种负担，而是在自己的兴趣之下亲身去尝试、去体会实践与工作的酸甜苦辣，从而更加懂得生活，只有这样才会得到提高与成长。摆摊前我们总以为所学的专业知识很难用到我们的实践之中，也就是说我们的工作中用不到我们所学的知识。摆摊后我们就能发现其实理论与实际的距离并不遥远。摆摊实践，摆出说与做的距离，只要我们有信念，那么说与做就在我们的一念之间。如果我们没有坚定的信念，说与做就在悬崖两边，只可以想想而不能把他们彼此相互衔接

5、起来。社会是公平的，只要我们敢于面对现实，敢于用实践来验证我们的想法，一定能有自己的一片天地。二、实习时间2015年6月15日～2015年6月26日三、实习地点吉林工程技术师范学院四、实习项目第12页工商管理学院市场营销实践报告衣架及袜子等生活用品的销售。五、实习的内容主要是衣架及袜子等生活用品的销售，向消费者介绍产品的金额和成分。产品的展示吸引消费者，是消费者产生兴趣并做出购买决策，从而进行购买。六、实践过程一、 市场调查及确定目标市场 6月15日，我们小组对接下来的实践活动展开讨论，并进行了整 体规划。首先，我们决定通过市

6、场调查进行市场分析，在了解市场的基础上根据市场需求及其变化、消费者意见、营销环境的基本特征，科学的制定实践规划。 此次市场调查我们采用了面谈访问法，于学生公寓，图书馆，食堂等地对本校学生进行抽样访问。 6月16第12页工商管理学院市场营销实践报告日，根据整理的信息和资料，同时考虑到安全以及天气原因，小组通过讨论决定此次实践活动的地点为吉林工师小市场，所以目标市场定位是工师在校学生以及附近居民，其中工师在校学生为主。学校是学生的主要聚集地，所以工师在校学生是我们这次营销活动的主要目标市场，而学生这一个消费群体，我们又将之分为时尚

7、型、质量型、经济型三个部分，时尚型消费群体注重商品的时尚及个性，质量型消费群体注重商品是否有一个好的质量，而经济型消费群体注重的是商品是否有低于同类其它商品的价格，由于进货渠道的限制，我们的目标主要定位于时尚型和质量型。除学生之外，工师小市场周围的大量常住居民也是我们的目标市场之一，而这部分的消费者则主要注重袜子的质量和价格二、营销策略  （一）产品策略 就市场调查来看，一方面，由于近期将大幅度升温，薄袜的市场空间最大。另一方面，我们的目标市场主要是工师学生，而学生是一个追求时尚和个性的消费群体，所以时尚的装饰袜有很大的市场。

8、针对不同消费群体的不同消费需求，我们制定了以下产品策略： （1）款式多样化 我们销售的袜子有针织棉麻类、羊毛类、五指袜、丝袜等，其中，以针织棉麻类为主，从厚到薄，从长到短，总共有三十多个品种，价位也从高到低，各种层次都有，同时，我们销售的袜子的品牌也并非单一的，进一步凸显了多