市场营销实训报告

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1、xxxx实习报告报告题目：xxx模拟试验报告系别：______经济管理系_______班级：_____________学号姓名：___指导教师：_______________2011年6月2日3实习时间：2011年5月24日——5月31日实习地点：XXXXX一、实习简介此次实习主要是利用SimMarketing——一套专注于市场营销的模拟练习平台，它让我们在一个虚拟的模拟现实的商业环境中，组成营销小组，全面负责一个企业的营销工作。使我们处在一个真实的，变化的环境中，实际进行环境分析，战略发展和营销计划的制定等营销体系方法的实践。二、实习内容在此

2、次模拟试验中，我担任了小组的组长。这次的模拟过程，我们小组是以护肤品市场为背景，模拟了化妆品产业中多个生产某种护肤品的公司竞争环境，分为3个季度逐次展开。在模拟的开始，我们营销小组利用给出的经济新闻、市场调查研究报告、公司经营报告等信息，分析市场机会和挑战，评估公司的优势劣势，作了简单的SWOT分析，通过小组充分讨论发展公司的长期战略，然后做出具体的营销计划，之后我们小组的决策和竞争者的营销计划全部完成以后，老师将利用SimMarketing模拟市场运作，产生结果，并且开始进入下一季度。在第一季度的模拟经营后，我们小组的投资报酬率是90%多，不

3、高！然而，我们小组在第一季度结束后，市场占有率达到了第一！此外，我们所代表的公司在公司知名度、品牌知名度等方面也处于领先的地位！这说明我们的营销计划还是可以的，只是对于财务的安排有点失败！第二季度开始后，营销小组以经济新闻、产业报告和公司经营报告的方式接收到上个季度的市场运作结果，从而得到关于市场运作结果和竞争对手等详细资料，通过对于新信息的分析和战略战术的调整，我们在第二季度开始研发新产品，同时为了保证可以持续保持第一的市场占有率我们小组在低收入人群占比重高的销售渠道中，加大了促销力度。3第二季度结束后，我们在市场占有率上比第一低了一个百分点

4、，同时，新产品没能在一个季度中完成研发。因为没有注意节省资金，所以在财务方面仍比较失败！可是我们的销售量基本达到了预期值，同时我们公司的知名度，和商品品牌的认可度上，我们公司在两大消费人群中，基本都处于领先地位！有了前两个季度的经验，以及老师的指导和同学的交流，让我们也认识到了我们在制定营销计划和财务安排上的优势和不足，利用得到的关于市场运作结果和竞争对手等详细资料，通过对于新信息的分析进行了战略战术的调整。第三季度结束后，我们没能夺回第一位的市场占有率，但是我们公司的股票指数、知名度、销售量等都有了很大的提升。三、实习体会和收获也许我们小组不

5、是最成功的，可是我却有了很大的体会：1、在制定营销计划的时候或是其他计划，都不要忽略我们所处的市场背景！我们就是因为始终没有很注重我们的模拟背景——护肤品市场！所以我们小组在制定新产品的研发计划的制定中迟了一个季度，以至于本来计划在第三季度推出的新产品没能按时上市，使我们抢市场的计划受阻！2、在进行财务分配时，要在开源的同时注意节流！我们在三个季度中投资回报率都不高，尽管我们取得的成绩还是不错的。在听了其他优秀小组的经验后，我们才发现，我们的一些市场调查费用是可以省略的。就像在对渠道支持投放资金的时候，其他小组在有些渠道中根本没还有投入，我们却

6、投放了不少！3、对细分市场的分析，也要与时俱进！我们的市场地位一直处于第一、第二的位置，并没有把持住第一的稳固地位。我们在后期决策中将主攻低收入市场的目标改为了向高收入市场进攻！在销售的安排上没有根据已有的数据准确把握，才是得市场占有率小幅波动。同时，在一次次的营销计划的制定中，让我们深深地体会到了经营模拟公司的目标就是最大化公司利润，要达到这个目标，营销小组必须默契配合，根据市场情况不断调整营销决策：1、提升公司品牌的销售额2、提升公司品牌的市场占有率3、提升公司的营销净贡献4、提升公司的投资回报率。此外，此次实训还让我们全面理解和实践完整的

7、营销方法体系；学习如何分析市场机会和挑战；建立长期的营销战略思想；实践营销计划的制定和持续的营销管理过程；建立团队合作精神；体验复杂的竞争环境；学习各种营销分析工具的应用……3