市场营销实训报告

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1、XX工程学院管理工程系实习报告一、实习目的本次实践课程的安排目的是让同学们更好的掌握市场营销中的种种步骤以及要求，如何的做好产品营销，锻炼大家营销的能力，包括从市场调研到产品定价以及推广等多个步骤。实训的整体目的是让大家把理论知识更好的运用到实践中。二、实习时间2012年6月18日至2012年6月21日三、实习地点E座202四、实习方式模拟软件操作，实地调查和网络查询五、实习内容围绕企业中常见的市场营销业务实施模拟演练，包括市场调查策划、产品开发和推广策划、促销策划、定价策划等等。主要在多媒体机房内完成。在此次

2、实训中，我们的实训内容重要有以下三个部分：（一）市场调查策划本次市场调查我们组选择的是高校笔记本市场调查，由我们组组长陈丹带领着王欢，房跃，彭月，徐晓彤还有我共同完成此项任务。此次策划包括九个部分，具体包括策划方案的前言、调查目的、调查内容、调研对象及抽样、调查员的规定及培训、市场调查方法及具体实施、调查程序及时间安排、经费据算...我负责调查内容中的问卷的的编写，并参与问卷调查。如下是我的制作的调查问卷（附件1）：附件1：高校笔记本电脑市场调查研究问卷亲爱的同学：你好，现在正在做一项关于高校笔记本电脑市场的调

3、查研究，耽误您一点时间帮我们做一份问卷调查，您提供的信息将对我们十分重要，真诚地希望得到您的支持与合作！谢谢！1、您的专业：2、年级：□大一□大二□大三□大四3、性别：□男□女4、您的个人月生活费：A．600元以下B．600元—900元C．900元—1200元D．1200元以上填写要求：在您认为合适选项上打勾“√”。．在横线上填写您的意见。1、您现在是否拥有笔记本电脑：A、没有----（继续答题）B、有----（跳至14题）2、您计划什么时候购买？A1个月内B3个月内C半年内D短期内不计划购买3、您购买笔记本电

4、脑时比较看重以下哪方面？(多选题)A质量B价格C服务D功能E品牌F外观款式G配置H其它4、您对电脑硬件配置的要求？ Ａ骨灰级发烧玩家，不求最好但求最贵Ｂ痴狂游戏玩家，对配件有较高要求Ｃ一般用户，工作学习娱乐兼顾Ｄ对电脑硬件不是很了解，能用就行5、您若购买笔记本电脑，您优先选择的品牌是：A联想B戴尔C惠普D苹果E华硕F宏基G索尼H神州I东芝J三星K其它6、以下笔记本电脑的类型，您更倾向购买哪类？A商务办公本B轻薄本C时尚丽人本D全能学生本E日常办公本F游戏影音本G其他7、您能接受笔记本电脑的价格范围是：A4000

5、以下B4000－6000C6000－8000D8000－10000E10000以上8、您主要通过什么渠道获知笔记本电脑产品信息？A上网搜索B报刊书籍C网络D电视E朋友推荐F商家的广告促销活动G其它9、您会选择在哪里购买笔记本电脑：A电脑城B附近的专卖店C网上订购D找校园代理E大型商场F其它10、购买电脑时你希望得到那些优惠？A礼物B打折C免费升级D其它11、您主要是通过哪些方式了解笔记本电脑业务促销活动的？(可多选)A宣传单B张贴栏C同学介绍D营业员介绍E现场宣传活动F短信G人工台H其他12、您觉得哪些笔记本促

6、销方式最有影响力？（可多选）A降价促销B赠送礼品C产品体验试用D赞助公益活动E举办主题活动F分期付款G其它13、您认为电脑在大学生活中所占的地位 A、没有的电脑我就不能活了B、基本需要它C、个别情况下使用D、基本不需要，没有它一样过的很舒服14、您使用笔记本电脑主要目的是:A高级配置用于专业学习B普通上网、学习、办公C看电影、停音乐等娱乐D高级配置用于电脑游戏E其它15、您使用笔记本电脑的品牌是：A联想B戴尔C惠普D苹果E华硕F宏基G索尼H东芝I三星G方正K神州L其它16、您对笔记本电脑购买还需要哪些方面要求？

7、________________________________________________________感谢您的支持与合作！（1）问卷前期准备针对此次的调查问卷，我首先了解了一下对于笔记本电脑的品牌的种类，以及学生所需求的不同种类型电脑具体有哪些；其次，考虑到是在学校做问卷的人群就是学生，所以为了方便我们调研，我选择了高校的笔记本调查；最后针对高校中的人我们从两个角度开始制作问卷，一部分是针对已经有了电脑的人群，来了解哪个品牌是他们所倾向的，同时也能说明那种品牌更适合学生。而另一部分即是对还没有电脑的人

8、群的了解（当然这个也是我们重点要调查的）。（2）调查问卷的制作制作的方向主要有两个部分，如图：问卷已有电脑人群（次要）无电脑人群（重要）无电脑人群品牌角度配置角度价格角度（3）预期效果我现在制作的调查问卷只是偏重于还没有电脑的同学的需求与需要，主要考虑到已有电脑同学一般不会再近期更换自己的电脑。或许我做的问卷还不够完善，但是已经完全能够帮助我们了解整个高校的笔记本电脑的市场需求。（4）