正文描述:《2销售知识百问百答》由会员上传分享,免费在线阅读,更多相关内容在行业资料-天天文库。
1、销售知识百问百答1.你们的价格太高,你们可以优惠点吗?Q:Thepriceofyourproductistoohigh,canyougivemediscount?你对我们的产品有了解吗?如果你还不是很了解,那你也就不能判断我们的产品是不是贵了。实际上,我们的价格很合理,和那个产品比起来使你看起来我们的产品更贵呢?在现有市场上,同档次的产品还没有比我们更便宜的,一分价钱一分货。A:Didyouknowourproduct?Ifyoudon’tknowmuchaboutit,youcan’tjudgewhetherourpr
2、oductsareexpensiveornot.Actually,thepriceisreasonable,whichproductischeaperthanourproduct?Inthesharedmarket,ourproductsinsamegradearenotcheaperthanus.Thequalityofourproductismatchwiththeprice.2.你们的产品好不好,质量能保证吗?Q:Canyouguaranteethequalityofproduct?答:当然有保证,连质量都不能保证
3、,我还敢上门啊?我想寻求的可不是短期的生意,我们需要的是长期的合作。A:Sure,highqualitygiveusconfidencetodobusinesswithyourcompany.Long-termcooperationiswhatweneedmostinsteadofshort-termcooperation.3.出了质量问题怎么办?Q:Howdoyourcompanydealwiththeproblemonquality?答:我们公司在这个行业做了7年了,已经有了一定的口碑了,所以我们会仔细分析,如果确实
4、是我们的质量问题,您放心,那就按合同协议办事,决不让您有任何后顾之忧,我们的服务队伍也会竭诚为您服务。A:Wehave7-yearexperienceinthefieldofautoledlight.Highqualityandperfectserviceearnusgreatreputation.Wewillhaveadetailedanalysisoftheproblem.Ifourproductisunqualified,wewilldealwiththeproblemaccordingtocontract.You
5、havenoneedtoworryaboutfollowingproblem.Ourteamwillprovideyougreatservice.4.质量跟XX比怎么样啊?Q:ComparingwithXX,Whatisyouradvantageofyourproductquality?答:我可以这样说我们公司的产品,同档次的我们性价比最高,同价格的我们绝对是最好的。为什么这样说呢,我们走的是高端市场,厂房也是自己建的不要房租费,同行业比的话,价格绝对是有优势的,这样才能在以后将要发生的价格战中不至于束手无策。A:The
6、advantageisthatourproductisthemostcost-effectiveamongproductsofsamekind.Reasonablepricehelpsusavoidbeingatalossinpricewar.5.你们的价格能不能在低些呢?Q:Canyougivemelowerprice?答:您想的是低价格的东西还是利润高的东西啊,可以说我们的价格绝对是最低的了,比我们还低的,只有两中可能,一:跟我们不是一个档次的,二:质量是没什么保证的。能做到我们这种性价比还不是随便就能做到的,有实力
7、的.有句话叫:钱不是省出来的,是赚出来的,X老板您看我们是不是在销售策略上多谈一些呢?Q:Lowpriceandhighprofit,whichaspectyourcompanylikebest?Absolutely,thepriceislowest.Twofactorsleadtoalowerpriceofproduct,onefactorisitslowergrade,anotherfactorispoorquality.Wearealwayscommittedtoofferourcustomerswithcost-
8、effectiveproducts.ThereisaoldChinesesayingthatit’swiserthatweearnmoney,notsavemoney.MrX,ithinkwecanhaveafurtherdiscussionaboutthesalestrategy.4.说实话,我们没听过你们这个牌子
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