2销售知识百问百答

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1、销售知识百问百答1.你们的价格太高，你们可以优惠点吗？Q：Thepriceofyourproductistoohigh,canyougivemediscount？你对我们的产品有了解吗？如果你还不是很了解，那你也就不能判断我们的产品是不是贵了。实际上，我们的价格很合理，和那个产品比起来使你看起来我们的产品更贵呢？在现有市场上，同档次的产品还没有比我们更便宜的，一分价钱一分货。A：Didyouknowourproduct?Ifyoudon’tknowmuchaboutit,youcan’tjudgewhetherourpr

2、oductsareexpensiveornot.Actually,thepriceisreasonable,whichproductischeaperthanourproduct?Inthesharedmarket,ourproductsinsamegradearenotcheaperthanus.Thequalityofourproductismatchwiththeprice.2.你们的产品好不好，质量能保证吗？Q:Canyouguaranteethequalityofproduct?答：当然有保证，连质量都不能保证

3、，我还敢上门啊？我想寻求的可不是短期的生意，我们需要的是长期的合作。A:Sure,highqualitygiveusconfidencetodobusinesswithyourcompany.Long-termcooperationiswhatweneedmostinsteadofshort-termcooperation.3.出了质量问题怎么办？Q：Howdoyourcompanydealwiththeproblemonquality?答：我们公司在这个行业做了7年了，已经有了一定的口碑了，所以我们会仔细分析，如果确实

4、是我们的质量问题，您放心，那就按合同协议办事，决不让您有任何后顾之忧，我们的服务队伍也会竭诚为您服务。A：Wehave7-yearexperienceinthefieldofautoledlight.Highqualityandperfectserviceearnusgreatreputation.Wewillhaveadetailedanalysisoftheproblem.Ifourproductisunqualified，wewilldealwiththeproblemaccordingtocontract.You

5、havenoneedtoworryaboutfollowingproblem.Ourteamwillprovideyougreatservice.4.质量跟XX比怎么样啊？Q:ComparingwithXX,Whatisyouradvantageofyourproductquality?答：我可以这样说我们公司的产品，同档次的我们性价比最高，同价格的我们绝对是最好的。为什么这样说呢，我们走的是高端市场，厂房也是自己建的不要房租费，同行业比的话，价格绝对是有优势的，这样才能在以后将要发生的价格战中不至于束手无策。A:The

6、advantageisthatourproductisthemostcost-effectiveamongproductsofsamekind.Reasonablepricehelpsusavoidbeingatalossinpricewar.5.你们的价格能不能在低些呢？Q:Canyougivemelowerprice?答:您想的是低价格的东西还是利润高的东西啊，可以说我们的价格绝对是最低的了，比我们还低的，只有两中可能，一：跟我们不是一个档次的，二：质量是没什么保证的。能做到我们这种性价比还不是随便就能做到的，有实力

7、的.有句话叫：钱不是省出来的，是赚出来的，X老板您看我们是不是在销售策略上多谈一些呢？Q:Lowpriceandhighprofit,whichaspectyourcompanylikebest?Absolutely,thepriceislowest.Twofactorsleadtoalowerpriceofproduct,onefactorisitslowergrade,anotherfactorispoorquality.Wearealwayscommittedtoofferourcustomerswithcost-

8、effectiveproducts.ThereisaoldChinesesayingthatit’swiserthatweearnmoney,notsavemoney.MrX,ithinkwecanhaveafurtherdiscussionaboutthesalestrategy.4.说实话，我们没听过你们这个牌子