营销实训报告1

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1、市场营销实习报告实习报告一、实习时间：2011.12.12——2011.12.23二、实习地点：学院1#412教室三、指导老师：曾姝雅四、实习时间行程表：五、实习目的:通过对市场营销的实习，让我们增强感性认识，加深对市场营销基础知识的理解，掌握营销和营销手段，培养、锻炼我们综合运用所学的基础理论、基础技能和专业知识，初步具有营销能力，培养我们独立分析和解决实际问题的能力。22市场营销实习报告通过学习，应达到如下要求：1、树立现代市场营销观念，建立营销职业意识、学习用市场营销分析问题；2、熟悉营销过程，掌握营销策略和营销手段；3、培养我们热爱本职工作、关心集体的良好

2、职业道德以及对工作认真负责的工作作风，培养我们的合作精神，保护群众利益的社会公德。六、实习过程实训任务一：建立组织（一）实训内容：建立组织——公司的名称、标识、口号、宗旨、经验理念（二）实训目的：掌握建立一个公司的简单流程（三）建立组织：公司名称：伯牙唱片公司公司简介：伯牙是中国内地著名的音乐品牌以艺人包装及推广、音乐企划与制作、唱片发行与推广及音乐广告为一体的综合性文化公司。伯牙以弹性的内部制度，节奏明快的企业文化，融洽协作的团队精神和凝聚力，赋予了一家唱片公司更深层次的企业内涵。22市场营销实习报告公司理念：国际化、专业化、娱乐化、正规化公司宗旨：顺应时代的变

3、化，引领音乐的潮流公司口号：伯牙，给你最美的音乐享受公司标识：实训任务二：营销环境分析（一）实训内容：利用营销环境分析方法，分析公司的优势、劣势、机会、威胁（二）实训目的：为了通过了解自己企业的优缺点，根据市场上的机会和威胁，找到自己企业的发展方向。（三）营销环境分析：1、优势：(superiority)A、品牌优势a、更加注重产品的质量和创新例：与英皇唱片、滚石唱片、EMI在世界齐名b、增加市场的宽度及深度(知名门户网站联合，类似新郎乐库，收费的方式)22市场营销实习报告例：优酷、百度MP3、酷我音乐B、艺人优势旗下拥有的艺人资源非常丰富，除了拥有数百名世界顶级

4、艺人之外，还拥有一大批深受内地歌迷喜欢的华语艺人，例如：萧敬腾、艾薇儿、孙燕姿、蔡依林、少女时代、superjoiner等C、版权优势伯牙公司拥有百年历史，音乐曲库相当庞大，同时也为歌手量身定制歌曲。因此伯牙唱片公司在版权上拥有绝对优势，更多的拓宽版权买卖渠道，势必可以有更好的发展。收录著名作曲家李志辉老师、王力宏、周杰伦等著名歌手的作品D、市场细分明确分为中文企宣部和外语唱片市场部，双方都有专业的营销策划团队，外语和华语节目发展均衡。例：著名经纪人王京花：李冰冰、范冰冰等明星合作著名经纪人袁涛：羽·泉、张靓颖、谢娜、周迅等明星合作著名经纪人吉姆-托特：麦当娜、布

5、兰妮等明星合作E、宣传推广优势本身资源丰富，唱片公司和媒体之间是相互协作的关系，而伯牙唱片公司与各大媒体建立了良好的关系a、电视媒体战略合作伙伴：拥有近2000家星级电视台、3000家省市二级电视台，含概有效用户50%左右22市场营销实习报告b、电台媒体战略合作电台： 全球1000家打榜电台及省级音乐台推广模式c、无线媒体d、SP联盟共同推广，战略合作SP联盟： TOM、SOHU、SINA、腾讯、华友、灵通、空中F、音乐定位年轻，并且拥有层次分明的多元化发展方向例：根据年龄段不同：阿尔法、蔡依林、韩红、宋祖英等G、新媒体业务优势对于目前越演越烈的数字化浪潮来说，伯

6、牙唱片公司是四大唱片中最早积极尝试新媒体的公司，伯牙公司是最早和百度达成“广告换版权”模式的四大唱片公司之一。例：与众多国内主流SP保持着良好的合作关系，凭借优秀的版权资源，在IVR、彩铃、彩信、WAP等业务上开展全面合作，成为内地最有价值的CP。2、劣势(Weakness)A、公司管理层所熟悉的港台模式在内地市场并不受用伯牙公司作为一个进驻内地市场的外资唱片公司对内地市场的了解不是很深入对内地文化了解不足，导致公司在对于艺人的包装，宣传上容易与消费群的喜好发生偏差，从而产生问题B、对内地艺人不够重视，从而忽略了他们的商业价值22市场营销实习报告a、一味沿用港台模

7、式在内地市场进行包装，推广艺人，盲目偏袒港台艺人而对自己签下的内地优秀歌手采取拖延甚至雪藏的方式对待，使伯牙唱片公司错失了许多优秀的艺人以及歌曲。b、作为公司重点艺人之一的当红歌手许巍C、运营体质不灵活，商业模式不够创新伯牙唱片公司作为一个规模相对较大的公司，运营成本高昂在市场的灵活性较弱不足够有魄力去开发单曲营销模式,从而浪费了许多制作成本,却又没有达到很好的盈利。3、机会(Opportunity)A、网络音乐成为中国网民的第一大互联网应用服务。B、互联网的发展例：http://www.boya.com缩短了唱片公司运营流程，减少唱片宣传成本，降低唱片公司的盈利

8、风险。互联