市场营销实训报告1

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1、成绩评定武汉工业学院工商学院实训报告实训名称：市场营销实训实训单位：校园内指导教师：蒋艳新专业班级：市场营销0701姓名学号：张凯073002020033实训时间：2009年12月武汉工业学院工商学院教务处制二ＯＯ九年十二月21教师评语：指导教师：____________（签名）年月日21小组成员互评表姓名张凯(前言)学号073002020033成绩96姓名柴杰(推销计划与策略)学号073002020007成绩98姓名章俊飞(小组总结)学号073002020003成绩97姓名柯昌柏(推销过程)学号073008020005成绩99

2、姓名姚甜甜(市场分析)学号073002020031成绩98姓名邓超君(财务分析)学号073002020008成绩97小组评语：（考勤、主动性、外出表现、承担任务等）从本次实践活动的考勤情况看，我组成员出勤积极，表现都十分优秀。通过我的观察，在此次分工合作中成员都是主动去承担适合自己的工作，并且在各自的工作中都表现得十分认真。不管结果怎样，他们都是用心去做的，真正把这看做一件事来做的，并没有把活动看成是一个任务。在外出进货的时候，小组按照原先的采购单来寻找货源并进行比较，一般的粗活有男士来承担，细活由女士来承担，通过这种男女搭配的

3、工作方式使工作并没有想象中的那么沉闷！在此次实训中，柴杰同学表现突出，主动性强，并带动了这个组的活跃气氛，对小组有不可磨灭的贡献。柯昌柏同学是实干类型的，平时话语不多，但是关键时候总是动手先去干事情从不说废话，干脆利索！章俊飞同学表现也是十分的优秀，虽然不怎么出头，但是后勤与财务整理方面都是由他默默打理，偶尔通过整理看出的问题，也会及时提出并给予宝贵的意见，使我们没有出现严重的亏损！所以说章俊飞有不容忽视的功劳。姚甜甜同学在售卖的过程中体现出了她的强势，利用这方面的特长，做出了很明显的贡献！邓超君同学表现也十分的认真积极，不过由

4、于他的袜子决策导致我们的袜子积货，最终按废货处理，造成了我们的小亏损！作为组长，我负责的是调节他们的分工与合作，引导整个活动的顺利进行，所以团体贡献也是不可磨灭的，我组在大家的共同努力之下，最终还是取得了圆满的成功！组长签名：成员签名：21目录1前言………………………………………………………………………52市场分析…………………………………………………………………6（1）客户分析………………………………………………………6（2）产品选择………………………………………………………6（3）竞争状况………………………………………………

5、………6（4）优劣势分析……………………………………………………63推销计划与策略…………………………………………………………74推销过程…………………………………………………………………85财务分析…………………………………………………………………96小组总结………………………………………………………………107个人心得……………………………………………………………11-17（1）张凯………………………………………………………11（2）柯昌柏………………………………………………………12（3）柴杰………………………………………

6、………………13（4）章俊飞………………………………………………………14（5）邓超君………………………………………………………15（6）姚甜甜………………………………………………………168附1：市场营销实训计划书……………………………………………179附2：实训进程记录表1-7……………………………………18-24211．前言随着世界经济一体化进程的加快，企业与市场的联系日趋紧密，市场对营销人才的需求也提出了更高的要求，作为一名市场营销的学生，除了应具备科学的营销理念外，还要应该具备实践能力。在学校三年的时间里，我们学习了《

7、市场营销学》、《推销原理与技巧》、《市场调查与预测》等市场营销专业实践性很强的课程，课堂上的实践机会不足以体现我们的能力和创意，尤其是对知识的理解和把握。我们必须通过实训来检验自己的学习成果和应变能力。虽然我们组的销售状况不佳，但是通过这次实训让我们在实际生活中学到在课本上没有的知识，在与顾客交往中遇到很多在课本上没有碰到的知识，让我们充分发挥各自的优点，集思广益解决出现的问题。2.市场分析（1）客户分析我们目标客户是本校的学生，所以我们的产品多以年轻活力的产品为主导，同时贴近客户的生活和校园生活文化。学生一般喜欢比较有新意的产

8、品，女生比较注重产品的外形，往往选择漂亮的小饰品。而男生则比较注重产品的实用性和质量好坏。针对两种不同的客户群体我们决定购进两种产品。以前者为主导客户。（2）产品分析在小组进行详细的客户分析后，我们把客户群体进行了细分，同时对不同的客户群体进行不同产品的推销。经