饮用纯净水“码”上营销推广方案设计

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1、实用文档饮用纯净水“码”上营销推广方案——畅饮XX水，“码”上动起来——标准文案大全实用文档提案：深圳易讯科技有限公司（2wm.cn）一、背景概述“XX”饮用纯净水作为国内饮用水市场的领先品牌，在华南市场占有率连续多年稳居首位。近年来，消费者追求健康、天然意识的不断提高，对水源地、水品质的要求也越来越严格，因此“XX”纯净水亟需向消费者和社会传递其优良的产品品质信息。在品牌认知度与美誉度上，“XX”仍有一定的地域性，需要让国内更多的消费者认可并喜爱上“XX”品牌。与此同时，国内水市场各大品牌竞争激烈，为使品牌在众多竞争对手中突围而出，应持

2、续深化“XX”品牌slogan“心纯净，行至美”的理念，用走心的公益活动和人文情怀进行情感营销，建立起与竞品的区隔，打动消费者。随着移动互联的深入推进和互联网+与各行业的深度结合，如何利用二维码——移动互联网的重要入口这一工具，培养和提升潜在消费者对“XX”纯净水的认知和认同，并形成消费习惯，促使品牌和产品能快速适应移动互联网背景下的市场营销环境，逐步提升品牌美誉度，提升产品销量，是本案解决的重点所在。标准文案大全实用文档一、目标消费群体分析目标阶层：18-35岁都市白领、青少年、健身人群购买动机：解渴、追求时尚和健康特征描述：他们注重生

3、活品质，对健康、绿色的产品关注度高并青睐有加；他们注重品牌，思想前卫，乐于接受新鲜事物；他们是移动互联网的主要用户，习惯分享和传播信息；他们在社交圈发表的意见容易感染到别人。二、推广思路在兼顾传统推广方式的基础上，“XX”纯净水应找到同时能兼顾品牌宣传和产品推广，并与核心目标人群近距离沟通的推广渠道，从而加强产品特征与品牌内涵的关联度，使营销效果更显著。白领一族和健身人群对水饮料的消费欲望最为强烈，对健康饮品的兴趣度、接受度和消费力较高，是水饮料的重度消费者，这两个群体是水饮料广告的良好受众，具有最高的广告价值。因此，健身会所、写字楼应作

4、为“XX”纯净水推广的重点渠道。标准文案大全实用文档易观智库2015年发布的《中国移动互联网用户行为统计报告》数据显示：中国移动互联网用户规模约7.29亿，较2013年增长11.8%。其中男性用户占比较高；25-39岁占比63.9%，中青年为移动互联网主力用户。“XX”纯净水的核心目标消费人群与移动互联网用户吻合度极高，因此有效利用二维码工具，结合重点与传统的推广渠道，将能在短期内为品牌圈粉，快速提升“XX”品牌知名度和美誉度，提高产品销量。一、物联码应用策略基于以上思路，我们将二维码应用于“XX”饮用纯净水，力求用二维码来凸显“XX”的

5、品牌精神和产品品质，并将促销方式多元化地植入产品之中，使产品更多的性价比优势得以发挥，消费者体验感进一步增强。详情如下：（一）应用形式1.瓶盖二维码：采用一瓶一码的形式进行瓶盖内赋码。2.移动WEB：设计友好、美观的扫码手机交互界面，延续“心纯净，行至美”品牌主张，整体画面呈现绿色、生机、纯净、哲学感。（二）应用模块1.基本应用1)产品防伪通过二维码“一物一码”的防伪功能，体现“XX”纯净水的品牌之真。标准文案大全实用文档采用数据运算和防伪算法，赋予每个产品唯一的二维码标签，作为每件产品独有的“身份证”。消费者扫码后，通过查看网站上对该产

6、品二维码的查询记录次数，以扫描次数<=N次的方式来验证该产品的真伪，使消费者购买正牌“XX”纯净水无假货之忧；企业可通过后台了解市面上有无假冒产品及假冒产品的销售等情况，并可对假冒源头进行追踪。1)产品溯源通过二维码多样的产品溯源方式，体现“XX”纯净水的品质之真。采用文字、图片或视频的形式对“XX”纯净水从水源地采水、加工、包装、成品检验等系列生产过程进行介绍。消费者扫码后可查看产品溯源信息，了解产品生产工艺，增加了消费者的消费体验，提升了消费者对品牌和产品的认知度和信任度。实施方式：一码溯源同一产品使用同一溯源信息，每个产品的溯源信息

7、都是相同的。采用先赋值后贴码的方式，前期将产品溯源信息统一录入二维码后制作标签，后期为产品贴标。1.营销应用1)精彩活动（具体执行细则详见附件）通过二维码，企业可随时开展赠礼方式的各类促销活动，如现金红包或实物抽奖活动、玩手机游戏得奖品的活动等。现金红包标准文案大全实用文档随时扫码随时发放，实物礼品只需企业另行配备物流或领奖通道。根据市场环境与企业决策，企业可随时变更或暂停促销活动，较传统渠道的促销活动更具灵活性。1)企业简介消费者扫码可查看与企业相关的宣传文字、图片等信息，为企业增加宣传入口，企业可通过后台了解消费者对宣传页面的关注情况

8、。2)产品中心通过图文、音视频等方式对企业所生产的所有产品进行介绍。3)再次购买将二维码作为“XX”纯净水线上店铺的统一入口，在二维码中加入其所有在线店铺链接，消费者扫码后即可被导入正规的官方