IT商业模式课程Roseonly案例分析报告

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1、IT商业模式——Roseonly品牌案例分析报告一、课程相关信息主讲：xxx学生姓名：xxx学生学号：xxx学生班级：xxx分析要求：结合商业模式画布进行800~1000字的阐述。课程背景：在新时代，经营者需要转变，用新的传媒经营方式获得更大成就。新媒渠就是这样的一种转型方式，其核心大致可以概括为四个“更”——更广，更深，更明确，更高效。下面是简要分析：1、更广：一方面借助传统的传播方式和新型的现代化传播方式，发掘稳定的更广范围的客户群体；另一方面，我们需要从设计扩大到生产，从生产扩展到销售，从销售

2、扩展到配送，一步步完善经营结构，丰富功能体系。2、更深：在这个浮华躁动的时代，客户对自己的内心需求或许也没有明确的定位，我们需要通过不同方式去探索客户内心的更深处，只有真正了解到客户需求才能照亮前行的路。3、更明确：首先，我们要明确客户需求从而确立奋斗目标，其次，时刻明确自我的品牌定位，实现特色化的发展，在繁杂的品牌中找到突破。4、更高效：再有了明确的目标之后，我们的工作会自然地变得高效。要想进一步实现高效，我们需要利用好现代科技，同时以优秀的策划为辅助，发现一件事物不同方面的价值并加以利用。一、R

3、oseonly案例分析Roseonly简介：Roseonly是一家网络花店，总部设立于北京，其定位是中国高端品牌花店，有着买花者“一生只送一人”的特点。商业模式画布简述：可以系统地反映商业模式结构和特点。包括四个视角：为谁提供、提供什么、如何提供、成本和收益多少，以及九个构造快：客户细分、价值主张、分销渠道、客户关系、收益来源、关键资源、关键活动、伙伴网络、成本结构。在实际应用中，我们借助这个顺序对九个构造快进行分析。借助商业模式画布对Roseonly品牌的案例分析（1000字左右）：1、客户细分：

4、品牌所创造的价值针对的主力群体是哪些人？从其产品档次分析，主要针对奢侈品消费群体和高雅而又追求极致的艺术群体；从心理角度分析，主要针对向往爱情，相信真爱的群体。2、价值主张：品牌在传递什么价值？用哪些方式去提供何种系列的服务？Roseonly品牌抓住了大众现代对奢华与爱情的心理，传递奢华感受和唯美的爱情信念。秉持其“高雅、简约、精美”的特点，细致到量化栽培，包装选取。随着不断发展，roseonly已在简单的鲜花销售基础之上，增添了礼盒制作、首饰设计与销售等方面的服务。3、分销渠道：如何接触到客户？有

5、什么有效的渠道？与联邦、顺丰等快递公司合作，利用第三方配送间接接触到客户，客户足不出户，网上订购产品即可。有效渠道：Roseonly通过在采摘后48小时内从国外进口，采用预售+第三方配送的模式，基本实现了零库存的良好状态。同时，花店还推出了VIP私人定制的形式，大大促进了销售。4、客户关系：品牌和客户是怎样的关系？在奢侈品牌的领域，服务者多于消费者一直是常见的现象，对于roseonly这个高端品牌而言也不例外，为了梦想，为了艺术，一群懂花、爱花、惜花又追求极致的花艺家和工作认真细致而高效的工作者汇聚

6、在皇城，从基础的栽培监督、鲜花摘取到包装，将爱融入，打造完美品牌。对于roseonly，品牌和客户的关系不仅仅是简单的销售，品牌提供给客户一种无上的享受，这是低调的奢华，是艺术的绽放。1、收益来源：如何让客户的付费有价值？现在的付费方式是怎样的？无上的服务享受能够保证客户心满意足的付费。Roseonly是网上花店，主要提供三种支付方式：微信支付，网银信用卡支付，银行转账。2、关键资源：在宣传与提出价值主张等不同环节中需要怎样的资源？第一大资源：玫瑰，roseonly的玫瑰来自南美厄瓜多尔等三个著名产

7、区，这三个产区是全世界顶级玫瑰的“摇篮”。第二大资源：名人、广告、网络传媒等宣传资源。Roseonly曾邀请林志颖、李小璐等明星为其做品牌代言并打造明星品牌。3、关键活动：在宣传与提出价值主张等不同环节中需要怎样的业务？第一，设计、制造及发送产品的策划和监督；第二，网络服务与交易平台的管理；第三，客户意见的收集与品牌的改进制度。4、伙伴网络：品牌获取资源和供应等业务中的合作伙伴是谁？与非竞争者建立战略联盟关系：如提供材料方，第三方配送等。与竞争者建立战略合作关系：与其他花店互联一些相关产品等。为确保

8、产品去向建立供需关系：如婚礼策划品牌等。5、成本结构：固有成本是什么？在哪些资源获取和关键业务上花费较多？固有成本：玫瑰的栽培及配送费用，首饰的材料成本，包装等辅助材料的成本，网店的人员管理成本。花费较多的是玫瑰和网店费用。一、案例总结和心得通过对roseonly的品牌分析，我们认识到有明确的商业模式的强大，也见证了商业模式画布体系的优势。在今后，如果我们来创业，这是宝贵的经验，从最基本的供需相关细节出发，进行一步步的模式构建，有了清晰的体系，我们才能在创业这条路上稳