roseonly 专爱花店成功的商业模式全解析

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1、ROSEONLY商业模式全解析四川大学锦江学院SichuanUniversityJinjiangCollege课程设计报告题目ROSEONLY商业模式全解析专业市场营销年级2011级学生姓名谢文俊110410143付鸣110410137刘华琴110410135青爽110410210黄茂林110410113吴杜军110410107指导老师何琼老师-27-ROSEONLY商业模式全解析目录1行业背景及公司概述-5-1.1行业背景-5-1.2公司概况-6-1.3公司前景预测-6-2企业SWOT分析-7-2.1优势分析-8-2.3当前机会分析-9-2.4当前威胁分析

2、-10-3企业STP分析-11-3.1S—细分市场分析-12-3.2T—目标市场分析-12-3.3P—市场定位分析-13-4企业营销模式分析-13-4.1企业整体战略分析-13-4.2盈利模式分析-14-4.2.1支付方式分析-14-4.2.2信用制度分析-14-4.34Ps分析-16-4.3.1产品分析-16-4.3.2促销分析-19-4.3.3渠道分析-20-4.3.4价格分析-21-4.4CAM客户关系管理分析-22--27-ROSEONLY商业模式全解析5存在的问题及建议-23-5.1存在的问题-23-5.2建议-24-6结论-25-参考文献-26-

3、-27-ROSEONLY商业模式全解析摘要“生命诚可贵，爱情价更高”，自古以来人们对爱情的追求从未停止。而在今天，大家更愿意用玫瑰花来表达对爱人的浓浓爱意。因此玫瑰花作为一种消费品为人们所接收和喜爱。而在众多的经销商中，Roseonly迅速的脱颖而出，以其独特的理念和不菲的销售业绩成为这一行业中的佼佼者。本文就Roseonly的营销理念和营销模式运用SWOT、STP和4PS分析方法对Roseonly企业进行较透彻的阐述和分析。通过本次的调查和分析，我们得出的结论是：Roseonly作为我国本土化轻奢侈品的鲜花品牌，主要走高端、打造极致品牌的路线，这是我国网络

4、营销的又有了新突破，其成功的经验为我国网络营销带来极大的推动力。但同时也仍存在着一些不足之处等待着我们去解决和克服。全文分为Roseonly公司概述，企业SWOT分析，企业STP分析，企业营销模式分析，目前所存在的问题和建议以及结论六个部分。本文较为详细的阐述了Roseonly企业的优势劣势，机会和挑战，分析其市场定位，市场竞争，营销模式和客户关系管理系统。最终指出该企业目前存在的问题是产品品种单一，客服上的漏洞，竞争者的威胁和后期运作上的问题。针对以上几点的不足，我们对其的建议是扩张延伸产品，制定完善的客服系统和后期运作策划，提高自身竞争力。【关键字】Ro

5、seonlySWOTSTP4Ps口碑营销-27-ROSEONLY商业模式全解析Abstract"Lifeisprecious,andloveisevenmore",sinceancienttime,peopleneverstoppedthepursuitoflove.Andtoday,wearemorewillingtousetherosestoexpresslove.Therefore,theroseisacceptedandlovedbypeopleasakindofgoods.Inthegreatnumberofdistributors,Roseonl

6、ystandoutfromthecrowdquicklyandbecometheleaderoftheindustrywithitsuniqueconceptandhighsalesperformance.Inthispaper,themarketingideaandmarketingmodelofRoseonlyisanalyzedthroughthemethodofSWOT,STPand4psRoseonlyenterprisestocarryoutathoroughdescriptionandanalysis.Throughtheinvestigati

7、onandanalysis,weconcludedthatRoseonlylocalizationlightflowersofluxurybrandsinChina,mainlyhigh-end,createacmebrandroute,thisisthenetworkmarketinginChinahaveanewbreakthrough,itssuccessfulexperienceforourcountrynetworkmarketingagreatdrivingforce.Butatthesametime,itstillexistssomedefic

8、iencyinwaitingforustosolve