SNS网站的营销价值及前景探讨【文献综述】

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1、毕业论文文献综述广告学SNS网站的营销价值及前景探讨摘要：自FACEBOOK成功以来，世界各地的媒体争相报道其成功之道，学术界也慢慢开始关注SNS网站，国外业内人士已发表了大量关于SNS的文章。在中国，SNS网站在经历了2009年“全民偷菜热”的蓬勃发展后，也受到了学术界越来越多的关注。通过搜集现有文献资料发现，由于SNS网站属于新生事物，现今学术界还未有专业著作和书籍能够将SNS网站的理论体系进行构架……关键词：SNS营销社会化媒体营销价值一、相关理论综述六度分割理论：美国著名社会心理学家米尔格伦(StanleyMilgram)于20世纪60年代最先提出，在

2、人际脉络中，要结识任何一位陌生的朋友，这中间最多只要通过六个朋友就能达到目的。就是说你想认识一个人，托朋友找朋友找认识他的人，之间不会超过六个人。为了获得低成本和高可靠性的双重优点，基于六度分割理论创建的SNS网站应运而生弱连接：弱连接理论由美国社会学家马克·格拉诺维特（MarkGranovetter）于1974年提出。在理论中，他将人与人之间的连接分为“强连接”和“弱连接”两种，强连接，是经常发生、并且感情持久的关系，弱连接则是那些偶尔发生、感情相对疏远的关系。在生活中，我们往往倾向于与自己的家人、朋友、同学、同事这些熟悉的人建立强连接，但这种连接，尽管相对

3、稳定，但却存在圈子过小，传播范围有限的缺点。而弱连接则一般都来自于现有固定圈子之外，它虽然不如强连接稳定，却常常可以带来圈子之外的机会，如信息沟通或资源交换。综上，我们可以看出，弱连接具备低成本、高效能的特点，所以它也就成为了现代人们社交生活中主要的关系连接。基于这个理论，SNS网站以网络的便捷性，进一步降低了弱连接所耗费的时间与精力成本，达到了更高的社交关系整合能力。二、对参考文献中观点的研究、评价以及我的观点（一）对参考文献中的观点的研究和评价自FACEBOOK成功以来，世界各地的媒体争相报道其成功之道，学术界也慢慢开始关注SNS网站，国外业内人士已发表了

4、大量关于SNS的文章。在中国，SNS网站在经历了2009年“全民偷菜热”的蓬勃发展后，也受到了学术界越来越多的关注。通过搜集现有文献资料发现，由于SNS网站属于新生事物，现今学术界还未有专业著作和书籍能够将SNS网站的理论体系进行构架。再者SNS网站发展尚未成熟，仍处于初级发展阶段，有着诸多的不确定因素，无法将其系统理论化，所以相对而言，目前所能搜集到的文献资料大都为对SNS网站某一方面进行研究的期刊报道、学术论文、研究报告。在对CNKI中国知网数据库进行跨库搜索“SNS”后发现，共有文献989篇。其中博士学位论文2篇、硕士学位论文共47篇、期刊480篇、报纸

5、文献202篇。期刊方面主要是出自《中国广告》、《广告大观》、《广告人》、《国际广告》、《青年记者》、《新闻爱好者》、《成功营销》、《现代营销》、《时代周刊》、《经营管理者》、《国际公关》、《商学院》等行业杂志;报刊方面主要是出自((21世纪经济报道》、《第一财经报》、《中国经营报》、《经济观察报》、《中国新闻出版报》、《科技时报》、《计算机世界》、《电脑爱好者》等行业报纸。围绕着课题，笔者对收集的文献资料进行了归纳总结，它们的研究内容大致可以分为以下几个方面：1、SNS网站定性方面的研究，此类文献对SNS网站的定义进行了追本溯源的研究，《论SNS网站及其本土化

6、》一文中就提到SNS网站是根据美国著名社会心理学家米尔格兰姆提出的六度分割理论建立，分析了SNS网站的初衷是为了想要在控制隐私设置的前提下，管理并扩大现有的朋友圈。随着SNS网站相关功能技术的不断完善，用户可在其上发表日志、分享讯息，SNS的各样特性也就逐渐被归纳概括，《传播学视野下SNS网站媒介特征及发展动力探析_以开心网为例》一文就提及了SNS网站所具备的媒介性质，并阐述了其所具备的媒介特征是以真实性为基础，关系群为传播主体。2、SNS网站用户方面的研究，此类文献主要研究SNS用户的群体特征，包括其年龄层、行为习惯及其SNS使用频率等方面的研究。《SNS用

7、户持续行为的理论模型及实证研究》一文的研究者，在文献理论基础之上建立了SNS用户的行为模式，并通过问卷调查，统计分析，对SNS用户进行实质研究，全面、深刻的解释并预测了SNS用户的行为规律和行为特点，为以后的研究者提供了可靠的数据资料。此外，《国内主要SNS网络用户访问及商业数据》一文，则通过有效的数据统计途径提供了大量的SNS用户数据资料，用最直观的数据展示了SNS用户的相关信息。3、SNS网站营销模式的研究，此类文章主要从SNS网站的商业价值出发，分析研究SNS网站的盈利模式及策略。《浅析SNS网站的盈利模式现状和发展趋势》一文就从SNS网站自身出发，详细

8、说明了目前SNS网站的盈利模式主要包括