本嘉明外贸企业的危机

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1、本嘉明：外贸企业的危机2011-09-06井底望天转载【这篇是朋友本嘉明的近作，值得有关部门关注】近日同挚友畅谈，有些问题可以再讲细一点，那就拿来同大家分享。中国的外向型制造业，最近已经有了种种非常不好的迹象，接近于“崩溃”的迹象。有迹象，不等于是事实，就好比说美国要破产，破得成破不成，天晓得。但这样的迹象，是从来未有过的。（一）先看数据对照。这是同一家与我长期合作的船运公司，分别于2010年9月和2011年9月的运费报价（由亚洲港口到多伦多联运，美元计）：出发港2010拼箱/2011拼箱201020’货柜/20

2、11香港116/914245/3225上海121/914245/3225盐田124/924245/3225中山148/1194465/3435高雄122/1114245/3225综合油价等因素，也应该说，今年9月的跨太平洋贸易，相当惨淡。因为每年的7，8月是盛夏，缺电，高温工人不能加班，圣诞节的消费品订单没有最后敲定，整个老欧洲和大半个北美洲在休假（相对讲，美国人要比欧洲人勤奋多了），所以还没有到出货高峰。10月呢？中国放大假，一个礼拜木有了；11月，圣诞节已经赶不上了。所以，通常9月是高峰运输季节。如果船公司连

3、9月都不能宰一刀，那这一年都差不多洋白劳了。这是个危险的信号。但不止于此。（二）最近一段时间以来，大陆出口的五金类产品，质量大幅滑坡，势头非常惊人。我们熟悉内情的人，相互之间，只有一句话的评语：没办法，人心坏掉了。以前是工人敷衍偷懒，现在老板也偷奸耍猾，这么着上下一心，“中国制造”花了30年才爬上的坡，也就再有5年，就全完了。国外客户普遍的心态是：你要涨价，OK，但服务和产品也应该跟上。现在恰恰相反。案例一，华东一家信誉长期很好的厂，T公司，最近给A国客户出一个货柜的产品。客户委托上海出口公司去验货，验货员到厂里

4、，厂方说对不起，要赶时间，货柜已经发往上海港了。这家厂我也有业务，确实信誉很好，所以外贸公司跟外方商量，要么就不验了。客户坚决要求把货柜从港区拉出来，开柜检验，否则货到国外，也要原箱退回。外贸公司费了九牛二虎之力，把货柜拖出来打开，结果所有产品的包装彩盒，全部被淋湿过（产品是否一起淋的，我就不知道了）。回头问厂里，厂方承认，自己明明知道，就这样装柜了。外贸方当然不满，但反而是厂长嗓门更大：今年做得苦死了，汇率老是涨，早就不赚钱了。我帮你做，就是支持你，别人的单还不接了呢，你要给我摆平！案例二，外方定制一批成套手工

5、具，货好了，验货员下厂一验，里面混了一些产品，产品上的外方LOGO冲歪了。于是翻箱，翻出30余套，验货员说再翻，厂长说不用翻了，就这30套。咦，你怎么知道？那天负责冲LOGO的工人带她读小学的儿子来厂里，小孩子无聊，就去冲了30付。你一定要再翻第二遍的话，我就不交货了，自己拿去义乌卖掉算了。验货员说，你卖可以，包装要换掉，这是外国名牌！谁管你啊？！童鞋们，这可不是相声啊！（三）大陆的民企，工人因为待遇低流动性大，无责任心是一贯的。但老板们都这么乱来，是第一次碰到。我们买手们一致的意见是：现在在大陆，熟的工厂做我们

6、熟的产品，我们可以买；熟的工厂做他们开发的新产品，也不能买。长三角的熟厂，可以做；广东的厂，尽量不做------因为最近广东治安极其不稳，工业区街头无业青年成群，生怕下单后又有什么变故。就是长三角的熟厂，液压件暂时不买，电镀件暂时不买，电动工具暂时不买。这些都是质量易出事故的复杂产品，能买的，只剩榔头大锤等等。台湾的供应商，职业道德要好很多。所以不少订单当年从台湾转去大陆，现在又转回去，贵也没办法。但台湾厂也怕了，不肯扩大产能，所以马上就会爆满，拖交期。欧洲的买手说：如今中国这么涨价，跟意大利产品的价差小了，我不

7、如从意大利买，一个是可靠，没有这种几乎是故意的“拆烂污”，或者有问题瞒着不报；二是没有数量要求，你们中国一单就要一个柜，从意大利买，20件人家巴巴地运来了。（四）我们以前说起过“杠杆收购”，说起过KKR，那么一串目标企业在眼前，你一个投资银行家，选哪块肉去咬？就是说，这一堆LEADS（种子），哪个能来钱？不要看报表，要看人。我最近说过，一家企业死掉前几年，它的老板就已经“死掉了”，他做企业的心，死掉了。于是企业就像一棵树没了根，几年之内，枯萎死亡。鬣狗要吃肉，与其攻击活蹦乱跳的黄羊，不如跟踪遍体鳞伤的棕熊。中国沿

8、海外向型的民营企业家，这第一代的，普遍有这几个特征：1）出身普通，受教育不多，苦干。2）认定自己从事的生意是值得这么付出的，是全家人世世代代的饭碗。3）很不放心自己的子女，能否捧好这只碗。所以，这一代企业家，只要能把企业在自己手里再做大一点，做强一点，拼了老命也要上的，让后人日子好过点嘛。自己老了，如今这么个花花世界，自己看都看不懂，只有这门生意，懂的。小孩子吃不得苦了，