模仿加改进就等于创新

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1、李广龙：模仿加改进就等于创新 本报记者 王扬   他白手起家，创建了河北九仁食品销售有限公司，仅仅三年的时间，就成长为植物蛋白饮料生产销售的主要企业之一。 A：心怀梦想 创立自己的品牌    李广龙不甘心，希望能有自己的品牌，将生意做到全国。    1973年，李广龙出生在一个普通的农民家庭，他勤奋、好强，从小学5年级到大学毕业一直都担任班长，当班干部的经历锻炼了他的管理和交往能力。1998年，主修涉外企业管理专业的李广龙毕业了，他怀着梦想被分配到一家制药厂工作。   “我想为企业多做贡献，但一直得不

2、到重视，反而受到挤压。”倔强的李广龙选择了离开厂子，自己创业。“当时既没钱又没经验，只能从零开始。”李广龙说，自己那时兜里就有最后一个月的工资426块钱。他用这仅有的钱买了一辆人力三轮车，开始蹬着三轮往小店儿送杏仁露产品。李广龙起早贪黑不怕辛苦，一点点儿积攒着资金和人脉。   随着业绩的提升，他送货的网点儿越来越多，自己也有了16辆汽车。“从2005年开始，年销货量最少也能达到两三千万元。”李广龙说。不过，做经销商受地域限制，他的发展不能超出濮阳。李广龙不甘心，希望能有自己的品牌，将生意做到全国。“那

3、样还能够带动更多人致富。”   于是，李广龙领着20多个人开始了创业生涯。2007年，李广龙注册了一家公司，开始在全国销售产品。在这个过程中，李广龙来到了藁城，从此与河北结缘。   之后，他了解到当地有家果汁企业濒临倒闭，投资一亿多元的工厂成天关着门。“太可惜了！”李广龙想，“我有十多年的销售经验和良好的销售团队，这家企业的生产能力很好，我们联合起来就会有订单，不愁生意做不火。”在当地政府的大力支持下，李广龙成立了河北九仁食品销售有限公司。B: 单品突破 精准定位卖点   我们找准一个目标，他是第一，

4、我就做到第二。这种思路使我们在竞争中比较顺利地低成本地跨过了差距。”   有了自己的生产基地，李广龙干劲更足了。他认为，一个企业想做好，就要用领兵打仗的思路去领导这个企业。领导者应该有大的格局、意高远才能真正做好企业。“连想都不敢想，怎么去做？”李广龙从品牌、团队、营销上都高起点、高要求。如今，李广龙的公司年销售额几亿元，队伍近600人，经销商遍布全国各地。他还与北京、山东等地的多家企业都有了合作关系。   “我搞营销就是走农村包围城市的路子。”李广龙说，他崇尚“守正道，出奇兵”。“做任何事清必须维护

5、大道才行，要做正义之师；出奇兵是因为竞争对手强大，不出奇，难以在短时间赶超他们。所以说，策略很主要，策略来源于智慧和执行。”李广龙得意的销售案例是“比对营销”。“我们找准一个目标，他是第一，我就做到第二。这种思路使我们在竞争中比较顺利地低成本地跨过了差距。”   “要想有执行力，就要有好的团队、人才。”李广龙认为，企业发展，资金不是最主要的，最主要的是人才。   李广龙注重员工的培训工作，让大家看到提升的空间和广阔的发展前途。“我们每个月给销售人员进行3天培训，都是我亲自做。做培训我从不打草稿，只是告

6、诉他们说，你们有什么问题，举手也可以，写条也可以，尽管提出来。不管他们问什么，我都能简单、直接地回答，所以他们就比较佩服我。”的确，李广龙是科班出身，理论精通，十多年的营销经验，又使他业务精通，实践经验丰富而且他反应快、口才也好。“我知道销售人员需要听什么，想学什么，能帮他们解决最具体、实际的问题。”   “我们招进来的销售员先培训，培训完了老销售带新人下市场。完了回公司再进行培训，之后再下市场，这次下市场一个月后还回公司接受培训，反复锻炼，让大家总有提高的机会。”李广龙介绍说。   李广龙认为，对于

7、创新的理解要学习一下日本人。“创新是有捷径的，模仿加改进就等于创新。模仿竞争对手加创新，就会无往不胜，这种思路对我们有很大帮助。”C: 厂商共赢 传递品牌文化   让普通员工拥有股份，可以使他们有希望、有责任心。“在植物蛋白饮料行业，作为生产工艺、口味、包装、外观设计等方面的创新者，我们一直在努力。”李广龙表示，“我们会继续遵循创新文化，打造公司学习力、凝聚力、执行力，引领行业创新。”李广龙说，他现在的目标是公司三年以内上市。他不觉得上市是把双刃剑，他认为上市后能整合更大的资源，使管理更专业、完善，把

8、企业和品牌做得更大，能让更多的人和他一起致富。   “我会坚持走股份制，普通员工也能成为小股东，让他们有希望、有责任心。对员工哪怕是赠予我也要这么做。”李广龙说，他坚持厂商共赢的合作模式。“其实所谓经销商在我们公司就是加盟商。”他们将经销商纳入团队管理，对销售终端在技能、策略、铺货方式、形象店的推广等方面都进行培训，将公司的服务理念、政策、企业文化传递给大家。   在团队建设方面，李广龙给市场销售总监配备了人事人员。“人事人员就相当于部队里的教导员，作思