房地产报纸广告诉求【毕业论文】

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1、本科毕业论文（20届）房地产报纸广告诉求21目　录中文摘要i英文摘要ii引言1一、房地产广告概述2（一）房地产广告发展历程简述2（二）房地产广告的定义及分类2（三）房地产广告的作用3（四）房地产广告诉求4二、成都、宁波两地房地产报纸广告诉求分析6（一）地段诉求6（二）周边配套诉求8（三）产品诉求9（四）优惠促销诉求10（五）企业形象诉求11（六）其他一些诉求11（七）两地房地产报纸广告诉求的差异12三、成都、宁波两地房地产广告诉求的差异原因探究14（一）商业文化的差异14（二）历史文化的差异14（三）消费需求的差异15四、总结17参考文献19致谢2

2、1附录121【摘要】中国房地产广告自房地产市场真正启动以来，经历了20多年的发展与衍变，如今已经发展到全方位的整合营销。但是相对于广告行业，它有其特殊性，不同的地域在广告表达上也表现出不同的特征。本文拟对宁波、成都两地房地产平面广告做分类对比和分析，从而找出两地在房地产广告表达上的差异性，分析其产生原因，依据广告理论评判其利弊。【关键词】房地产广告；广告表达；广告诉求。21【ABSTRACT】Therealestateadshasexperienced20yearsofdevelopmentsincetherealestatemarketcameu

3、pinChina.Andnowithasdevelopedtothefullrangeofintegratedmarketing.However,astheadvertisingindustry,ithasitsparticularity,theexpressionofdifferentregionsintheadsalsoshowdifferentcharacteristics.ThisarticleintendstodothecomparisonandanalysistotherealestateprintadsinNingboandCheng

4、du.AndtofindthedifferencesofRealestateadsontheexpressioninthetwoplaces,accordingtoadvertisingtheorytojudgetheprosandcons.【KEYWORDS】TheRealEstate;Advertisingexpress;Advertisingappeals.21引言从92年房地产市场在中国真正启动到现在，房地产广告也随着房地产业一起发展了二十几个春秋，由最初的豆腐块演变为现在的全方位整合营销，不过有趣的是欧美经典广告的广告法则天然不适应中国内

5、地的房地产广告，这使得中国房地产广告自诞生以来就有个“自由身”。可能缺少一些金玉良言的束缚，很多房地产广告现在只是闭着眼睛从自身产品中提炼再提炼，然后单纯的强调所谓的卖点，或者是盛产半土半洋串了味的汉语夹生饭，以此表现与中华文化的结合。有时候，一些传统的经典的广告法则却是必须的，过度的自由就会造成整个市场导向不明确，继而慢慢的在广告表现上会体现地方性差异。现如今，中国房地产广告的地域特色明显。在积累和调查中发现，成都地区和宁波地区就从消费者需求心理上在广告表达上有着比较鲜明的区别，地域性非常强，而且两地所呈现出来的广告表现形式有着很大的差别。在房地

6、产广告的大环境下却有如此之大的南辕北辙之差，个人认为有必要基由此做一番探究。信息爆炸的时代，不同的消费群体由有着共同心理需求的消费个体组成，他们有着特有的消费心理特征，对不同消费群体心理需求的准确把握，单纯介绍和宣传产品信息已无法说服消费者，能够触动消费者心灵、情感、欲望的广告成为消费者选择性接受的主体。这样的广告才能直抵消费者的心里，影响消费者，使其产生购买行为。但是纵观宁波地区的房地产广告业，恰恰缺失的就是这方面的内容，调查及积累不难发现，反复提取卖点，一而再再而三的向消费受众轰炸信息，难免激起消费者逆反心理；反观成都地区的房产广告业，就要“感

7、性”得多，不管从广告的表现形式上，还是从广告文案的撰写上相对于宁波地区都要“柔性”的多，总体在广告表达上不会非常生硬。本文采用统计定性分析的方法比较两地的报纸广告，发现其中的差异性，分析其产生的原因以及今后的发展方向。21一、房地产广告概述（一）房地产广告发展历程简述房地产广告是伴随着中国住宅的商品化而产生的，算起来已经有30年的历史，但是真正火起来也就10几年的时间。商品房的出现要追溯到1979年，到了1988年颁布《全国城镇分期分批推行房制度改革实施方案》把住房私有化浪潮推向了全国，但是那时能以个人直接从商品房市场购买房子还是极少数，就算是到了

8、上世纪90年代，各大单位还是商品房的主要买家。因为那个时候消费市场有限，房地产广告只有零零星星的出现，没有形成什么气候。广