房地产报纸广告诉求【文献综述】

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1、毕业论文文献综述广告学房地产报纸广告诉求——以宁波和成都为例本选题从房地产广告诉求表达为研究角度，以成都和宁波两个地区的平面广告（以报纸广告为主）为样本，进行归类研究和内容分析，初探从消费者心理需求方面入手，宁波地区房地产广告在表达上与成都地区的区别，找到区别点和共通点，以此来对宁波地区房产广告形式和表达上做些启示。涉及研究的领域有：房地产消费、广告情感诉求、房地产广告。根据此研究领域作为搜索关键字，从知网、万方等数据库还有一些专业杂志上检索到了一些资料有助于更好的完成本课题，现做以下归类和分析。房地产消费消费需求是指消费者对以商品和劳务形式存在的消费品的需求和欲望。当商品经

2、济处于不发达阶段时，消费者的消费领域比较狭窄，内容很不丰富，满足程度也受到限制,处于一种压抑状态。在市场经济条件下，生产资料和生活资料都是商品，随着社会生产力的不断发展，企业将向市场提供数量更多，质量更优的产品，以便更好地满足消费者的消费需求。随着人们物质文化生活水平的日益提高，消费需求也呈现出多样化、多层次，并由低层次向高层次逐步发展，消费领域不断扩展，消费内容日益丰富，消费质量不断提高的趋势。在物欲横流的社会，房地产消费正是满足了消费者精神和物质上的双重需求，以至于收到市场的极度热捧，收到市场青睐。《屮国现阶段消费需求与收入差距研究》一书，综合阐述了改革开放以来我国消费需

3、求变化的主要特征，然后从多角度分析影响居民消费增长的因素，其中包括国民收入分配中居民收入比重下降、居民内部收入差距急剧扩大、政府公共服务的职能“缺位”对居民消费有挤出效应、居民防范风险型储蓄快速增长抑制了购买力的释放等，此书很好的分析了中国现阶段居民消费需求层次及消费需求的特征及影响消费需求的诱因，使笔者在研究房地产消费需求时更加得心应手，有了比较精准的理论论据。《从房地产广告看消费异化》是发表在今日南国上的一篇文章，它从马克思异化理论出发，分析了当前社会房产广告宣传与消费异化现象，一方面房地产广告的过度宣传加重了社会的消费界化，而另一方面现代社会的消费界化又需要这样的房产广

4、告来满足人们的一些消费心理。因为它由马克思异化理论出发，论点独到，从房产广告出发看消费现象，与本课题研究方向相同，很好开阔了笔者研究的眼界，对接下来的分析有非常大的帮助。《从广告的文化价值观看住房消费观念的变化》一文主要探讨近十年来杭州房地产广告所构建和反映的文化价值趋向，并尝试着分析人们住房消费观念的变化。虽然此文以杭州房地产广告为例，阐述关于文化价值趋向问题，但是在尝试着分析住房消费观念的变化吋，有助于探究房地产消费与广告的关系，对本课题的研究有借鉴意义。广告情感诉求情感诉求是现代广告创意的重要手段和方式，情感诉求是一种极富人情味的诉求，指广告策划者利用人们的情绪和情感活

5、动规律，通过激发消费者积极的情绪和情感体验，使消费者产生情感上的共鸣，进而产生购买动机，作出购买行为的过程。一般情况下，情感诉求的广告对消费者极具感染力，特别是在现在感性消费时代，消费者越来越注重消费中的情感体验。因此，现在很多商业广告都在往这方面体现。但是积累发现，宁波地区的房产广告以围绕产品，挖掘卖点为主要基调，创新性不足，而成都地产广告业在这方面比较突出。《现代广告诉求感性心理切入点分析》一文阐述了情感诉求要从消费者的心理需要岀发，紧紧围绕消费者的情感需要进行诉求，才能产生巨大的感染力和影响力。需要是情绪情感产生的直接基础，若消费者没有类似的需要，任何刺激也无法激发起他

6、的这种情感，在情感广告中，广告刺激必须以消费者的需要为中介才能发挥作用。广告要想打动消费者，必须针对消费者的需要进行诉求，同时，区分开产品品类和广告诉求的直接间接与否，使消费者一出现类似需要就联想到该产品，这样才能取得良好的促销效果。情感广告诉求方式正是使得产品能够满足消费者的某种需要，以达到使消费者产生共鸣的目的。《浅析情感诉求在广告心理学中的应用》一文对情感诉求在广告心理学中的应用策略做出相关探讨，使笔者在探究房产广告情感诉求表达上有了经验的积累，能更好的把握房产广告怎样抓住消费者心理的方法。房地产广告房地产广告是社会经济学、政治学、文化的集成，自然备受学者的青睐，也是近

7、来研究的热门领域。在众多的广告中，房地产广告是今天中国报纸上投放量最大，而又制作最精美的广告，加之围绕房地产推广所开展的公共关系活动，其级别档次都相当高，声势影响都相当大，使房地产广告既在广告发布里占据了一个极其重要的地位，也对人们的思想意识和价值观念产生了重要的影响。在今天中国社会里，房屋无疑是人们一个最大的社会身份符号，而购买房屋也成了今天中国社会消费金额总体最高的集体消费仪式。因此，对房地产广告的研究具有比其他商品广告更高的学术价值。主要研究领域经笔者分类，大致有这么儿个方面：品牌个案研究；房地产