凡客诚品网络营销的传播策略【毕业论文】

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1、宁波大学人文与传媒学院本科毕业设计（论文）本科毕业论文（20届）凡客诚品网络营销的传播策略15宁波大学人文与传媒学院本科毕业设计（论文）目录摘要iiTheCommunicationStrategyofVANCL'sNetworkMarketingii引言1一、凡客诚品网络营销的传播策略2（一）背景2（二）凡客网络营销的传播策略31.网站联盟42.博客、论坛、微博传播53．电子邮件传播54．搜索引擎宣传65．网络事件传播推66．创新传播策略7（三）凡客诚品网络营销传播策略的选用依据8二、凡客与其他

2、服装品牌的网络营销传播策略对比存在的不足91.传播渠道单一102.产品线拓展过快103.过度进行低价传播，品牌形象难以提高114.广告投放过多过滥115.事件传播度过火12三、企业在网络营销中如何正确运用传播策略121.选择合理的广告投放模式，争取效益优先122.搜索引擎、电子邮件推广123.媒体选择、活动策划与产品定位、消费者定位相符134.传播策略主打个性化13四、结语13参考文献15附录1815【摘要】随着互联网的兴起，网络营销应运而生。网络营销的产生为传统营销模式注入了一股新鲜血液，特别

3、是对于中小企业营销者开辟了一种新的营销思路。但是网络营销的传播策略多种多样，各大网站上的广告铺天盖地，能真正吸引住消费者眼球的又有多少？2007年10月18日，凡客诚品成立，进军B2C行业成为网络直销的新生力量，成功引入包括IDG、联创策源、软银赛富、启明创投在内的多家投资机构数千万美元级别的投资。2010年，凡客达到20亿元的销售规模，同比增长300%。VANCL，通过高效的网络营销，一跃成为成为行业内的领军者，堪称互联网销售的神话。【关键字】网络营销传播策略；凡客诚品；媒体选择；15【ABS

4、TRACT】WiththeriseoftheInternet,itproduceNetworkMarketing.theproduceofNetworkMarketingChangedthetraditionalmodel,especiallyfortheSMEmarketers.However,thereareVarietyofCommunicationStrategyfortheNetworkMarketing,butwhichisthereallyonetocatchtheConsumer

5、'seyes.Vanclestablishedin2007.10.18,andbecomeanewforceinthesuccessofNetworkMarketing,what'smoreitattractedalotofinvestment,asIDG,QiMING.In2010,theVancl'scustomersalesvolumereached20billionyuan,anincreaseof300%.Throughtheeffectiveinternetmarketing,Van

6、clbecomealeaderwithintheindustry,calledthemythofInternetsales.【KEYWORDS】NetworkMarketingCommunicationStrategy；Vancl；MediaSelection;15引言在世界上，几乎所有的企业都会感觉到互联网的威胁，但公司更愿意被此激励从而去发现大机遇。从事互联网，对市场营销者来说，意味着了解互联网市场的独特性，并利用对这一特性的了解来执行动态策略。艾丽西亚·奥尔德里奇，卡伦forcht，琼皮尔

7、逊．获取链接或丢失：互联网营销策略[J]，互联网研究电子网络应用程序和政策，1997（3）：161~169页.互联网的高速发展及其在各个领域的渗透，使得网络营销成为现下最具潜力的营销模式。网络营销的优势不言而喻，首先网络的“双向沟通”使得商家能通过网络对潜在用户已搜索方式表达出的需求，针对性得制定营销策略，少走弯路，提高效率。其次，网络能够全方位，立体化得展现企业和产品信息，企业能充分了解自己的竞争对手，更重要得是将自身良好的企业形象展示给受众。最后，网络无地域时间限制，能使营销策略、产品信息等

8、传播达到最大化。如今，网络营销几乎成了各个巨头公司的有力工具，通过成功的网络营销策略，品牌形象与产品销量一起节节攀升。在WEB2.0的时代电子商务网的普及以及消费者对网购依赖性的增加都彰显着网络市场巨大的潜力。2011年1月5日，瑞士信贷发布研究报告，预计到2015年，中国电子商务市场的总规模将达到人民币4.51万亿元，与今年相比增长800%。此外，中国市场中，在线支付总规模将达到4.04万亿元，与今年相比增长300%。国家电子商务工作简报．瑞信：2015年中国电子商务市场规模达4.5万亿元[N