凡客诚品网络营销的传播策略【文献综述】

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1、毕业论文文献综述广告学凡客诚品网络营销的传播策略随着互联网的兴起，世界上各大公司积极改组企业内部结构和发展新的营销方法，网络营销应运而生。国际互联网是至今唯一一个的开放性、全球性媒体，无限的互联M蕴含无限的商机。然而，互联网就想无边无际的大海，海里虽然拥有丰富的鱼类资源，但是，海上钓鱼的人也越来越多，竞争日趋激烈。如果抱着“姜太公钓鱼，愿者上钩”的态度，必然收获甚微。11作为一种企新的营销模式，网络营销有着传统营销无法比拟的优势，如它可以降低营销活动中的交易成本，帮助缩短生产周期，增加无限商机等等。但是在网络营销大发展背景下的网络营销绝非尽善尽美，使人存在着不少迷思，例如国内不少企业虽然

2、已经认识到M络营销的重要性，但有的并未从行动上积极开展本企业产品的网络营销。黄海英，宋玉华.网络昔销重在策略IM1.南开管理评论，1999年06期王漿.中国企业网络营销的现状、问题与对策.2001年10月而对于企业来说，如何才能在网络营销屮获利，找到适合木企业发展的网络营销策略，增强企业的核心竞争力才是最重要的。纵观我国网络营销发展现状，网络营销的策略至关重要，运川得当将大大地增强企业的竞争能力，提升企业形象的知名度。一、研究的历史20世纪90年代初，飞速发展的国际互联M促使M络技术应用指数增长，全球范围A掀起应用互联网热，众多企业通过网络营销抢占市场竞争的制岛点，成为网络市场竞争的赢家

3、。而成功进行网络营销的关键在于网络营销策略。与发达国家相比，我国网络营销发展的总体水平较低，仍停留在起步阶段，网络竞争意识不强，对网络营销认识不够，大部分上网企业的网络营销仅仅停留在网络广告与网络宣传促销上，而且W络促销也只是将企业的厂名、品名、地址、电话挂在网上而已，很少有企业拥有自己独立的域名网址，并对企业形象及产品作具体、系统介绍。崔宇明.我国网络营销发展屮存在的问题及对策[J].两安邮电学院学报，2001年11月第6卷第4期1陈脊聪.网络昔销策略研究IU屮共福建宵委党校学报2001年第11期.2编委会.电子商务概论[M].国家人力资源和社会保障部2(X)8年3窦孟忠，力*四平.网

4、络营销4P策略分析[J].防火技术髙等专科学校学报，2003年6月第5卷第2期4周仕洵.网络营销策略的研宄与分析Uj.中小企业管理与科技(下旬刊)，2009(H).基于此，企业制定的网络营销策略就成了成败的关键。我国企业在制定网络营销策略时当融入企业整体营销体系，应考虑互联网会给本行业的发展带来什么样的机遇与挑战；企业的产品及其目标市场有何特点，在哪些营销环节上可以充分利用互联网；实施网络营销将给企业带来哪些效益，需要的投入有多少，投资叫报率如何；网络营销与传统营销如何有机整合等问题。因此对正确运用网络营销策略的研宄不仅对企业的发展起着至关重要的作用更对互联网的应用和发展有巨大的促进作用

5、。二、研究的现状1.网络营销的概念：简单来说网络营销是以以国际互联网络为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销力式。我国学者陈玉聪先生在网络营销策略研究一文中提到网络营销(onlinemarketing或cybermarketing)是企业营销实践与现代信息通讯技术、计算机网络技术相结合的产物，是指企业以电子信息技术为基础，以计算机网络为媒介和手段而进行的各种营销活动的总称。1网络营销贯穿于企业经营的整个过程中，包拈市场调查、客户分析、产品开发、流程再造、销ft策略、售后服务、反馈改进等环节。网络营销以现代营销理论为基础，由传统营销注重以推销产品为

6、中心的“4P”(即产品product、价格price、渠道place、促销promotion)转向注重以满足客户需求为中心的“4C”(即客户customer、成本cost、方便性convenient、沟通communication)。2.网络营销策略的概念：网络营销策略即企业在特定的网络营销环境和条件下根据身的情况制定营销策略从而到达盈利目的的具体策略和计划活动。23.网络营销传播策略：市场营销组合是现代市场营销的-个重要概念，而4个产品(product)、价格(price)、渠道(place)和促销(promotion)是巾场营销组合中所包含的可控制的四个基本变量，企业的巾场营销战略总

7、是围绕着4P来制定的。市场决定着市场营销战略，在Internet的巨大影响下的市场必须要求市场营销战略的更新。因此，对于开展网络营销的企业來说，必须以受到Internet影响的市场为生命，从市场营销因素最基本的组合4P來调整、更新自己的营销战略。3然而，从更通俗的意义上说，网络营铂策略即网络营销的宣传策略或网络营销的传播策略。从这个层次上，我国学者周仕洵先生在网络营销策略的研究与分析屮提到网络营销的主要策略有病毒式营销、搜索引擎营销