2019超市大型促销活动总结

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1、超市大型促销活动总结　　一、选择合适的卖场;　　1、店方对该产品较重视,有较强烈的合作意愿，愿意配合厂方促销、备货、陈列、让利、宣传、定价等(尤对其素有砸价恶名的超市合作一定要小心);　　2、人流量大，形象好，地理位置好;　　3、超市定位及其商圈的顾客群与促销产品的定位、目标消费群一致，　　　如：玻璃瓶汽水促销店最好选在家属区或学校附近;休闲用品促销最好选在市中心高形象超市或高尚住区、商务区超市。　　二、定有诱因的促销政策;　　1、师出有名：以节庆贺礼、新品上市之名打消变相降价促销的负面影响;　　2、有效炒作：　　ü“活动名”要有吸引力、易于传播：　　如：某米酒

2、厂家在酒店推广产品的加热饮用，促销命名为“青梅煮酒论英雄”　　雀巢加咖啡送咖啡杯名曰“红杯欢乐送(颂)”;　　ü赠品绰号要响亮：　　如：肯德鸡的球星塑料人起名为“超酷球量派对”　　ü赠品价值要抬高：　　如：缤纷夏日防紫外线秘芨太阳扇;　　ü限量赠送做催化：　　消费者总是买涨不买落，让消费者在活动现场看到赠品堆放已经不多，旁边赠品空箱子倒是不少，这种“　　晚来一步就没有赠品”的感觉会大大促进购买欲;　　3、尽量不做同产品搭赠(如“买二送一”)，免有降价抛货之嫌，结果可能“打不到”目标消费者，反　　而“打中了”贪便宜低收入的消费群。　　4、可用成熟品牌带动新品牌捆扎

3、销售，但要注意两者档次、定位必在同一层次上(如果老品牌已面临　　种种品牌危机、形象陈旧就不可取)。　　如：　　可口可乐公司的主力产品之一雪碧，尤其在二三级城市很受欢迎。醒目是该公司继雪碧、芬达之后的推　　出的又一新品牌，目标市场定位与雪碧相近。醒目上市与雪碧捆扎销售，在二三级市场取得了良好效果;　　名嘈一时的三株公司推出新品，与老产品三株口服液捆扎销售，但其老产品因为长期广告诉求对消费者承　　诺过高，同时又面临重大消费者投诉，品牌形象较差，与新品搭售反而拖了新品的后腿，最终以失败告终　　通过“浪漫七夕夜”这一主题，紧紧抓住围绕“有情人”这一心理，展开商品促销和活

4、动促销，以吸引客流，提高知名度，达到销售的目的。大力推出“降价风暴”的降价促销活动，让消费者感到真正的降价优惠。　　5、面对消费者的促销政策坎级不宜太高，而且要提供多种选择。　　如：买1袋/包送透明钥匙包一个;　　买2袋/包送荧光笔一支;　　买5包送飞镖玩具一套;　　买1箱送T恤衫一件。　　6、限时限量原则。　　与超市合作的买赠、特价促销，一定要注意在促销协议中明确限时限量，否则在促销期间出现赠品/特价产品供货不足，会面临罚款、清场的危险。　　三、选择合适的产品品项和广宣品、礼品;　　1、广宣品设计原则　　ü广宣品风格应与目标消费群心理特点一致：　　如：运动饮料

5、宣传品基调：与体育赛事结盟、活力、迅速补充体力;　　中低价食品宣传方向：更实惠、更大克重、更多鸡蛋、更营养;　　儿童用品宣传风格：产品好吃/好用，赠品好玩，卡通化的诉求方式;　　ü促销POP标价和内容：　　促销价与原价同时标出，以示区别;　　尽可能减少文字，使消费者在三秒之内能看完全文，清楚知道促销内容;　　ü巧写特价：　　部分城市物价局规定不准在海报上标出原价特价对比字样、这种情况可把最不好销的口味写原价、其余口　　味写优惠价(如：海鲜味2元/包、其余口味元/包)消费者自然明白　　ü师出有名：冠以新品上市、节庆贺礼等“借口”;　　ü写清楚限制条件：　　如：限购

6、5包/人、周末促销、限量销售，售完为止、××号之前有效等。　　2、赠品选择原则　　ü尽可能是新颖的常见用品。使消费者一看就知道是否实惠而且又受其新颖的造型外观所吸引(太“生僻　　”的赠品，如魔方笔、蹬山刀，消费者不知道用途或用途不广泛，难以接受);　　ü高形象，低价位;　　如：挂表、围裙、T恤、计算器等价值感较强，但采购成本又较抵;　　ü最好有宣传意义。如围裙、T恤、口杯;　　ü与目标消费群的心理特点及品牌定位相符。　　如:运动饮料赠奥运小纪念品;　　某中低价方便面赠味精;　　碳酸饮料赠变形摩丝、滑板、透明钥匙包;　　ü赠品价值在产品价值5%—20%之间，过低没

7、有促销效果，过高会起负面作用。　　四、根据活动规模确定促销人员数量、产品储备数量及物料需求;　　效果预估：指根据所选超市的历史销量，综合考虑促销政策对产品流速带来的影响，作出促销期间销量的预估。　　费用预估：根据销量预估配备相应的物料：广宣品、礼品，并根据所选超市的规模和促销期长短，预估销量，准备相应的促销人员预算。　　五、规定业代回访频率，维护活动效果;　　说明：如果促销期大于1天，那么及时补货、陈列、保证场内货品充足、陈列整齐标准就成了很容易疏忽，也很容易出问题的工作。所以有必要在促销案中将产品的备货、陈列、广宣品布置等责任落实到具体人　　身上;促销期内(如

8、：业代对促销超市保持2天