超市大型促销活动总结

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1、由于您对我的能力的信任，使我得以加入公司，并且在短短的两年间获得了许多的机遇和挑战。经过这两年在公司从事的xx开发和xx管理工作超市大型促销活动总结　　　一、选择合适的卖场;　　1、店方对该产品较重视,有较强烈的合作意愿，愿意配合厂方促销、备货、陈列、让利、宣传、定价等(尤对其素有砸价恶名的超市合作一定要小心);　　2、人流量大，形象好，地理位置好;　　3、超市定位及其商圈的顾客群与促销产品的定位、目标消费群一致，　　　如：玻璃瓶汽水促销店最好选在家属区或学校附近;休闲用品促销最好选在市中心高形象超市或高尚住区、商务

2、区超市。　　二、定有诱因的促销政策;　　1、师出有名：以节庆贺礼、新品上市之名打消变相降价促销的负面影响;　　2、有效炒作：　　ü“活动名”要有吸引力、易于传播：　　如：某米酒厂家在酒店推广产品的加热饮用，促销命名为“青梅煮酒论英雄”　　雀巢加咖啡送咖啡杯名曰“红杯欢乐送(颂)”;　　ü赠品绰号要响亮：　　如：肯德鸡的球星塑料人起名为“超酷球量派对”　　ü赠品价值要抬高：对于由此为公司造成的不便，我深感抱歉。但同时也希望公司能体恤我的个人实际，对我的申请予以考虑并批准为盼。由于您对我的能力的信任，使我得以加入公司，并

3、且在短短的两年间获得了许多的机遇和挑战。经过这两年在公司从事的xx开发和xx管理工作　　如：缤纷夏日防紫外线秘芨太阳扇;　　ü限量赠送做催化：　　消费者总是买涨不买落，让消费者在活动现场看到赠品堆放已经不多，旁边赠品空箱子倒是不少，这种“　　晚来一步就没有赠品”的感觉会大大促进购买欲;　　3、尽量不做同产品搭赠(如“买二送一”)，免有降价抛货之嫌，结果可能“打不到”目标消费者，反　　而“打中了”贪便宜低收入的消费群。　　4、可用成熟品牌带动新品牌捆扎销售，但要注意两者档次、定位必在同一层次上(如果老品牌已面临　　种种

4、品牌危机、形象陈旧就不可取)。　　　如：　　可口可乐公司的主力产品之一雪碧，尤其在二三级城市很受欢迎。醒目是该公司继雪碧、芬达之后的推　　出的又一新品牌，目标市场定位与雪碧相近。醒目上市与雪碧捆扎销售，在二三级市场取得了良好效果;　　名嘈一时的三株公司推出新品，与老产品三株口服液捆扎销售，但其老产品因为长期广告诉求对消费者承　　诺过高，同时又面临重大消费者投诉，品牌形象较差，与新品搭售反而拖了新品的后腿，最终以失败告终对于由此为公司造成的不便，我深感抱歉。但同时也希望公司能体恤我的个人实际，对我的申请予以考虑并批准为

5、盼。由于您对我的能力的信任，使我得以加入公司，并且在短短的两年间获得了许多的机遇和挑战。经过这两年在公司从事的xx开发和xx管理工作　　通过“浪漫七夕夜”这一主题，紧紧抓住围绕“有情人”这一心理，展开商品促销和活动促销，以吸引客流，提高知名度，达到销售的目的。大力推出“降价风暴”的降价促销活动，让消费者感到真正的降价优惠。　　5、面对消费者的促销政策坎级不宜太高，而且要提供多种选择。　　如：买1袋/包送透明钥匙包一个;　　买2袋/包送荧光笔一支;　　买5包送飞镖玩具一套;　　买1箱送T恤衫一件。　　6、限时限量原则。

6、　　与超市合作的买赠、特价促销，一定要注意在促销协议中明确限时限量，否则在促销期间出现赠品/特价产品供货不足，会面临罚款、清场的危险。　　三、选择合适的产品品项和广宣品、礼品;　　1、广宣品设计原则　　ü广宣品风格应与目标消费群心理特点一致：　　如：运动饮料宣传品基调：与体育赛事结盟、活力、迅速补充体力;　　中低价食品宣传方向：更实惠、更大克重、更多鸡蛋、更营养;　　儿童用品宣传风格：产品好吃/好用，赠品好玩，卡通化的诉求方式;　　ü促销POP标价和内容：对于由此为公司造成的不便，我深感抱歉。但同时也希望公司能体恤我

7、的个人实际，对我的申请予以考虑并批准为盼。由于您对我的能力的信任，使我得以加入公司，并且在短短的两年间获得了许多的机遇和挑战。经过这两年在公司从事的xx开发和xx管理工作　　促销价与原价同时标出，以示区别;　　尽可能减少文字，使消费者在三秒之内能看完全文，清楚知道促销内容;　　ü巧写特价：　　部分城市物价局规定不准在海报上标出原价特价对比字样、这种情况可把最不好销的口味写原价、其余口　　味写优惠价(如：海鲜味2元/包、其余口味元/包)消费者自然明白　　ü师出有名：冠以新品上市、节庆贺礼等“借口”;　　ü写清楚限制条件

8、：　　如：限购5包/人、周末促销、限量销售，售完为止、××号之前有效等。　　2、赠品选择原则　　ü尽可能是新颖的常见用品。使消费者一看就知道是否实惠而且又受其新颖的造型外观所吸引(太“生僻　　”的赠品，如魔方笔、蹬山刀，消费者不知道用途或用途不广泛，难以接受);　　ü高形象，低价位;　　如：挂表、围裙、T恤、计算器等价值感较强，但采购成本又较抵