2019超市促销活动总结

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1、超市促销活动总结　　开业促销活动是促销活动中最重要的一种，因为它只有一次，而且与潜在顾客是第一次接触，顾客对XXX购物广场的商品、价格、服务、气氛等印象，将会影响其日后是否再度光临XXX购物广场的意愿。所以经营者对开业促销活动都十分重视，希望能通过促销活动给顾客留下一个好的印象。通常开业当日的业绩可达平日业绩的5倍左右。在零售业一个良好的促销主题往往会产生较大的震撼效果，所以针对新店开业应整合内容拟订具有吸引力的促销主题，制定开业促销方案。在促销主题的选择应把握两个字：一是“新”，即促销内容、促销方式、促销口号要富有新意，

2、这样才能吸引人;二是“实”，即简单明确，顾客能实实在在地得到更多的利益。　　一、活动时间：月日至日　　二、活动主题：热烈祝贺XXX购物广场隆重开业—-活动进行中　　三.开业前活动宣传：　　开业前的广告宣传　　1、电视台宣传　　2、流动宣传车3辆-5辆　　3、报纸15000份　　4、大型文艺晚会(联系供应商免费提供，最好连续三天演出)　　5、广告气球印刷20XX个　　6、开业吊旗　　7、彩虹拱门，提前约定，让厂家多支持(开业期间撑放越多越好)。　　8、街头的跨路横幅　　9、开业竖幅(让供应商提供条幅内容，收取供应商每条50元

3、的费用，我们统一制作)　　10、提前3-5天发放XXX购物广场开业的快讯(注明开业的商品的促销价格DD由供应商提供特价)　　宣布顾客从*月*日没有在抽中奖品的顾客可以凭小票和感谢抽奖券在*月*日中午在XXX购物广场排队参与套鸭活动。　　11、店头海报(开业前28顾客可免费获得XXX购物广场会员卡)列出会员卡的优惠内容。　　12、给XXX的商铺老板发放会员卡(专人且记录老板的姓名及电话、地址等)　　13、提前发放员工鲜艳的工作服，发放工牌，统一形象，规定认他们在上下班的路上必须穿。　　14、XXX购物广场员工的自身宣传，亲戚

4、朋友相互转告　　15、专人负责活动与政府机构协调、邀请政府领导、各业务单位剪彩，提前5天发放请柬，负责　　开业时现场秩序维持，来宾接待，要确定具体讲话领导、发言稿及站次等相关程序等。　　16、开业当天，店外插旗20个(XXX购物广场隆重开业)　　17、准备：红地毯、音响、摄照、摄像、开业礼炮、剪彩全套道具、主持人、贵宾胸花，开业仪式流程等：(建议由专业的庆典公司全权负责)　　在以上的广告准备好之后DDD开业　　四、开业庆典　　开业的第一天的活动营业时间(8：00DD23：00)　　(第一天的顾客是在宣传后来XXX购物广场购

5、物的所以会很多，但是尽可能让顾客第二还要天再来)　　1、安排专人发放“感谢抽奖券”DD进入商场购物的人都发，无论购物多少都发，放在收银台发。　　感谢抽奖券内容：(用粉红纸印制，分切，印制1000-3000分)　　XXX购物广场感谢您的光临，请留此券，凭此券您可以在*月*日在XXX购物广场参加排队套鸭活动。先来先得，数量有限。(鸭子的成本10元/只DD每天20只)　　明天有更精彩的活动等你来。。。明天的奖品更丰富!　　2、超市商品一次购物满30元，百货家电类满60元参与抽奖，以此类推，买的越多，赢得越多!　　④与目标消费群的

6、，肝理特点及品牌定位相符。如运动饮料赠奥运小纪念品、中低价方便面赠味精、某知名饮料赠变形摩丝、透明钥匙包等。　　奖品设置：　　一等奖：10名返还购物小票金额的100%。　　二等奖：100名返还购物小票金额的50%。　　三等奖：1000名返还购物小票金额的20%。　　四等奖：3000名返还购物小票金额的5%。　　3、使用音响在中午反复宣布DD顾客感谢抽奖券，可以在*月*日来XXX购物广场排队进行套鸭活动。　　4、宣布明天前28名顾客可以获得会员卡一张　　5、是*月*日出生的顾客可以获得精美礼物一份　　活动期间来的客户较多,但

7、是成交量相当低,整体原因是多方面的,过来了解产品的居多,所以在销售过程中,要求导购人员沟通上做到三大主动：主动介绍,宣传公司的促销活动情况及优惠活动;主动解答顾客的疑问;主动加强与顾客的沟通。通过顾客对商场的认知度调查来看，各种宣传的途径都带来一些顾客群，但主要有：通过报纸，小区广告、电话、短信及周边居民了解到的居多。被朋友介绍过来的顾客也占有一定比例，所以建立顾客档案和建立推荐机制是必须的。建立顾客档案，是想通过对老顾客的维护让其为商场带来新的顾客;建立推荐机制是为了刺激让更多的人将意向顾客带到商场，拉动销售。　　6、宣

8、布顾客从*月*日没有在抽中奖品的顾客可以凭小票和感谢抽奖券在*月*日中午在XXX购物广场排队参与套鸭活动。　　7、每天前2名一次性购物满的顾客可以获得**元的**商品　　8、第一天由于有开业前的宣传活动，加上开业的时间选择通常会有很多的客流量所以不太多的活动和促销，就能有很高的营业额，关键是告诉顾客明天