互联网红包的营销效果初探

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1、互联网红包的营销效果初探绪论第一节选题背景及意义一.选题背景：移动互联网普及，多媒体融合，多屏互动，信息过量注意力缺乏，APP推广，社交红利，互联网寡头争霸二.选题意义：（1）新产品导致学术研究稀缺，（2）是一种灵活多变而有效的网络推广模式。三•研究目的：尽可能呈现出互联网红包手段的全貌，调杏它的影响第二节研究方法一问卷调查法二文献研究法三深度访谈法四观察法第三节理论基础：使用与满足理论，创新的采用理论，两级传播理论，4R理论等第四节基本思路及逻辑结构：列举互联网红包的出现的形式，针对某几种主要形式进行调查分析，包括问卷调

2、查，文献研究等，以探究互联网红包对•营销效果的“作用力”。第一章互联网红包的介绍第一节互联网红包的兴起第二节互联网红包的几种形式第二章以互联网红包为工具的寡头的竞争——以微信红包，支付宝红包为例第三章互联网红包的营销效果第四章对互联网红包营销的建议具体思路：以观察法和文献综述法对互联网红包在不同情况下的不同策略进行分析，然后以调查问卷的形式对互联网红包的形式，影响（互联网产品知名度，覆盖率，用户粘性，美誉度等）进行探究。文献综述摘要春节红包，抓住了“春节”这个红要的时间点，顺应了中国人的习俗。它具有社交性,趣味性，顺应了人

3、们的心理，成为阿里和腾讯等巨头巨头争霸的主战场。关键词：春节互联网红包微信支付宝引言以支付宝红包，微信红包代表的互联网红包是这两年新出现，非常火热的事物。所以需要有相应的研究来更好的认识它，更好地运用它。互联网红包的学术研究非常少，中国知网上相应的学术论文数量为0,只有相应的期刊论文。关于互联网红包，尚未有明确的定义，根据笔者的对资料的搜集，可以总结成：它是以互联网为手段，进行金钱的往来或优惠的赠少，以营销为最终H的的商业活动。我研究的主题是“互联网红包的营销效果”，所以总数的范围仅限于“红包”的营销效果。对于这个课题，在

4、知网上可以找到相应的期刊论文。我对文献进行了搜寻和整理，对丁•互联网红包的研究主要有如卜儿个方面：互联网红包产生原因及背杲，它的主要形式，作用人群，火爆原因，它的社会问题以及腾讯阿里巴巴的红包大战。然而始终缺少的是用户的一手资料，所以我希望不仅运用观察法和文献综述法，还要做调查问卷以使得研究更准确。主题(1)春节红包成为巨头争霸的主战场2014年春廿，微信推出春节抢红包活动，微信用了8天的吋间完成了支付宝15年的成果，大量的支付宝用户开通了微信支付功能，正如马云所说“被偷袭了珍珠港”2015年春节支付宝先于微信发布了春节红

5、包，投入了1.56亿现金红包和5亿的购物券或代金券的红包，而腾讯更人手笔的投下了总价值65亿元的红包。同时红包还蕴藏着广告商的广告植入。2016年春廿“集五福”活动增加了支付宝的社交功能，开辟了“讨五福”和“加好友集福”活动，强化支付宝的社交功能。(2)互联网红包的影响是多元的第一是“互联网红包”冲击了银行的垄断地位，影响了支付与理财的手段。第-•是培育了用户使用移动手段支付的习惯。现在，红包主要冇扩人移动支付场景，建立用户在移动端支付场景的使用习惯的用途。互联网金融企业不断发给用户的红包，无形屮也就成为用户习惯移动支付的

6、推手。第二是构建支付体系Z上的020大平台。对于移动支付而言，红包是个很小的应用场景,而互联网公司斥巨资慷慨发红包，其野心不止于支付领域，而是瞄准构筑在支付体系之上的020大平台。如微信钱包，如今已开通话费充值、理财、打车、彩票等多种业务。可见，移动支付已是一站式场景平台，新的生活方式。最后是希望借红包聚拢人气，借以实现用八的转化。事实上，很多人都知道企业派发红包是一种营销模式，但述是很乐意抢。原因在于网络红包不仅具有沟通作用，还在于给用户带来强烈参与感，让人感觉到了游戏的趣味性。对企业来讲，发红包能够起到推广品牌、提升形

7、象的作用。(3)策略问题尤为重要马年春节大战中微信红包与支付宝红包产品相比，功能相似，卖点不同。微信是抢红包,支付宝是讨红包。这样对用户的心理來说人不相同。讨红包不符合屮国人的传统文化及习惯，而抢红包却让撒红包的人体会到土豪的快感，也不必担心钱多钱少的问题。(4)时间点春节期间，互送祝福几乎是国人必须做的事。互联网红包包装成过年红包，适合春节气氛和公众心理，迅速流行。(5)社交平台是不是社交平台对于红包是抛砖引玉还是肉包子打狗很重要。烧钱的团购，打乍应用，却只是用金钱拴住顾客，难以氏远。即使支付宝用再多的饯，如果不能发展成

8、冇更多粘性的社交平台，那只能是肉包子打狗。与之相反的微信QQ人家一起抢红包不亦乐乎，还发表抢到感言和表达没抢到的失望，大家一起玩更好玩，用八粘性更大，是四两拨千斤的效果参考文献《“网络红包”营销模式及其影响研究》杨雨晴姜漪张奥苗思雨《微信红包的营销方法少发展前景研究》丁颖《巨头争发“压岁钱”，红包玩法“