推进差异化经营探索综合化发展

《推进差异化经营探索综合化发展》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在应用文档-天天文库。

1、推进差异化经营探索综合化发展　　当前，农商银行改革发展处在一个新的十字路口，战略转型、经营提效和风险化解正处于关键时期。为推进辖内设区市农商银行加快转型、实现错位发展，福建省联社大力实施靠前分类指导计划，指导设区市农商银行以零售型社区银行为发展方向，实施差异化、综合化、特色化、轻型化发展战略，探索多元化发展模式，推动设区市农商银行转型为理念新、经营活、有特色、业务全的“小而美”银行，走出一条具有农商银行特色的差异化发展之路。　　一。坚持支农支小支微，走差异化发展道路　　坚守支农支小支微战略定位。以支农支小支微作为农

2、商银行立行之本，以回归本源、专注主业为导向，坚持“小额、流动、分散”的经营理念，与国有商业银行、股份制商业银行、城市商业银行等金融机构形成错位竞争。在小微金融、消费金融领域重点布局，有效满足有利于扩大就业、符合国家创新驱动战略、与城镇化建设密切相关、符合国家产业和环保政策的小微企业的融资需求，支持小微企业创业创新示范基地建设，提升服务大众创业、万众创新的水平。　　加强零售型社区银行建设。将零售业务重心转向服务城乡居民、小微企业主和个体工商户等个人客户。以社区作为零售业务主战场，以银行网点、普惠金融便民点为线下支撑，

3、以电子银行业务为线上渠道，加快推动线上线下融合发展，建设多渠道、全覆盖、立体化的服务体系。发挥区位优势，重点拓展个体经营户、党政机关和企事业单位公职人员，以及大学生、自由职业者等客户群体。推动金融服务与社区商业、居民生活深度融合，为个人、家庭和小微企业客户提供综合性、一体化金融服务，打造便民快捷、特色鲜明的社区首选银行。　　重点挖掘两个市场。一方面，做强做精郊区市场。发挥地处城市中心、郊区两头辐射的优势，紧贴农民向城市居民转化的新需求，从网点布局、产品设计、服务定价等方面瞄准郊区市场，营销推广、信贷投放向开发区、工

4、业园区、新设校区等主要郊区地域倾斜。积极为农民市民化及其形成的教育、就业、医疗、养老、旅游等公共服务领域提供金融支持。另一方面，做活做优城区市场。围绕消费热点，紧盯“衣食住行游乐购医”拓展市场，开辟消费金融领域的新蓝海。创新推广“双基联动”“网格服务”等新型服务模式，深入社区，深入客户，积极从社区居民需求出发，开展内容丰富、形式多样的活动，为居民提供看得到的便利和优惠。　　二。加快转型创新，走综合化发展道路　　做优金融市场业务。转变观念，主动作为，从单纯的资金提供商向综合金融服务商转变，满足客户多样化的金融需求。完

5、善客户财富管理服务体系，优化金融市场非利息收入结构，向综合经营转型。强化资金营运队伍建设和风控体系建设，配足配强运营人员，尝试投资顾问和专户委外投资，弥补专业短板，以专业提升带动营运增效。　　拓展电子银行业务。以构建具有农信特色的移动金融生态圈为抓手，进一步提升电子银行业务市场占有率，着力搭建线上线下生态圈。线上渠道通过手机银行、微信银行、电商平台三大线上平台，构建移动银行、移动生活场景，打造线上生活生态圈。线下以拓展重点商圈与行业合作为抓手，发挥联结城乡的优势，打通农村特色商品供应通道，丰富移动支付应用场景，打造

6、线下商业生态圈，增加客户黏性。　　丰富负债业务品种。主动应对大资管时代，稳妥推进业务综合化，加大货币市场、同业市场及债券市场的运作力度。充分运用利率灵活定价，在传统存款产品基础上推陈出新，变“被动”存款为“主动”存款，抓好抓实传统存款业务。积极推进主动负债管理，探索拓宽负债渠道。加快推进主动负债业务，提高负债规划能力，优化负债业务结构，降低资金成本，防范资金错配风险，减少流动性风险，实现资产与负债的动态匹配。　　大力发展中间业务。持续拓展水、电、煤（气）、有线、学费代收和工资统发等民生业务。稳步发展理财销售、黄金代

7、销、基金代销等理财类业务。加强集团客户现金管理服务，发展高端客户，优化客户群结构。拓展与证券、保险、黄金、融资租赁等投资类市场相关的中间业务，积极探索财富管理、信息咨询、财务顾问等表外业务。　　积极推广外汇业务。因行施策、立足本地实际发展外汇业务，为客户提供本外币一体化、一站式、综合性金融服务。把握政策导向，依法合规经营，拓展自营外汇贷款、外汇担保以及配套的结算、结售汇等业务。根据市场需求积极开展结算类、融资类、担保类和保值避险类等外汇业务，创新外汇衍生产品，不断丰富产品线。在拓展经常项下外汇业务和跨境人民币业务的

8、同时，补足资本项下外汇业务短板。　　三。强化品牌建设，走特色化发展道路　　在产品上做出特色。在“别人做不了”的产品上做文章。坚持因地制宜，依托城乡一体化，深入挖掘小微企业、消费金融、绿色金融等增长潜力点，抢先推出接地气的产品和服务，加快形成自身经营特色和竞争优势。　　充分发挥农商银行“快、灵、活”的核心优势，通过小额授信批量化、限时服务阳光化等措施，做优服务