如何能有效地开拓B2B印度市场

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1、实用标准文案一、关于印度市场的整体情况如何?印度的基础工业很差,铁路,机械制造以及更好的技术,他们都需要进口。整体消费水平:这个很难去以整体来说,印度有很强的等级制度,下等人生活很差,上等人比我们国内还要好;去超市的话,感觉价格是比国内便宜的。印度市场开拓:要把握好宣传关,要让客户了解,我们是有先进设备和技术,另外外部支持从原料、供电、再到政府政策支持,都非常好;跟客户讲,以前我们都是出口到欧美的,现在他们经济不行了,我们开始着手印度市场;要奉承客户几句,夸赞印度是大国,需要好质量的产品,同时利于客户的品牌建立总之要把握一点,印度的基础工业很差,缺技术,缺设备 

2、如果您再跟印度客户说,在行业的某个技术,是你们公司的专利,他们会很佩服你们的。二、如何与印度人打交道?印度很多在中国来采购的中间商,他们需要在印度国内树立自己的服务品牌;所以,客户觉得我们为他考虑,他肯定开心。我有个小感慨:做生意,做到帮别人挣钱,别人说你好,境界就很高了,您赚到钱,还得到美誉,这是高级商人了。三、关于如何应对印度客户的砍价?文档大全实用标准文案首先要了解,印度人砍价功夫绝对全球第一。有这么一说,印度商人是世界上最好的商人,因为他们能把性价比做到最高,但是具体到我们作为供应商,当然就说他们是垃圾商人了;定价方面,首先不能报的低了,让客户去砍价,让

3、他有一些成就感。而且印度客户有时候的砍价也是故意放烟雾弹,一定要问清他们的确实需求,可以通过问很多技术细节来核实,你根据自己的能力,报一个忠恳的价格,给他一个时限,否则报价失效;千万别被他们牵着鼻子走。最好,我们在一开始就要告诉客户,我们有三档产品,A货出口,B货自用,C货给第三世界,同时告诉客户,价格也是三档,让让客户给自己定位和选择。举个例子:我们有个当地雇员,陪我一起去市场买椅子,他说在印度买东西,价格要照一半去砍。所以印度客户来中国买东西也是按一半的砍,所以我们在遇到印度采购商很凶狠的砍价时,要提醒印度客户:这里是中国,不是印度。我们知道在印度是怎么砍价

4、的,但我们中国不是这样。同时,针对客户的要求所做的价格变动,一定要有策略,每一次变动都要有原因。要学会在价格/质量/付款这几个条款上跟印度客户周旋。印度客户经常砍价的,有时候需要根据自己对他了解,自己承受最低价格,做出让步;有些时候必须坚持不降价,不卑不亢;针对一直不接受自己最低价格的客户,只能说BYEBYE。四、印度的化工/医药行业的情况如何?印度有很强的制药工业,很多都是采用的美国德国的技术,印度是一个药品出口大国;医药原料方面,他们还有一定差距,因为印度缺少电力供应,化学原料的制造,需要很多电力投入去生产,所以还是依赖进口的;其它化学产品,也同理。文档大全

5、实用标准文案五、关于机械设备行业的印度市场情况?只要是有技术含量的设备,在印度都有市场,但是你要知道的是,印度商人如果要买大件产品,会做很多功课,你们会面临很多竞争对手,所以报价一定要忠恳。我在印度住的小区里,就有一家洛阳轴承的办事处,通过经销商来运作,可见轴承还是可以的,这里面涉及到金属材料的技术。机械设备还要看中国企业在技术是不是很有优势了,如果是很简单的技术,印度人还是可以自己造的。机械行业的话,我在印度当地B2B网站上看到同行类似设备也挺多的。记住一点:涉及到专利和技术创新方面的东西,对印度人都有吸引力。六、关于印度的纺织业的市场情况:印度是棉纱线的出口

6、大国,苏杭及青岛,很多企业都从印度进口面纱。至于终端的服装,他们是在中国进口的,我在北京接待过一个印度老爷子,他穿了一件夹克,我看商标感觉像是个汉语拼音,后来老爷子告诉我,这是made in China,穿了好几年,质量不错,价格还好。七、关于印度的光伏、电力设备的市场情况,也会有反倾销吗?文档大全实用标准文案如果谁能解决印度人用电的问题,那你就发达了,印度国内的工业用电目前的价格达到了人民币2.2元/度(一般国内工业用电是1.8元/度)。因为,印度的煤质很差,发电的转化率不行,时至今日,在他们一些二线城市,每天还有规律的限电,农村有专门给手机充电的小卖部,10

7、卢比充一次,他们电力不行,这是他们发展清洁能源的原因之一,政府也给了非常大的补贴 补贴最高能到30%。具体到光伏产业,他们最高端的只是从电池片开始生产,然而电池片生产也是很耗电的行业,所以他们很多电池片厂也是做做样子,拿政府补贴,从中国进口之后再卖给他们的组件厂;组件工厂参差不齐,年产120MW和20MW的都有,一般都用等级较差的片子。关于电力产品的反倾销,印度由于没有电池片和硅提纯的基础产业,这一点是他们跟欧美没法比的,所以他们也就是跟着欧美嚷嚷,我个人认为他们不会执行的(如同多年前对我国蒸汽轮机的双反调查)。八、关于印度的农业发展状况?印度的城镇化还非常的低

8、,所以不缺农田,也不用像

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