如何开拓陌生市场

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1、如何开发陌生市场一已认识的朋友是有限的，陌生的市场却是无限的，熟知的市场占30%，陌生的市场占70%，陌生市场是真正的钱场　一、陌生推荐必备的特质　　1、要有好的仪表，得体的装束。2、礼仪为重：点头、微笑、握手、问好。3、积极、热情、正面、绅士风度。4、语言清晰、充满真诚、准确简练。5、产品知识、行业知识熟练充分准备。　二、赢得陌生市场的策略　1、随机推荐　　（1）将推荐融入生活中。（2）产品、资料、名片随身携带。（3）利用时机积极行动。　2、有目的的推荐：　（1）了解地域、职业、性别、习惯。（2）具备勇气与耐心面对拒绝。（3）根据顾客的特性侧重介绍。　3、善于“造势

2、”（1）制造悬念（2）引起注意（3）引起兴趣（4）引起联想（5）引起欲望（6）引起决定（7）引起行动　三、主动出机必获成功　1、勇于开口争取　　（1）心理准备充分。（2）正确自我定位。　　（3）学会看时机找好话题。　　（4）循序渐进建立情意，不要过分热情急于求成。　　2、广泛参加社会活动，扩大交际范围　　（1）善于与比自己强的人交往。（2）不要过分自强、自大、不接纳人。（3）适应对方的习惯使对方解除戒心。　　3、善于观察爱好广泛　　（1）亲和力好、号召力强（2）有爱心的人。（3）怀才不遇的人。（4）找机会的人。（5）有钱没时间。（6）经济富裕精神空虚。　　一、接触前的

3、准备工作：　　1、保持微笑和良好的个人形象。　　2、以交朋友的心态来结识对方，拉近双方的距离。　　3、平常心，不带任何功利的想法，争取给对方好的第一印象。　　4、敢于推荐自己，营造信任氛围，否则多说无益。　　5、言之有理，言之有物，让对方感兴趣，愿意与你交谈。　　6、寻求，发现，创造切入点。　　二、切入的技术要点：　　1、从健康话题入手，关注对方的健康状况。　　2、谈论健康，养生的相关方法，导出正确的健康理念。　　3、谈论中医药养生的优势，有策略地导入完美的产品。　　4、谈事业：了解对方的经济状况，目前工作的满意程度。并试着反问对方是否需要多一份收入。　　5、谈梦想：

4、引导对方说出埋藏内心深处的想法，造成强烈的失落感。顺势激发其创业心态。　　6、同情心：若遇到一个等车的人很胖，告诉他您自己以前也是如此……引发其好奇心，再导入主题。　　7、因势导入：如果人询问你为何如此健康漂亮，告诉他，你目前正在使用完美产品　　8、分享：如果他是医生或整容师等专业人士，告诉他，最近有朋友推荐一种产品给您，请他为你鉴定。　　9、若是年轻人，给他一点激励和启示，告诉他（有一个不在职的收入，你想不想要）。　　三、接触完毕后动作　　1、互相留下名片，为下一步铺路：并告诉他您很高兴认识他。　　2、对于有诚心的陌生朋友，运用没印公司的名片或手抄，较不会被误会，认

5、为你只是在推销产品。　　3、对于较无诚心的陌生朋友，运用印有公司和产品名片加强其印象或引起好奇心。　　4、事后再记下其特点、时间、地点、讨论内容，分类出A、B、C等级，下次再主动邀约。四、多次经营的心态　　1、保持联络：初步无法切入，2－3天后再以电话联络加深对方印象。　　2、拉近距离：用聊天方式，再拉近距离关心他，让彼此交情更进一步，进而达到推荐与创业的目的。五、注意事项1、避重就轻：不要急着谈产品、价钱。2、避免防卫心，不要太早显露推荐的意图。3、要分类：分辨他到底为消费者或经营者。4、要有所选择，形象好态度好的陌生人，成功率较高;如何开发陌生市场二　　一、开发陌

6、生市场的好处：陌生市场大：每次走家门就觉得完美市场大，因为外面那么多的人需要机会；而且那么多的人需要而且用得起完美产品（即使这些人现在在用着其他牌子的产品，但是完美产品这么好，完全可能让这些人换牌子）。所以完美没有做死的，只有想死的。很多时候我们都是自己吓自己：哎哟，我跟他讲完美，他会不会接受；哎哟，我跟他讲产品，他会不会买……你讲都没讲，你怎么知道他不接受，你卖都没卖，你怎么知道他不买。你有那么好的武器（完美事业机会和完美产品），就看你去不去用，就看你用的功夫了（去不去讲、会不会讲）。坐在宿舍里想完美，就会问题一堆；走出家门做完美，就没有问题。　2、没有后顾之忧：熟

7、人推荐不成有时还怕尴尬。　二、突破心理障碍，养成陌生推荐和零售的习惯：　　1、有些人没做完美时还敢跟陌生人认识（问个路问个时间什么的），做了完美反而不敢认识陌生人，为什么？功利心太重，“完美”三个字写在你脸上，“我要推荐你”写在你脸上，“赚钱”两个字写在你脸上。2、有些人则是腰杆不够硬，他觉得完美是小商小贩，所以做起完美来猥猥琐琐的，贼眉鼠眼，不敢正眼看人，想开口舌头就打结。你要明白你是大公司的老板（完美公司的背景）！不是小商小贩。如果你对完美没有这样的理解，你做完美就不会有气魄，也不会做得有气势，当然也不会做得有成就。无限极事业你认为它大，你就会做