欢迎来到天天文库
浏览记录
ID:47240498
大小:60.50 KB
页数:18页
时间:2019-08-06
《做好华莱地基本步骤》由会员上传分享,免费在线阅读,更多相关内容在工程资料-天天文库。
1、实用文档做好华莱的基本步骤做好华莱的基本步骤一、列名单:1、不要老寻找那些有疾病的人,有三高的人讲黑茶。2、选择市场更不要有贫富之分,光挑穷的讲也不行,光给富人讲也不行!选择人才的三个条件:1、找好人,必须德行好,人品好!2、看他是否满足现状,想不想通过自己的努力让父母过更好的日子,让子女受高等的教育,所以要选有想法的人!3、看他是否对家人,子女,朋友有责任心,一定选有责任心有爱心的人。列名单时不做判官,越大越好,层次越高越好。1、不要死盯一个人,死盯住一个人会浪费时间,影响你找能人的机会。2、名单要整理、补充和调整,名单不整理等于没有。建议你找如下类型人:1)、以前做过直销或正
2、在做直销的人;2)、做过保险或正在做保险的人;3)、城镇下岗职工、农村农民工有赚钱欲望的人。4)、美容美发店的老板;5)、刚退二线或刚退休的领导人;6)、在传统行业里做得比较成功但又收获不大的人;7)、有经济头脑想创业的大中专院校毕业生找人五先五后原则:1)先学习,后找人;2)先找本地人,后找外地人;3)先找做过直销的人,后找其他行业的人;4)先找高层次的人,后找一般层次的人;5)先找最相信你的能人,后找一般有赚钱欲望的人。二、沟通:如何运用ABC法则(沟通高手3—5分钟切入主题,25分钟三板斧讲解完毕)三农企业,不可复制的有神奇功效的产品,人性化计划,均复制,互助的)(一)会前
3、:在会前“A”应该做些什么呢?注意:所有能借力的都叫A文案大全实用文档1、“A”要了解“C”的情况,比如C是产品型的还是事业型的,家庭状况,兴趣爱好等。2、决不迟到,如果“C”是一个大老板,她非常有时间观念,可能就是因为你的不守时,让她觉得你对这个生意不重视,当然她也不会重视,这样一个老鹰就被你的不守时给扼杀了。因为一个成功的领导人一定是守时的,他会把握时间,会提早做好准备的。3、要能得体的应对,不要答非所问,通过交流,让对方感到你们很投缘,谈得很舒服,让他感到你的诚恳。4、保持微笑,笑脸相迎是建立良好人际关系的基础,他可以化解人的紧张情绪,拉近人与人之间的距离。5、真诚的赞美,
4、发自内心的关怀与赞美,特别是对于曾经做过别家直销公司的朋友。一定要先赞美对方,然后再说但是,因为那毕竟是过去的事情了,适当的赞美,不用去批评他过去所做的那家公司,恭喜他,已经有了一些直销经验,以后好的经验可以留下来,告诉他,他以前的那些经验很好。只是目前我们还用不上,我们系统有很多成功的领导人,他们以前的经验也是先放在一边的,现在也是跟着系统一起运作,而且他们运作的也是很愉快也很好。6、会前“A”必须注意自己的形象,男士必须白衬衣,深色西装,黑色皮鞋,打领带,头发必须整齐,最好是短发,不能留长发。女士必须穿的职业化套装,不要穿吊带裙,漏脚趾的拖鞋,头发要干净整齐。要让新朋友感觉我
5、们很重视这次会议(或见面)也显得我们很专业,象个做大生意的人。文案大全实用文档7、时间的安排,“B”跟C应该先到,在“A”到来之前这段时间可以先让“C”对“A”有一些了解,讲讲“A”在这个事业里的故事,讲他的企图心,讲他在这个行业里的成长经历,在团队里如何付出,如何帮助下属伙伴的等等,“A”应在“B”跟“C”见面之后20-30分钟左右到达,尽量避免三人同时到,更不可以是“A”和“B”先到,如果是这样的话,那C就会想“A”与“B”联合起来设计我,那他的心门就会关闭从而影响沟通的效果,如果“B”和“C”先到的话,那新朋友就会有种安全感。他会感觉他是跟“B”两人一起来对付“A”,人与人
6、之间的关系就是这样的微妙,所以时间的安排很重要,如果预计会迟到,那一定要先打好招呼,通知对方。不要让对方空等,绝对不可以已经迟到了才告诉对方,如果不小心在快到见面地点时迟到了,一定要讲对不起,我会迟到3分钟,或是几分钟,不可以讲我要迟到10分钟或半小时,这样“C”会感觉你是一个时间观念不强的人。在整个过程中,“B”应该是第一个到达见面地点的人,他应将所有的事提前做好安排。8、座位的安排,座位的安排是很有讲究的,当“C”坐错位子时一定要调整过来,“A”坐在主位上,所谓的主位是位置对着门,对着复杂的环境,作为“C”应坐在面对墙或有遮蔽物的位子,减少外界对“C”的干扰。如在咖啡厅,“C
7、”的位子应避开走道,不可以面对厕所,不可以面对人进出的通道,面向人多的地方一定是“A”坐的位子。在座位的安排上,切忌“A”与C面对面相坐,一般是C坐在“A”的左前方,“B”坐在“A”的右前方。这样“A”写的东西“C”也方便察看。9、会前“A”一定要充分的准备好沟通的内容,不要偏离主题。那么“B”在会前一定要做好以下工作:i.收集“C”的基本资料:F。O。R。M。H。D。F---C的家庭状况。O---C的工作,人际关系。R---C的娱乐休闲、爱好。M---C的经济状况。H---C及
此文档下载收益归作者所有