合生元o2o模式

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1、O2O时代探索移动互联网时代的渠道营销变革时间：2014-02-20导言：2014年，定位于全球领先的立体化营销服务平台，全球首家立体化渠道建设服务商通路快建，在马年新春之后举办【定制引擎•全新启动-第二届创新营销大会】，首次发布针对未来商业生态环境的营销指南：《中国实体经济个人投资创业白皮书》，共同探索移动互联网时代的渠道营销变革。过去的2013年是中国商业环境大变革的转折点。作为渠道营销的先行者，上海通路快建在面对商业市场日趋复杂的渠道环境中，敏锐发现传统渠道在2013年面临的转型困惑。这一年，曾经大力布局电子商务的传统线下企

2、业深陷线上线下渠道冲突，众多线下零售店和线上电子商务平台亏损严重，几无盈利空间。而在这一年，移动互联网随着微信的爆发成为传统企业布局营销体系的重要生态环境，如何深刻理解移动互联网，如何融合线上线下渠道冲突，如何基于移动互联网完成营销战略规划，并完成有效的营销策划执行和落地。这让无数企业家陷入迷茫。2014年，定位于全球领先的立体化营销服务平台通路快建，在马年新春之后举办【定制引擎•全新启动-第二届创新营销大会】，首次发布针对未来商业生态环境的营销指南：2013《通路快建渠道建设暨生意街个人投资白皮书》，共同探索移动互联网时代的渠道

3、营销变革。我们认为，大变革时代的渠道重构，不是基于线上与线下的重构，而是在移动互联网背景下，基于O2O（OnlineToOffline，将线下商务的机会与互联网结合在了一起，让互联网成为线下交易的前台），基于SOLOMO（SNS-SocialNetworkService，社交平台如微信、微博等、LBS-LocationBasedService，位置定位服务、Mobile移动手机），以及物联网、大数据、云计算等技术背景融合交叉的全渠道整合营销体系下，完成的社会化渠道重构。《白皮书》全面剖析了中国经济发展30年以来，中国企业的渠道建设

4、从无到有的六个发展阶段：产品时代-广告时代-分销时代-商超时代-O2O时代，并全面梳理了各阶段的渠道特点及营销手段，并明确提出O2O时代完成社会化渠道重构是未来企业全渠道建设的发展方向。互联网的兴起改变了一切企业传统的只能依靠经验和感觉进行的营销活动。数据爆炸、社交媒体、渠道和策略选择，将成为改变营销组织游戏规则的重要力量，【营销变成了一项‘技术活’】，在行业深耕多年的通路快键创始人林翰依然如是分析。2014年，通路快建全新发力并布局基于移动互联网的OTO云营销服务平台，成为移动互联网移动整合营销的先行者和领导者，必将以创新的技术

5、应用和专业的营销理念和服务水平，不断突破传统企业在渠道布局的瓶颈，为企业量身定制渠道变革增速引擎。合生元是如何成功实现O2O的来源：品途网时间：2014-02-19我要评论(0)点击：251当很多企业还在为自己的O2O模式迷茫时，一个奶粉企业已经累计了近180万会员，最震惊的是，他的会员已经贡献了总销售额的84。7%，这个企业是合生元，他们还给自己的会员起了一个品牌名称：妈妈100，而不是简单的某某会员卡。　　当很多企业还在为自己的O2O模式迷茫时，一个奶粉企业已经累计了近180万会员，最震惊的是，他的会员已经贡献了总销售额的84

6、。7%，这个企业是合生元，他们还给自己的会员起了一个品牌名称：妈妈100，而不是简单的某某会员卡。　　这个企业能在5年之内从0做到33亿，很大程度上要归功于它利用O2O模式建立的独特会员营销体系。　　一点点小技巧，让会员大面积沉淀　　有些老板说，我也知道会员重要，但你能告诉我，怎么沉淀会员吗？　　其实只要你用心，没那么难。　　起初，在很多合作伙伴眼中，他们的“妈妈100”就是个积分兑换的工具，比如买六盒益生菌可以免费获赠相应产品。完成这项工作需要一个最重要工具，就是POS机。　　消费者要想得到赠品，必须通过POS机，使用POS时，

7、需要输入自己的几项简单信息，于是在这台POS机上，就可以记录到每一个消费者的购买记录和基本信息，同时导入到企业的后台数据库。　　到2010年，已经有几千家门店安装了这样的POS机，这意味着企业的数据抓取系统成型了。　　他们现在的消费者数据，都是来自门店的POS机和呼叫中心，所以让门店安装POS机，是极其关键的一步，是后面所有精准营销的源头。没有这一步，其他都白谈。　　“刚开始很多人不愿意装，特别是大的零售客户很顾虑。大家都知道，做生意最重要的资产就是客户，你装了这个POS机到人家的门店，就相当于把他的消费者数据直接录入合生元系统。

8、”负责此事的朱定平说，“后来我们就表态了。我们公开承诺，绝不会转移你的会员资料，不参与下游客户的商业竞争，这是我们的底线，而且说到做到。”　　单单表态并不能解决问题。那些大的零售KA至今并未完全开放资源，只有在双方合作做一些活动的时候，才会互换资源